广告策划书的两种形式是指(精选35篇)

广告策划书的两种形式是指 第1篇

  （一）产品设计分析

  此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律，。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

  单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下，如果单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。

广告策划书的两种形式是指 第2篇

封面:

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

·总体的经济形势

·总体的消费态势

·产业的发展政策

(2)市场的*、法律背景:

·是否有有利或者不利的*因素可能影响产品的市场?

·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素。

·企业的供应商与企业的关系

·产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模，

·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额

·消费者总量

·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化

·未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

·构成这一市场的主要产品的品牌

·各品牌所占据的市场份额

·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

·未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特*，

·市场有无季节*?

·有无暂时*?

·有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特*

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

·现有消费者的总量

·现有消费者的年龄

·现有消费者的职业

·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度

·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

·购买的动机

·购买的时间

·购买的频率

·购买的数量

·购买的地点

(3)现有消费者的态度，

·对产品的喜爱程度

·对本品牌的偏好程度

·对本品牌的认知程度

·对本品牌的指名购买程度

·使用后的满足程度

·未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特*，

·总量

·年龄

·职业

·收入

·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，

·现在购买哪些品牌的产品?

·对这些产品的态度如何?

·有无新的购买计划?

·有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能*，

·潜在消费者对本品牌的态度如何?

·潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

·机会与威胁

·优势与劣势

·重要问题

(2)潜在消费者，

·机会与威胁，

·优势与劣势

·主要问题点，

(3)目标消费者，

·目标消费群体的特*

·目标消费群体的共同需求

·如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的*能，

·产品的*能有哪些?

·产品最突出的*能是什么?

·产品最适合消费者需求的*能是什么?

·产品的哪些*能还不能满足消费者的需求；

(2)产品的质量，

·产品是否属于高质量的产品?

·消费者对产品质量的满意程度如何?

·产品的质量能继续保持吗?

·产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，

·产品价格在同类产品中居于什么档次?

·产品的价格与产品质量的配合程度如何?

·消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，

·产品的主要原料是什么?

·产品在材质上有无特别之处?

·消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，

·产品通过什么样的工艺生产?

·在生产工艺上有无特别之处?

·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，

·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

·产品在外观和包装上有没有缺欠?

·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?_

·外观和包装对消费者是否具有吸引力?

·消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，

·在*能上有何优势?有何不足?

·在质量上有何优势?有何不足?

·在价格上有何优势?有何不足?

·在材质上有何优势?有何不足?

·在工艺上有何优势?有何不足?

·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

·企业对产品形象有无考虑?

·企业为产品设计的形象如何?

·企业为产品设计的形象有无不合理之处?

·企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，

·消费者认为产品形象如何?

·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

·消费者对产品形象的预期如何?

·产品形象在消费者认知方面有无间题?

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

·企业对产品定位有无设想?

·企业对产品定位的设想如何?

·企业对产品的定位有无不合理之处?

·企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知，

·消费者认为的产品定位如何?

·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

·消费者对产品定位的预期如何?

·产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，

·产品的定位是否达到了预期的效果?

·产品定位在营销中是否有困难?

5、产品分析的总结。

(1)产品特*，

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(2)产品的生命周期

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(3)产品的形象，

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(4)产品定位，

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

·市场占有率

·消费者认识

·企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁?

·竞争对手的基本情况

·竞争对手的优势与劣势

·竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

·开展的时间

·开展的目的

·投入的费用

·主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

·广告活动针对什么样的目标市场进行?

·目标市场的特*如何?

·有何合理之处?

·有何不合理之处?

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

·诉求对象是谁

·诉求重点如何_

·诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

·广告创意如何，有何优势?有何不足?

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7、广告效果。

·广告在消费者认知方面有何效果?

·广告在改变消费者态度方面有何效果?

·广告在消费者行为方面有何效果?

·广告在直接促销方面有何效果?

·广告在其他方面有何效果?

·广告投入的效益如何?

