跨境电商策划书3000字(实用39篇)

跨境电商策划书3000字 第1篇

跨境电商创业计划书

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在跨境电商创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了跨境电商创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在跨境电商创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】

跨境电商项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的跨境电商项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的跨境电商项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;

【目录】

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

跨境电商策划书3000字 第2篇

[关键词]高职；跨境电商；教学改革

[中图分类号]G642

[文献标识码]A

一、跨境电商发展迅速

跨境电商是拓展海外营销渠道、扩展核心竞争力和促进外贸快速转型升级的有效途径。近年来，跨境电商得到了政府相关部门的高度重视。2012年，_在上海、重庆等城市开展试点。2013年7月国家相关部门制定了扶持跨境电商发展的“国六条”。2013年8月出台的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》和2014年1月的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》中，对零售出口型企业在海关、质检、税收、外汇、支付和信用等方面制定了相应法规。这些政策的制定与实施，让政府相关部门与电商企业、物流企业的交易信息实现了共享，拓宽了境内消费者通过正规方式购买境外商品的渠道。

在政策支撑下，跨境电子商务对我国的进出口贸易带来了深远的影响。2013年我国传统外贸增长率不足10%，据CNNIC（中国互联网络信息中心）数据，同年中国跨境电子商务（网络零售部分）交易额为5425亿元，30%以上的年均增长，成为仅次于美国的跨境电子商务大国。商务部资料显示，2014年我国现有电商企业平台超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业已超过20万家。大量传统外贸公司、制造企业和本土品牌供货商蓄势待发，积极准备投身跨境电商领域。跨境电商成为未来国际贸易的主要模式已成必然。

二、跨境电商职业岗位和职业能力要求

通过对58同城、赶集网、前程无忧、智联招聘等招聘网中50家企业的调查，以外语外贸为关键词，搜索出相应的招聘信息，然后进行整理，企业对外贸人才所需的岗位主要有三种：外贸业务员、外贸电商专员和跨境电商专员。

三种岗位的职业要求是复合型的，一般包括四个方面：一是语言能力，包括对于产品描述的写作能力、与买家在线沟通的表达能力、阅读英文网站资讯，并获取有效信息、语音服务中基本的听说能力（一般要求CET四级，六级优先）；二是熟练办公软件的操作，特别是EXCEL的运用；三是电子商务技能，包括网店运营基本常识，流行电商工具的使用、商品拍摄及photoshop图片处理，Aliexpress、Amazon、Ghgate、Ebay等跨境电商平台的操作与管理；四是国际贸易及综合拓展能力，包括熟悉国际贸易规则，国际商务礼仪，会展策划，海外仓储及交易风险控制纠纷处理等。

三、迎合跨境电商需求，高职国际贸易专业的教学改革存在紧迫性

跨境电商在国内的兴起，使许多中小型外贸企业面临着转型升级压力，急需跨境电商人才，而国内各跨境电子商务平台的发展也急需大量相关人才加盟其中。目前大部分的高职院校，国际贸易专业在跨境电商人才培养上还存在以下突出问题：第一，缺乏跨境电商师资。老师没有外贸经商经验，更无跨境电商经营的经历，面对营销理念、客户维护、产品推销等基本概念都是纸上谈兵。第二，缺乏相关课程的支撑。现阶段国际贸易专业的课程一般是国际贸易实务、进出口单证、外贸函电、报关等。跨境电商需要综合国际贸易专业和电子商务专业的核心课程，而现阶段国贸专业基本上没有开设国际市场网络营销、跨境电子商务等课程。

在为期两年半的学习计划中（第三学年第二学期通常为专业实习），怎样才能培养出市场需要的实用的复合型跨境电商人才是每一个国际贸易专业教师思考的问题。

（一）人才培养模式改革

建立“校企合作，工学结合”的国贸人才培养模式，在为中小型企业电商解决人才问题的同时，也为学校的跨境电商人才搭建了锻炼、实习和就业的桥梁。

高职院校应大胆地走出去，引企入校。在合作中，可以考虑由一家或几家校企合作单位出资注册，企业提供真实的外贸商品，学生作为企业的“员工”在平台上开展一系列外贸B2B业务。参加这一项目实习的学生通过阿里巴巴国际站，完成企业注册后的相关设置、产品资料及图片的上传、产品关键词和产品描述等信息的完善并根据询盘回复买家等一系列工作，从中，可以了解更多的外贸商品知识；通过与国外客户的电邮来往提高语言交流水平。

在校企合作过程中注意实质性、可持续、多赢合作要素，企业的需求第一，学生需求和参与第二，还要考虑教师的需求和激励。

（二）课程改革

针对跨境电商人才需要兼具外贸人才和电商人才的能力，调整授课内容。要把电子商务、国际贸易、商务英语、物流管理等专业的专业链链接，促进专业协调改革创新。

第一，要加强外贸进出口及英语口语方向的培训。跨境电商平台各阶段操作，从注册认证、商品、商品推广、在线沟通、交易确认、商品，到售后服务，都与英语水平有着密切的联系。可以《商务英语》、《外贸英语函电》等课程作为支撑。

第二，要着重向学生介绍主要的跨境电商交易平台及各自的特点，鼓励学生开网店，在实际操作中让学生来找问题。从过去教师让学生学的形式转变为学生主动学，教师做指导。可以《跨境电子商务》、《外贸项目》等课程作为支撑。