8、总结。

·竞争对手在广告方面的优势

·企业自身在广告方面的优势

·企业以往广告中应该继续保持的内容

·企业以往广告突出的劣势

在给你总结下:广告策划的特征

广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

广告策划一般有两种:一种是单独*的，即为一个或几个单一*的广告进行策划；另一种是系统*的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。

广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征:

(一)具有指导*

广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导*，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

(二)具有整体*

广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。

(三)具有事前*

从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观*客观*相一致。

广告策划书的两种形式是指 第3篇

  1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。?开展的时间?开展的目的?投入的费用?主要内容

  2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。?广告活动针对什么样的目标市场进行？?目标市场的特性如何？?有何合理之处？

  有何不合理之处

  3、企业和竞争对手的产品定位策略。

  4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁?诉求重点如何_?诉求方法如何

  5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？?广告创意如何，有何优势？有何不足？

  6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？?广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

  7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果？?广告在消费者行为方面有何效果？?广告在直接促销方面有何效果？?广告在其他方面有何效果？?广告投入的效益如何？

  8、总结。竞争对手在广告方面的优势?企业自身在广告方面的优势?企业以往广告中应该继续保持的内容?企业以往广告突出的劣势

  第二部分广告策略

广告策划书的两种形式是指 第4篇

  1、企业在竞争中的地位。

  市场占有率

  消费者认识

  企业自身的资源和目标

  2、企业的竞争对手。

  主要的竞争对手是谁？

  竞争对手的基本情况

  竞争对手的优势与劣势

  竞争对手的策略

  3、企业与竞争对手的比较。

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

广告策划书的两种形式是指 第5篇

  1、企业原来市场观点的分析与评价。

  （1）企业原来所面对的市场：

  市场的特性

  市场的规模

  （2）企业原有市场观点的评价：

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  重新进行目标市场策略决策的必要性

  2、市场细分。

  （1）市场细分的标准：

  （2）各个细分市场的特性：

  （3）各个细分市场的评估：

  （4）对企业最有价值的细分市场：

  3、企业的目标市场策略。

  （1）目标市场选择的依据：

  （2）目标市场选择策略：

广告策划书的两种形式是指 第6篇

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况；2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与*市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越*及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、*能、生命周期状况；2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点；2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3、优劣比较:通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达*胶定位为:高质量；低价格，*流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档**胶卷；3、销售对象:分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、*别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4、包装策略:包装的基调、标准*；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、**)等；6、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特*的、能准确传递信息的创作意图。

(九)*战略

*活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。*战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括:1、调研、策划费；2、广告制作费；3、媒介使用费；4、促销费、管理费；5、机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同*事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

广告策划书的两种形式是指 第7篇

  1、产品特征分析。

  （1）产品的性能，产品的性能有哪些？?产品最突出的性能是什么？?产品最适合消费者需求的性能是什么？?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；

  （2）产品的质量，产品是否属于高质量的产品？?消费者对产品质量的满意程度如何？?产品的质量能继续保持吗？?产品的质量有无继续提高的可能？

  （3）产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次？?产品的价格与产品质量的配合程度如何？?消费者对产品价格的认识如何？

  （4）产品的材质，产品的主要原料是什么？?产品在材质上有无特别之处？?消费者对产品材质的认识如何？

  （5）生产工艺，产品通过什么样的工艺生产？?在生产工艺上有无特别之处？?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

  （6）产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？?产品在外观和包装上有没有缺欠？?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目_?外观和包装对消费者是否具有吸引力？?消费者对产品外观和包装的评价如何？

  （7）与同类产品的比较，在性能上有何优势？有何不足？?在质量上有何优势？有何不足？?在价格上有何优势？有何不足？?在材质上有何优势？有何不足？?在工艺上有何优势？有何不足？?在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

  2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知

  3、产品的品牌形象分析。

  （1）企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑？?企业为产品设计的形象如何？?企业为产品设计的形象有无不合理之处？

  ?企业是否将产品形象向消费者传达？

  （2）消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何？?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？?消费者对产品形象的预期如何？?产品形象在消费者认知方面有无间题？

  4、产品定位分析。

  （1）产品的预期定位，企业对产品定位有无设想？?企业对产品定位的设想如何？?企业对产品的定位有无不合理之处？?企业是否将产品定位向消费者传达？

  （2）消费者

  对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何？?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？?消费者对产品定位的预期如何？?产品定位在消费者认知方面有无问题？

  （3）产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果？?产品定位在营销中是否有困难？

  5、产品分析的总结。

  （1）产品特性，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

  （2）产品的生命周期?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

  （3）产品的形象，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

  （4）产品定位，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

广告策划书的两种形式是指 第8篇

  1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

  （1）企业以往的产品定位：

  （2）定位的效果：

  （3）对以往定位的评价：

  2、产品定位策略。

  （1）进行新的产品定位的必要性：

  从消费者需求的角度

  从产品竞争的角度

  从营销效果的角度

  （2）对产品定位的表述：

  （3）新的定位的依据与优势：

广告策划书的两种形式是指 第9篇

  一、广告目标

  二、广告时间

  在各目标市场的开始时间

  广告活动的结束时间

  广告活动的持续时间

  三、广告的目标市场

  四、广告的诉求对象

  五、广告的诉求重点

  六、广告表现

  1、广告的主题：

  2、广告的创意：

  3、各媒介的广告表现：

  平面设计

  文案

  电视广告分镜头脚本

  4、各媒介广告的规格

  5、各媒介广告的制作要求

  七、广告发布计划

  1、广告发布的媒介：

  2、各媒介的广告规格：

  3、广告媒介发布排期表：

  八、其他活动计划

  1、促销活动计划：

  2、公共关系活动计划：

  3、其他活动计划：

  九、广告费用预算

  1、广告的策划创意费用：

  2、广告设计费用

  3、广告制作费用：

  4、广告媒介费用：

  5、其他活动所需要的费用

  6、机动费用：

  7、费用总额：

广告策划书的两种形式是指 第10篇

  (一)市场大小的变化情况的两种：

  A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就yy洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

  1，促使消费者指名购买yy

  2，促使洗发店老板主动推荐yy

广告策划书的两种形式是指 第11篇

  1、产品特征分析。

  （1）产品的性能：

  产品的性能有哪些？

  产品最突出的性能是什么？

  产品最适合消费者需求的性能是什么？

  产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

  （2）产品的质量：

  产品是否属于高质量的产品？

  消费者对产品质量的满足程度如何？

  产品的质量能继续保持吗？

  产品的质量有无继续提高的可能？

  （3）产品的价格：

  产品价格在同类产品中居于什么档次？

  产品的价格与产品质量的配合程度如何？

  消费者对产品价格的认识如何？

  （4）产品的材质：

  产品的主要原料是什么？

  产品在材质上有无特别之处？

  消费者对产品材质的认识如何？

  5）生产工艺：

  产品通过什么样的工艺生产？

  在生产工艺上有无特别之处？

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

  （6）产品的外观与包装：

  产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

  产品在外观和包装上有没有缺欠

  外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

  外观和包装对消费者是否具有吸引力？

  消费者对产品外观和包装的评价如何？

  （7）与同类产品的比较：

  在性能上有何优势？有何不足？

  在价格上有何优势？有何不足？

  在材质上有何优势？有何不足？

  在工艺上有何优势？有何不足？

  在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

  2、产品生命周期分析。

  （1）产品生命周期的主要标志

  （2）产品处于什么样的生命周期

  （3）企业对产品生命周期的认知

  3、产品的品牌形象分析

  （1）企业赋予产品的形象

  企业对产品形象有无考虑？

  企业为产品设计的形象如何？

  企业为产品设计的形象有无不合理之处？

  企业是否将产品形象向消费者传达？

  （2）消费者对产品形象的认知：

  消费者认为产品形象如何？

  消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

  消费者对产品形象的预期如何？

  产品形象在消费者认知方面有无问题？

  4、产品定位分析。

  （1）产品的预期定位：

  企业对产品定位有无设想？

  企业对产品定位的设想如何？

  企业对产品的定位有无不合理之处？

  企业是否将产品定位向消费者传达？

  （2）消费者对产品定位的认知：

  消费者认为的产品定位如何？

  消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

  消费者对产品定位的预期如何？

  产品定位在消费者认知方面有无问题？

  （3）产品定位的效果：

  产品的定位是否达到了预期的效果？

  产品定位在营销中是否有困难？

  5、产品分析的总结。

  （1）产品特性：

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  （2）产品的生命周期

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  （3）产品的形象：

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

  （4）产品定位：

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点

广告策划书的两种形式是指 第12篇

(一)前期筹备:

1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。

2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯?*八卦?美食健康?情感美文?音乐欣赏?。形式是语言类?音乐伴随类?。你的听众是哪些群体?

3、要做好一个主持人，首先要做好一个_人_，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!

(二)策划书的编写

1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式

2、节目的近期，中期，长期目标与走向

3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)

要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实!