第三，利用邮件营销，信息网络和社交媒体等进行营销。可以《客户开发与管理》、《国际市场网络营销》等课程作来支撑。

第四，增加跨境电商物流的相关内容。着重介绍四大商业快递、邮政小包、E邮政宝、国际专线和海外仓库等及各自的特点，教会学生根据交易产品的特点来选择合适的物流方式，计算运费。可以《国际物流》课程作为支撑。

第五，增加《国际结算》中跨境电商的支付方式。跨境电商模式下，很多交易的数量小，频率高，这种情况下，就使得很多传统的国际贸易支付手段例如信用证，托收等就显得不适用于这些交易。所以，当前出现了很多适用于跨境电商的支付方式方法，与传统贸易模式的支付手段有着明显的区别。

（三）赛证结合

高职院校应鼓励国贸专业学生参加跨境电商的各类比赛，学生通过参加比赛，可以学习最新的外贸知识，进而增强实践能力，带动并促进他们学习跨境电商的热情。比如“阿里巴巴全国高校跨境电商挑战赛”，在第一阶段的个人突围赛中，入围学生可以获得阿里巴巴集团颁发的具有较高含金量的个人等级证书赢，从而得企业和知名企业录用的机会。

（四）创业与专业融合

通过专业课程教学内容和教学方法的改革，在专业课程的教学中融入创业教育，加强学生创业能力的培养，不仅是高职院校国贸专业实施创业教育的有效途径，也可以提升国贸人才培养质量，促进毕业生在本专业领域创业、就业。

通过开设《外贸项目》实践类课程，以真实的项目为依托，以学生出单为考核标准，将专业课程与学生创业有机的结合，可以提高学生电子商务时代外贸相应岗位就业的适应性，更能够提高学生的自主创业能力，培养一批创业者。还可以鼓励学生参加一些创业大赛，如“赢在广州”大学生创业大赛。大赛覆盖面逐年扩大，100多所高校，3000多个团队，70万大学生，广州市创业氛围日益浓厚，创业带动就业倍增效应更加明显。

（五）师资队伍建设

跨境电商策划书3000字 第3篇

1、随着国内电子商务的发展及xx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接;

2、成立xx，借助xx成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。

3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。

跨境电商策划书3000字 第4篇

1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；

2、成立xxxx，借助xxxx成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展；

3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。

跨境电商策划书3000字 第5篇

运营计划专员的工作对于我来说是充满神秘感和挑战性的全新型工作，需要在摸索中前行；在运营执行过程称中因为各种原因导致部分项目的执行时间和计划时间相比较有拖延问题、因为合同签订时未考虑实际执行过程中的设计和现场服务时间合同执行时间不够问题、合同执行过程中技术经验不够导致设计缺陷问题、采购执行过程中供应商不能及时供货和供货质量问题、售后人员未进行安装过程中工作计划细节安排导致现场安装问题频出等问题，以至于对于项目执行时间节点和保质保量以及成本控制方面做的不尽完美，对于这些现实存在的问题我进行了如下总结，并提出我的改善建议、

1、销售部

存在问题，签订合同时不能明确供货内容有漏项等于错误报价有导致公司成本增加风险、图纸客户未进行签字确认有方案被推翻客户不买账风险、未对客户提出按时提货要求有客户长时间未提货增加公司库存和资金压力的风险、外部供电合同中未涉及有客户要求增加外部供电但是不会再支付此项费用导致成本增加以及现场不能按时安装交付风险、供货期签订前未充分考虑设计和运营时间有导致不能按时交付客户，耽误客户生产运营，客户有可能找很多理由不支付款项而且失去对我公司信任的风险、未对安装调试完毕后对客户验收时间限制有导致客户一直拖延验收时间耽误收款的风险。

改善建议，销售人员在签订合同时需要明确供货内容、图纸需要有客户签字确认、充分考虑公司实际能承受的供货期、明确设备以外的供电部分由客户还是我公司负责、约定客户未按时提货一定时期后我公司有自由处置货物但是不退回货款的权利，或者超过约定供货期一定时间后必须全款到账后才能执行安装调试工作，对于有验收款和质保金的客户一定要约定安装调试完毕后的验收时间限制，如不能签订验收单，客户无权使用我公司提供的货物、对于非最终用户必需严格执行发货前全款、客户现场能提供哪些设备和帮助以及现场负责协调人员需要告知相关负责人以便负相关责人安排工作计划。

2、技术部

存在问题，在协助销售签订合同时因与客户沟通不充分未能了解到客户的真实使用过程（也可能因为客户的不专业），设计出的方案图纸不满足客户现场实际需求，导致现场安装时出现很多问题需要整改，导致公司人员和生产成本增加，导致客户认为我们不够专业而不满、在出生产图纸和BOM的时候图纸标注和BOM不一致，BOM中的总数量和图纸中总数量不一致，把安装图纸直接当成生产图纸进行下单，不能按照项目计划时间完成设计也不给出能主动给出设计完成时间，导致生产售后的延后正常项目计划会被打乱，也可能导致不能如期交付客户、设计多次更改图纸后不能对最终的图纸进行签字确认，图纸众多但是在BOM中未更改名称和版本，对后期的生产安排和确认有直接影响、图纸和BOM中有些未进行颜色色号、镀锌种类、抛丸或者打沙等要求体现导致生产厂商还需要第二次确认增加不必要时间沟通成本等。