广告策划书的两种形式是指 第13篇

  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  （l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策

  （2）市场的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

  （3）市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

  2、市场营销环境中的微观制约因素：企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系

  3、市场概况。

  （1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额?消费者总量?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化?未来市场规模的趋势

  （2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何？

  （3）市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点？

  4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题

广告策划书的两种形式是指 第14篇

  1、广告主题策略。

  （1）对广告主题的表述：

  （2）对广告主题的依据：

  2、广告创意策略。

  （1）广告创意的核心内容：

  （2）广告创意的说明：

  3、广告表现的其他内容。

  （1）广告表现的风格：

  （2）各种媒介的广告表现：

  （3）广告表现的材质：

广告策划书的两种形式是指 第15篇

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面*，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要*、可行*、时效*

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定*因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附:进行一次大学活动的基本步骤:

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向:指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

广告策划书的两种形式是指 第16篇

  广告诉求于简洁、Lovely、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜美的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料，同时也展示它设计背后的特殊意义，使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的工业设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。

广告策划书的两种形式是指 第17篇

社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!

社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力!

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个*或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析；(2)产品分析；(3)、市场分析；(4)消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂*而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加*计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对*的文案。随后分而述之。

广告策划书的两种形式是指 第18篇

  （一）伊采儿在竞争中所处什么地位

  伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。

  （二）伊采儿的竞争对手

  竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。

  （三）伊采儿与竞争对手的比较

  竞争对手的基本情况

  １、Singelringen钻戒

  Singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles)，以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界迅速燃烧蔓延，全世界的 Singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。

  ２、Tiffany&Co

  Tiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

  伊采儿与竞争对手的比较

  Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于 伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精， 取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

  伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

  第二部分 网络广告战略说明

广告策划书的两种形式是指 第19篇

  （一）广告定位

  １、市场定位：中国

  ２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型

  ３、广告定位：网络广告 电视 报纸

  ４、广告对象定位：适合向往爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20--35)

  ５、伊采儿网上开店理由

  与传统的店铺销售模式相比，方便快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者手里之前，至少需要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。

  专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。

  第三部分 网络广告实施计划

  一、广告目标

  （一）使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，保持较高的接触频率次数。

  （二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度

  （三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。

  二、广告活动时间

  三、广告活动区域 湖南

  四、广告活动内容 互动网络广告活动

广告策划书的两种形式是指 第20篇

  针对消费者方面—

  1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

  2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

  3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

  4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

广告策划书的两种形式是指 第21篇

  1、消费者的总体消费态势：?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性

  2、现有消费者分析。

  （1）现有消费群体的构成，现有消费者的总量?现有消费者的年龄?现有消费者的职业?现有消费者的收入?现有消费者的受教育程度?现有消费者的分布

  （2）现有消费者的消费行为，购买的动机?购买的时间?购买的频率?购买的数量?购买的地点

  （3）现有消费者的态度，对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求。

  3、潜在消费者。

  （1）潜在消费者的特性，总量?年龄?职业?收入?受教育程度

  （2）潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌？

  （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何？

  4、消费者分析的总结。

  （1）现有消费者，机会与威胁?优势与劣势?重要问题

  （2）潜在消费者，机会与威胁，?优势与劣势?主要问题点，

  （3）目标消费者，目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求？

广告策划书的两种形式是指 第22篇

  对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型：

  联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络（网站、浏览器工具条等）中，以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息，因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络，并且在这个网络里，你的受众与你的目标人群相匹配，你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉，那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。

  对于适当的零售商来说，每日交易网络，例如Groupon、Living Social和Dealfind这类提供折扣优惠（通常以优惠劵的方式）给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体，特别是xx，能够促进客户的参与度和提升业务。

广告策划书的两种形式是指 第23篇

  1、广告的诉求对象。

  （1）诉求对象的表述：

  （2）诉求对象的特性与需求：

  2、广告的诉求重点。

  （1）对诉求对象需求的分析：

  （2）对所有广告信息的分析：

  （3）广告诉求重点的表述：

  3、诉求方法策略。

  （1）诉求方法的表述

  （2）诉求方法的依据：

广告策划书的两种形式是指 第24篇

什么是商品广告：

商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体。它具有实用*、说明*、指导*和艺术*的特征。目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济。

商品广告有哪些类型：

商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型：１.指导消费广告２.竞争*广告３.销售现场广告４.售后服务广告。

商品广告的格式与内容：

商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成。

１.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导*、独特*和简明*。

①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》。

②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保*你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》。