改进建议，应该充分考虑客户现场实际使用需求，推荐可行方案图纸，最好能给出客户设备的实际有效工作范围以及从设备从起点直到我公司设备完成所有现场工作为止能达到怎样的效果全面阐述，这样不论客户是否专业都能看明白我们设计的方案能否达到客户使用要求，避免因为客户未对方案充分了解导致后期生产完成的产品到现场后无法使用或者不能满足客户使用需求，而进行比较大的改动，造成成本增加、图纸和BOM不论到设计时还是教审时都要充分考虑一致性、技术对供应商选择需要是负责任的选择和推荐、设计时充分考虑设备间的配合。

3、运营部

存在问题，对生产完毕的货物不进行初步验收或者监督试组装导致进入客户现场的产品出现明显失误如颜色不一样这样的简单问题暴露于客户现场、因为对于签订合同单位是否需要办理有关证件以及对办理有关证件流程不了解，增加办理有关证件的时间，导致货物不能及时进场或安装、接货和卸货现场负责人员不能及时到现场处理，现场出现问题不能理智处理，认为都是客户要求苛刻，有可能导致负面情绪影响和客户的沟通、交付客户时不能保证客户及时签订验收单导致收款延误、安装完毕后出现整改时公司准备完毕后不能在最快的时间内完成整改、供应商不能按照签订的供货期按时供货导致后期不能如期交付客户，增加现场服务人员安装压力以及客户不满、运营过程中时间节点控制并不严格或者督促各部门按时完成计划工作存在延迟导致后期工作紧张或不能如期交付客户、供应商不充足可选择性较少。

改善建议，在项目启动后运营做出项目总计划，项目负责人员根据运营总计划时间做安装计划和施工计划安排，避免因为考虑不周延误安装或安装过程中出现过多问题、客户的合理要求现场配合安装和整改，客户不合理和不符合合同内容的要求不要和客户现场纠结需要上报公司后由领导决定后才能执行、安装现场通过协调客户就能解决的问题争取现场解决、在我公司货物生产完毕后进行验收，如有必要和技术一起联合验收和试组装、在采购合同中明确体现交货期、质量要求、包装要求、运输装卸要求等，如完全属于供应商不能按照约定完成供货，但是又对我们整体项目有严重影响的严格按照合同约定条款执行、通过技术推荐或网上查找或业内信誉良好的企业丰富合格供应商种类。

4、财务部

改善建议，开票前一定要和销售人员核实开票细节，尤其是有特殊要求的客户按照客户要求开具，付采购款前需要拿出采购合同核实无误后支付，在支付完款项后底单，采购单号，采购单位全称，付款日期和金额一并发送邮件便于后期查询和核实。

5、各部门配合问题

存在问题，互相推诿责任导致时间拖延，不能及时解决客户存在问题、不明确自己的时间安排，导致其他部门无法安排工作、配合过程中容易出现激动情绪，导致配合时不愉快延误工作，尤其在客户现场时互相在客户面前指责对方推卸责任，会给客户留下负面印象、缺乏配合精神，导致收款延误等。

改善建议，处理工作上的事务要非感情化和非情绪化，应该更加职业化，良好的态度不仅能使对方愉悦，也能使自己在工作中得到快乐。因为所有的问题都是因为在一起工作才可能产生的问题，所以需要每个人及时调整自己的心态，以大局为重，增加时间观念，增加责任感，增加服务理念，增加对每位同事的信任感，达到公司和客户满意为目标。

6、信息回馈问题

存在问题，因为工作繁忙忘记给各部门负责人信息回馈或者传达，导致相应部门负责人员不知道项目最新进展产生多余的担忧和安排上的冲突。

改善建议，负责人将各自负责的项目进度第一时间汇总，发送至运营计划抄送给李总，由运营计划统定时下发；在执行项目过程中如遇到各种问题需要其他部门解决的，发送邮件给相关负责人抄送给运营计划和李总，相关负责人按照客户要求时间解决的解决完毕后需要给相关负责人发送邮件抄送运营计划和李总，运营计划需要关注解决问题的进度，在执行接近要求时间，还未收到相关负责人的执行完毕回复的，需要向相关负责人了解项目进展是否遇到困难，初步判断是需要公司领导决议和协调的，上报李总，待李总批示后运营计划下发决定通知；如在执行过程中遇到需要增合同以外的产品或服务时需要发送给运营计划和李总，待李总审批后运营计划邮件通知执行；特殊情况下在部内内部无法协调，又需要其他部门帮助其临时实现项目执行的情况，发送邮件到运营计划抄送李总，待李总审批后运营计划邮件通知相关人员执行。

在20XX年我的收获是很多的，在这里谢谢每一个同事对我工作的支持和帮助，谢谢领导对我的信任和帮助，我会在新的一年更加努力工作，寻找更多质量稳定、价格合理、供货期及时的供应商，在处理工作事务和人际关系的方面进行改善，并根据各个项目要求时间制作可行项目计划安排，协助各部门解决项目执行过程中出现的问题，并推进解决问题进度，确保完成每个项目的执行节点，配合各部门圆满完成每一个项目。

跨境电商策划书3000字 第6篇

电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。

一、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 互联网使的传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或者虚拟社会.处于世界任何角落的个人、公司或机构，可以通过互联网紧密地联系在一起，建立虚拟社区、虚拟公司、虚拟政府、虚拟商场、虚拟大学或者虚拟研究所等，以达到信息共享，资源共享，智力共享等。

二、电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

三、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。互联网跨越国界，穿越时空，无论你身处何地，无论白天与黑夜，只要您利用浏览器轻点鼠标，你就可以随心所欲地登录任何国家、地域的网站，与你想交流的人面对面的直接沟通。

四、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

五、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。21世纪是信息社会，信息就是财富，而信息传递速度的快慢对于商家而言可说是生死攸关。互联网以其传递信息速度的快捷而倍受商家青睐，可以说，北半球刚刚发生的事情，南半球的人们便可在十几分钟、分钟甚至短时间内通过上网获知。互联网使整个地球变成了一个地球村。

六、互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。

综合以上优势，电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前.和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易。它的快捷、自由、迅速和交换的低成本为人们所乐道，真是何乐而不为呢?

跨境电商策划书3000字 第7篇

关键词：电子商务；跨境电商；转型升级；对外贸易

随着我国第三产业的崛起，以及改革开放，中国加入世界贸易组织，跨境电子商务这样一个新兴词汇逐渐进入人们的视野，小到在网站上海淘一件商品，大到企业跨境合作贸易，进入21世纪，在日常的经济往来中，以跨境电子商务为依托平台的对外贸易随处可见。本文将针对这样一个在日常经济生活中越来越普及的事件简单讨论一下跨境电子商务对外贸升级转型的助推作用。

一、跨境电子商务对外贸升级转型的重要性

1、跨境电子商务促进外贸服务品质升级

在这个全球化的时代，送到我们手中一个商品在他的制作过程中会经过很多步骤，并且这些步骤并不像我们想象的那样在一个国家的一个厂房制作出来，可能我们日常背的小牛皮包，原料的采集是在北欧，皮料的加工是在中国，包的精细加工是在日本，最后，这个背包会在美国打上标签封上包装，然后再通过运输登上全球的各个货架。不论是产品的生产还是贸易，这些过程在21世纪基本上都不是由一个国家单独完成。企业为了成本降到最低，往往会在全球范围内寻找最适合的生产经营点。因此，对外贸易已经不再局限于我们认知里的双边合作，在这个全球化信息化的大数据时代中，多边贸易成为了世界广泛使用的对外贸易主流。人们选择质量最好，性价比最高的商品流，选择速度最快，最有安全保障的运输流，选择活动量最大的，最有前景的资金流，选择市场最广阔，门槛最低的经贸流。这些多边贸易存在的最基本的保障就是跨境电子商务的助推。通过跨境电子商务的技术支持，对外贸易得以在世界各地建立起一个周密的，便捷的巨大商务贸易网，从而为对外贸易提供一个交流合作的平台从而保障世界贸易朝着更加广泛的领域拓展。

2、跨境电子商务促进外贸方式转型

随着物流业的快速发展，以及人们消费观念的转变，网络购物的快速普及，21世纪以来，世界各个国家都涌现出了一大批全球采购网络电商，如中国阿里巴巴旗下的“天猫国际”，这种新型的购物平台的崛起极大地满足了人们的生活需要，符合全球化社会的发展进程。当然，国际贸易的发展离不开跨境电子商务的依托以及助推。跨境电子商务的发展深化，使得跨境支付变得非常便捷，人们手持一张Visa卡即可支付外国产品，甚至我国土生土长的支付宝，也正在渐渐走出国门，走向世界。跨境电子商务的迅猛发展使得世界范围内的外贸逐渐由之前的大宗交易转向碎片化小额交易。我们可以坐在家里下一单Burberry风衣，加上海关税，线上支付，不到半个月一件产自欧洲的Burberry风衣就可以快递送上门。跨境电商能够使世界上的任何一个企业或是个人彼此相互联系，并且它具有一定的安全保障，大大促进了世界范围内的外贸方式的转型。

3、跨境电子商务推动企业生产创新

除了上述提到的两个方面外，笔者认为跨境电子商务最重要的一个助推在于他极大地促进了国际间企业的交流与合作，企业同企业加强联系，互相学习，交流合作从而互相吸取外贸经验，推动产品创新，生产创新，以及品牌创新。随着我国第三产业的崛起，以及改革开放，中国加入世界贸易组织，中国打上了贸易发展的大车，一大批企业在政府扶植下快速成长，与此同时给企业带来的问题就是竞争力加大，企业需要投入更多精力进行产业维持。加大力度进行产品创新，无疑是扩大影响力，提高企业在贸易行业竞争力的最有效最长远的方式。而跨境电子商务为企业搭建了交流合作的平台，极大地助推了我国外贸行业的发展。

二、中国跨境电子商务现状

在经济全球化，信息化的大数据时代，一个企业的对外贸易的高效发展，需要跨境电子商务的助推。因为跨境电子商务的发展，有利于改进对外贸易的生产经营销售方式，同时，突破了以往对外贸易仅仅局限于传统的单边或是双边贸易，创造性地为世界各个地区的企业提供了交流合作的平台。到目前为止，我国跨境电子商贸在世界大环境的影响下有了很大的进步和发展，尤其是21世纪以来，随着科技创新，专业人才引入，我国跨境电子商务以令人惊异的速度快速发展着。并且逐渐超越传统的对外贸易成为了我国对外贸易的重要增长点。我国坚持两条走路，既大力发展跨境交易，跨境贸易，又尽可能的促进电子商务在对外贸易中的应用，从而使得跨境贸易和电子商务彼此依托，相互促进，互为表里。近年来，据不完全统计，2015年我国对外贸易在跨境电子商务平台上的交易额约为亿人民币，同2005年相比同比增加了30%，尤其是在出口贸易方面，我国一直对美，对欧等发达国家处于贸易顺差状态，并且近年来持续保持着较高的增长点。由此可见，我国跨境电子商务以及对外贸易都在世界范围内把握较大优势，还有利于我国经济的发展，也有利于中国国内企业加大同世界范围内企业的联系从而进行产业创新。不能忽略的是，我国的跨境电子商务发展仍然面临着来自国内国外的挑战，主要包括由于跨境电子商务刚刚起步，产业状态比较年轻，所以在法律法规，行业规范方面我国政府缺乏一定的管理，因此跨境电子商务行业目前存在着混乱的方面；并且由于缺乏专业的人才，致使企业跨境电子商务发展内力不足，如果想要长时期保持高速发展，就必须加大创新，为行业发展提供长足动力。