③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》

２.正文包括开头、主体、结尾三部分。

①开头，是承接标题，转入主体的过渡。可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处。

②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、*能、特点、用途、价格；企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等；对顾客应负的责任等。

③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应。如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处，公布本商品的优惠办法等。或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有xx不成席”等。:

３.落款

写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等。

商品广告的写作要求

１.要真实、客观、健康

《*广告管理条例》中明确规定：“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者。”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传。

２.要写出商品特点和针对*

写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处。针对*是针对不同消费者的需求而变换宣传方式。如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传。

广告策划书的两种形式是指 第25篇

  (一）钻戒市场总体规模及消费态势

  近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的`产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。20xx年， 我国十种有色金属总产量为万吨，比20xx年增长，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税亿元，比上年增长；实现利润亿元，比上年翻了一番，增加利润亿元。

  由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

  钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。

  (二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

  Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。

广告策划书的两种形式是指 第26篇

是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

广告策划书的两种形式是指 第27篇

  一、广告效果的预测

  1、广告主题测试：

  2、广告创意测试：

  3、广告文案测试：

  4、广告作品测试：

  二、广告效果的监控

  1、广告媒介发布的监控：

  2、广告效果的测定：

  附录：

  在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

  1、市场调查问卷

  2、市场调查访谈提纲

  3、市场调查报告

  1、前言;

  2、市场分析;

  3、广告战略或广告重点;

  4、广告对象或广告诉求;

  5、广告地区或诉求地区;

  6、广告策略;

  7、广告预算及分配;

  8、广告效果猜测。

  当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同， 但内容大体如此。下面简述撰写时主意的题目。

  1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行职员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行职员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

  2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。假如有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史， 对产品、消费者和竞争者进行评估。

  3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买爱好，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

  4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜伏消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

  5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

  6、 广告策略部分，要具体说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清楚、完整而又简短地设计出来，具体程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。假如选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

  7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，具体列出媒体选用情况及所需用度、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等用度。也有人将这部分内容列进广告预算书中专门先容。

  8、广告效果猜测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

  在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

  撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要扼要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用很多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源， 使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

广告策划书的两种形式是指 第28篇

  本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在yy香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

广告策划书的两种形式是指 第29篇

  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  （2）市场的政治、法律背景：

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

  （3）市场的文化背景

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

  2、市场营销环境中的微观制约因素。

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商与企业的关系

  3、市场概况。

  （1）市场的规模：

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  （2）市场的构成：

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么？

  未来市场构成的变化趋势如何？

  （3）市场构成的特性：

  市场有无季节性？

  有无暂时性？

  有无其他突出的特点？

  4、营销环境分析总结。

  （1）机会与威胁

  （2）优势与劣势

  （3）重点问题

广告策划书的两种形式是指 第30篇

  1． 广告效果的预测

  2． 广告媒介的监控

  广告策划书的一般模式

  根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

  封面：

  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

  广告策划小组名单：

  在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

  目录：

  在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言：

  在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

广告策划书的两种形式是指 第31篇

一、策划书的格式

一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、*别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌*活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

*活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、*活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

*活动策略:*的对象，*活动的种种方式，以及举办各种*活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是*化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

*活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空*掩护，而销售管理计划是陆*行动了，在情报的有效支援与强大海空*的掩护下，仍须领先陆*的攻城掠地，才能获得决定*的胜利。因此，销售管理计划的重要*不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(*与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

广告策划书的两种形式是指 第32篇

  （一）消费者购买此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。

  （二）适合此类钻戒消费群的构成

  消费群体：单身一族、情侣（年龄：20--35)

  购买地点（方式）：网络订购

  性别：男女皆适宜

  购买动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理．还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。

  （三）现有消费者态度

  消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。

  消费者认为知名度低。

广告策划书的两种形式是指 第33篇

1)表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

2)以书面语言叙述。这种形式的广告策划书运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。

广告策划书的两种形式是指 第34篇

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  好的头发，选择yy。

  在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出：

  画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱yy。

  (三)广播台

  广播内容就是介绍yy

  给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

广告策划书的两种形式是指 第35篇

  1、企业原来市场观点的分析与评价。

  （1）企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模

  （2）企业原有市场观点的评价，?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性

  2、市场细分。（1）市场细分的标准，（2）各个细分市场的特性，（3）各个细分市场的评估，（4）对企业最有价值的细分市场，

  3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据，（2）目标市场选择的策略，