三、我国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略

近几年，随着我国同世界的联系逐渐加强，加上跨境电子商务逐渐成为大势所趋，我国也在逐渐认识到跨境电子商务对于助推对外贸易的重要作用。因此，不论是政府还是企业都逐渐将目光转移到跨境电子商务方面。而如何认真贯彻落实则是目前我国面临的一项重要问题。本文从政府以及企业两个角度，针对跨境电子商务的特点分别分析我国跨境电子商务助推外贸升级转型的策略。

1、从政府角度分析我国跨境电子商务与外贸的互动策略

政府作为一项政策的引导者，有责任通过政策导向为企业的未来发展指明道路，并且给予相应的政策辅助从而通过宏观调控，建立法律法规等方式促进企业的转型。近几年，我国政府高度重视跨境电子商务的重要作用以及他对我国经济发展带来的巨大利益，因此也出台了相关政策支持企业跨境电子商务发展，但是笔者认为政府在某些方面还应该进一步做出助推举措。为此笔者提出几点有关政府的建议仅供参考，一是健全跨境电子商务法律法规，为跨境电子商贸提供基本的安全保；二是完善跨境电子商贸基础设施，为跨境电子商贸提供物质支持；三是建立专业跨境电子商贸产业园区，推动电子商贸产业化，专业化。政府作为公共设施的提供者，有义务为企业提供促进发展跨境电子商务平台的基础设施以及相关法律条纹的支持，只有这样，才能为企业的良性发展打下坚实的基础。

2、从企业角度分析我国跨境电子商务与外贸升级转型的互动策略

（1）建立专门跨境电子商贸公司部门，组织专业团队。跨境电子商务作为新型的具有巨大潜力的贸易往来助推器，企业应当予以极大地重视，为保证我国企业跨境电子商务领域保持活力，笔者认为企业应当设立专门的负责跨境电子商务部门，并培养一大批专业人才，组织一干优秀的，有创新能力，有组织一时的专业团队。从贸易、物流以及企业内部跨境电子商务平台管理等若干方面对于跨境电子商务作细致的规划和研究。企业应当储备相应的技术人才，从而保证自己在愈发激烈的竞争中立于不败之地。（2）积极加强海外联系，掌握海外市场动向。在跨境贸易往来之中，不同国家不同民族不同地区的风俗习惯，法律法规，以及人们的人际关系处理方式都有着非常大的差异，文化的差异是企业间出现分歧以及不理解的很大原因之一。为了解决这项难题，两个不同国家，不同地区的企业在进行合作之前，有必要先对于彼此有一个初步的了解和判断。而跨境电子商务可以为双方搭建沟通的平台，而且通过跨境电子商务系统这样一个第三方，企业和企业之间在进行贸易往来时可以将跨境电子商务平台作为一个公证人作为商品金钱的中转，从而规避风险，增强两个企业之间的信任，从而促进企业和企业之间的合作，立于跨境贸易的开展。企业自身也应当积极加强同海外的联系，及时掌握世界各国地区的经济发展动向，从而用长远的眼光去看待跨境贸易。（3）加大创新力度，提高企业在跨境电子商贸中的竞争力。随着我国市场经济的发展，加上近年来政府为推动产业多样化，大力扶植跨境企业，一大批年轻的企业成长起来。但是企业的大批量涌现也不可避免地造成我国对外贸易企业的竞争力加大问题。如果一个企业想在行业中站稳脚跟，提高自身在行业内部的竞争力，就必须加大创新力度，提高自身在对外贸易中的竞争力以及行业影响力。我国相关企业应积极向国外相关企业学习经验，并结合自身发展优势劣势，创造属于自己的一套发展路线。

四、结束语

由于跨境电子商务相比于传统外贸平台，尚处于发展阶段，因此在对外贸易中，政府和企业必须加大对跨境电子商务的关注力度，从各个方面提升跨境电子商务的水平，从而促进我国跨境电子商务对于对外贸易的助推作用。

跨境电商策划书3000字 第8篇

关键词：跨境电商 国际贸易 人才培养

一、跨境电商对传统国际贸易的影响

近年来，中国的出口增速逐渐趋缓，2014年，我国外贸增速为，但同期中国跨境电子商务发展强劲，国家发改委的数据显示， 2014年跨境交易额万亿元，同比增长超过25%，增速远高于外贸增速。跨境电商已经成为我国对外贸易新的增长点，跨境电商的快速发展适应了国际贸易的最新发展趋势，正逐渐改变着传统外贸模式和固有的商业格局。相对于传统外贸经营模式，跨境电商具有显而易见的优势，跨境电商通过外贸B2B或B2C平台，实现了企业之间、企业与终端消费者之间的直接对话，买卖双方可直接产生交易；由于跨境电商避免了不必要的流通环节，企业或消费者可以根据自身的购买需求即时采购、销售或消费，因而跨境电商的交易频率远远高于传统外贸；在过去的5年中，传统外贸出口增长不足10%，而跨境电商年均增长将近30%。与此同时，境内企业通过跨境电商平台，其利润由原先的5%～10%提高到了30%～40%。跨境电商对传统国际贸易的影响主要体现在以下几个方面：

（一）改变了国际贸易利润分配格局

在跨境电子商务模式下，传统的国际贸易供应链显得过于单一，传统贸易中一些重要的中间环节被弱化甚至替代，原来的出口商、中间商以国外的进口商等环节的中间成本被挤压甚至完全消失，这部分成本被很大程度转移出来，变成生产商的利润，另一部分成为消费者获得的价格优惠，国际贸易的成本在产品价格中的比重大幅度降低，跨境电子商务帮助“中国制造”实现利润回归。

（二）促进中小型外贸企业快速成长

随着跨境电子商务、现代物流以及跨境支付的不断完善和发展，在跨境电子商务平台的帮助下，“中国制造”的销售渠道更为通畅，营销方式更为灵活，跨境贸易更为便利。跨境电商平台提供的专业服务可以逐步替代传统贸易中贸易、金融、外语等专业人才的作用，使过去复杂的国际贸易变得简单、透明。这些可大大降低中小企业进入外贸行业的门槛和进出口成本，有助于中小制造企业快速成长。在跨境电商平台的帮助下，为中小型外贸企业与大企业提供同台竞争的机会，促进了中小型外贸企业快速发展，为他们参与全球经济贸易提供了难能可贵的机会。

（三）提升了“中国制造”产品优势

跨境电商能有效打破行业垄断，大大地节约交易成本，节省了交易时间，拓宽了营销渠道，为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供有效途径，尤其是给一些知名度不高的小企业创造新的发展空间。借助于跨境电子商务，产生了很多具有国际竞争力的中国品牌。通过跨境电子商务平台，中国制造商通过跨境电商平台将产品直销到世界各国。现如今，中国跨境电子商务已逐渐形成一条涵盖营销、支付、物流和金融服务的完整产业链，能为我国传统外贸企业转型升级起到推波助澜作用，帮助传统外贸企业向高附加值产品的研发设计、销售服务以及自主品牌的建立进行转型升级，增强外贸企业自身核心竞争力，实现可持续发展。

（四）助推服务贸易不断发展

跨境电商的发展，解决了中小企业找客户难得的问题。通过跨境电子商务平台，订单与客户需求形成无缝对接，相比传统国际贸易交易方式极大地节约了成本。采用跨境电商多平台服务，在保证高效低成本地完成交易的同时，满足了外贸“跨境”国与国之间管理差异化要求。中国跨境电商的发展模式催生了相关行业的不断发展和创新，正改变国际贸易服务业利益格局。通过跨境电商平成系统化、流程化操作，为中小型企业完成通关、退税、物流、外汇、融资等全部外贸流程服务，针对性地应对了我国中小型企业参与数量大、运行效率低、专业化较弱的现状，整体提升了中小型外贸企业运行效率。

二、跨境电商对国际贸易人才培养提出新的要求

面对跨境电商给传统外贸企业带来的前所未有的发展机遇，广大中小型外贸企业纷纷寻求转型，跨境电商专业人才的短缺成为企业发展的主要瓶颈之一。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算。虽然跨境电子商务兼具国际贸易和电子商务的特点，但是跨境电商发展的核心是国际贸易，只是随着时代的发展，与电子商务结合出现了新特征。所以国际贸易专业的学生更能满足企业的要求，所以企业招聘跨境电商人才时更多倾向于选择国际贸易和电子商务等相关专业。

目前，绝大多数财经类和综合类的高职院校院校都开设有国际贸易专业，学校每年向企业输送大量的国际贸易专业毕业生，但是，兼具国际贸易和电子商务特征的跨境电子商务企业对人才的综合性需求较强。单一的专业根本无法满足企业对人才的需求，越来越多的企业招不到合适的跨境电商人才。在跨境电商方面，依然存在很大的人才缺口。面对现在变化很快的技术、市场，高职院校人才培养模式滞后于企业的需求，仍然按照原有老思路去培养大学生，这样只会造成更大的人才缺口，这也是更多的毕业生找不到工作的重要原因之一。

跨境电商的加速发展对国际贸易的人才培养规格提出较高的要求。一是从业人员要具有丰富产品行业背景的专业知识，对行业产品具有国际和国内两个市场的专业知识，这样才能根据市场和客户需求，选择品类，经营细分目标市场。二是语言应用能力，要求具备较强的英语读写能力，特别能熟练运用一种或多种小语种语言，如法语、西班牙语和阿拉伯语等，这些语言都是非洲、阿拉伯国家和南美的官方语言。虽然是小语种，但是其覆盖市场区域辽阔广大。三是掌握综合性国际贸易专业知识。开展跨境电商业务，不仅要掌握多平台的操作方法，而且要了解交易国文化、习俗、语言、法律等方面专业知识，这样就能了解当地消费者的思维方式和生活方式。因为对全球化的零售而言，营销策划是关键。不同国家，不同的文化、不同的消费对象、不同的产品（如阿拉伯和欧美）要有针对性的营销策略。即使是拍一张产品照片和加一点产品说明，各个国家和地区都有文化，习俗和爱好的不同。四是供应链管理能力。几乎所有的跨境电商平台的成功都离不开供应链管理的成功。全球零售从产品方案制定、采购、生产、运输、库存，出口，物流配送等一系列环节都需要专业的供应链管理人才。

三、新形势下对国贸专业人才培养方案改革建议

（一）人才培养目标定位要更加清晰

目前，大多数高职院校国际贸易专业的人才培养目标定位明显滞后于跨境电商对人才规格的要求，仍然停留在传统国际贸易人才的层面，面对加速发展的跨境电商，国际贸易专业应该对其人才培养目标和岗位面向进行清晰定位，即以较高的外语应用水平为基础，具有较强的国际市场信息分析、外贸业务洽谈能力和跨境电商运作能力以及较强国际贸易业务操作能力，能在外贸企业或相关行业从事外贸业务操作、跨境网络营销、报关、货代等业务工作的高等应用型人才。主要就业岗位面向各级各类进出口公司、生产企业从事外贸业务员、跨境电商平台管理员、货代员、报关员等国际贸易岗位工作。

（二）课程体系设计要与行业企业人才要求相一致

国际贸易课程设计应该从行业企业岗位职业能力需求出发，按照“校企融合、以岗定课”人才培养模式改革优化课程体系，以岗位职业能力和职业素质培养为主线，与企业合作对专业核心课程进行教学内容的改革，构建以职业岗位为导向的“多重层级”模块式课程体系。压缩重组传统国际贸易业务课程设置，把跨境电商的作为一个相对独立模块来优化课程体系。

以国际贸易职业能力标准为依据，以其业务流程为主线，围绕其具体岗位工作展开。教学内容围绕职业能力标准中岗位的划分，体现国际贸易岗位工作过程的完整性，实现课程和教学内容安排重新排序；以工作任务为核心划分教学单元，形成融过程性知识和经验性知识、策略性知识于一体的能力培养单元，教学过程以完成特定工作任务为目标实践化，以实现知识与技能、工作任务的无缝对接。

（三）要打造适应课程改革“双师型”教学团队

采用“培养和聘用为主，引进为辅”的方式，打造一支具备双师素质专任教师和行业兼职教师为主体的优秀国际贸易实务专业教学团队。按照“师生融合”的理念进行专业教学团队建设，为了实现国际贸易人才培养目标，通过聘请行业企业兼职教师主要承担专业核心课程的实训教学；选派专任教师到相关外贸企业顶岗锻炼的方式培养教师外贸操作技能和专业实训指导能力；从抓工作态度开始，提升教师责任意识，并贯穿于教学之中，培养学生的责任意识以及其他良好的职业素质。

通过选派骨干教师参加学术研讨、专业培训和企业挂职锻炼，深入外贸企业参与产品国际推广、外贸业务操作、跨境电子商务平台操作等专项技能实践，选派专业骨干教师参加外贸职业资格考试师资培训，把实践操作能力作为考核专业教师的指标。

（四）加强校企合作力度，尝试建立校内实训创业基地

建设校内生产性创业基地，是培养适合企业需要的跨境电商人才最直接的路径，而跨境电商不同于传统国际贸易的交易方式，为国际贸易专业建立校内生产性创业基地创造了有利的条件。学校可以和现有的具备条件的跨境电商校外实训基地进行深度合作，探索建立校内实训基地经营主体多元化的机制，由学校提供场地和硬件配套，由企业提品和项目，共同制定管理条例和制度，试点开发校企合作的教学创业一体化教学模式，为本专业学生形成零距离的就业能力打下坚实的基础。

参考文献：

[1]袁丽.跨境电商平台的大学生网络创业模式探析[J].电子商务，2014，（12）.

[2]王莉莉.跨境电商渐成为国际贸易新模式[J].中国对外贸易，2014，（12）.

[3]刘安华.跨境电商下国际贸易实务课程体系建设[J].环球市场信息导报，2015，（08）.

跨境电商策划书3000字 第9篇

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。

淘宝商城与淘宝网共享超过亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，决定注册隆庆旗舰店。

跨境电商策划书3000字 第10篇

1、建立xxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务

公司开始运营后，首先我们将在大连设立xx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。

随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。

3、在xx和跨境电商平台的.基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。

公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。

4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等

在xx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。

O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。

跨境电商策划书3000字 第11篇

[关键词]京津冀协同发展；跨境电子商务；河北省

[DOI]

2015年，随着《京津冀协同发展规划纲要》的印发实施，京津冀协同发展的战略定位和功能分布得到了进一步的明确和部署。自2013年中央电视台播出跨境电子商务以年均翻倍的速度增长以来，近年来更是以数倍的交易额增长，已成为几个增长速度最快的领域之一。在此背景下探索河北省如何在京津冀协同发展背景下发展跨境电子商务的问题具有重要的现实意义。2015年12月京津冀跨境电商产业联盟成立，该联盟对于河北省跨境电子商务产业联盟的产业链整合和延伸、发展提速、产业升级等提供了重要的机遇。

1 河北省发展跨境电子商务的重要意义

发展跨境电子商务是推动河北省供给侧结构性改革的重要力量

供给侧结构性改革是从供给的质量着手，进行有效供给的途径探索和政策推动，因而发展跨境电子商务能倒逼企业进行供给侧结构性改革。同时跨境电子商务作为未来对外贸易发展的重要经济引擎，是提升经济发展质量、改变经济发展方式的重要路径，也是中国企业走出去发展的重要战略。

探索京津冀协同发展背景下河北省跨境电子商务发展的发展思路

北京市跨境电子商务发展超前，特别是2016年10月召开跨境电子商务产业政策会，多家跨境电商产业园获批，充分利用航路资源和口岸建设体系方面的优势，打造跨境电子商务产业链体系。

作为全国最后一块“跨境电商服务试点城市”天津自贸区充分发挥京津冀协同发展的产业与区位优势，正努力探索产业新机制、新业态，大力发展跨境电子商务。

河北省出台了《关于促进跨境电子商务健康快速发展的实施意见》，明确提出按照“政策引领、市场运作、全面推进、分步实施”的原则，大力发展跨境电子商务市场主体和产业链，构建高水平的跨境电子商务公共服务平台，发挥物流的基础支撑作用，形成功能完善的跨境电子商务发展新格局，并于2016年成立了跨境电子商务协会，全面促进跨境电子商务的发展。在京津冀三地协同发展战略背景下，跨境电子商务作为一个不受地理、时间、空间限制的产业，河北省在此背景下的发展空间巨大。

探索京津冀协同发展与跨境电子商务发展的内在作用机理

结合京津冀三地的产业优势、发展概况、战略要求，协同发展中的功能定位，根据近年来的相关外贸统计数据，分析京津冀协同发展背景下河北省跨境电子商务发展的基础条件，探索在此机遇下河北省政府或企业如何抢抓机遇促进改革和发展。同时分析跨境电子商务在京津冀协同发展中的重要作用，找到京津冀协同发展与跨境电子商务发展的着力点。

探索京津冀跨境电子商务产业协同发展思路

贯彻河北省实施的跨境电子商务“2212工程”，在跨境电子商务产业联盟、跨境电子商务平台搭建、跨境电子商务园区、跨境电子商务海外仓等方面进行协同发展，并着重研究跨境电子商务园区的退出和进入评价机制、园区内和各个产业园区间的协同发展机制。

探索京津冀协同发展背景下河北省发展跨境电子商务的对策或建议

充分利用河北省经济、产业优势、地理位置、生态优势，在京津冀协同发展战略机遇下，贯彻跨境电子商务发展的国家重大战略导向，制定如何发展跨境电子商务的总体思路和坚持的原则和总体方案，主要体现在跨境电子商务平台的搭建、跨境电子商务人才的培养和培训、中小企业发展跨境电子商务的方式或路径选择、跨境电子商务园区的建立及其评价机制等，实现河北省在京津冀协同发展战略和跨境电子商务发展机遇下的跨越式发展。

2 河北省发展跨境电子商务的一些思路

基于管理学的视角分析方法

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务作为一种新型交易模式，近三年来得到了迅猛发展，逐渐成为助推我国外贸增长的重要力量，已经在发展跨境电子商务的制度措施、海关监管模式、平台搭建、电子商务产业园区发展等方面取得了一定的成果。

如何在不同的关境下对交易主体的管理问题，如何进行有效的电子商务平台的搭建和管理，如何进行不同关境交易主体的支付与结算，如何进行物流体系的设计等一系列管理类问题，在京津冀协同发展背景下，河北省紧紧抓住跨境电子商务的几大要素，各部门通力合作，强化跨境电子商务的合作和发展。

以管理学的思路全面分析京津冀协同发展背景下跨境电子商务发展的机制和政策，在创新研究协同发展中河北省应参与京津冀跨境电商平台的搭建、三地跨境电商人才培养。通过跨境电商推进供给侧结构性改革，跨境电子商务的政策环境、投资环境分析、发展现状等研究，克服跨境电子商务的阻碍因素，如物流环境、国际结算等，现今还缺乏一整套针对地方产业和协同发展战略机遇下的发展规划。

采用聚集型发展和均衡发展相协调的思路。跨境电子商务产业整体进一步向北京汇聚的同时，加大产业功能方面向河北、天津的主要产业辐射的能力，使河北省和天津市的跨境电子商务服务能力能切实强化传统产业的发展，在联盟产业组织的基础上，加强跨境电子商务相关产业的关联，使京津冀在产业功能方面优势互补。

基于经济学的视角分析方法

跨境电子商务在经济学视角下是一种节省交易成本、节省物流成本、节省机会成本并能创造新兴就业和创业的经济组织形态，越来越受到国家的关注。一些文献以网络经济发展为背景，通过对河北省电子商务进行统计计量分析，得到经济发展现状和基础条件，研究京津冀协同发展经济系统的“序参数”，提出网络经济发展的对策与建议。基于跨境电子商务第三方平台，例如天猫国际、苏宁全球购、聚美优品全球购、唯品会全球购、速卖通、敦煌网等，以其风险小、成本低、物流迅速等优点，成为跨境电子商务发展的重要推动力量。作为跨境电子商务相对落后的河北省，应该在京津冀协同背景下，从经济学角度找到河北省发展电子商务的对策与建议。

系统学视角下的视角分析方法

所谓协同发展，就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，相互协作完成某一目标，达到共同发展的多赢效果。京津冀协同发展是一个大的系统工程，在此背景下进行跨境电子商务的发展的综合设计，需要遵从科学的设计理念和方法论的指导，最终使电子商务也能成为协同发展中的子系统，成为可持续性发展的自组织系统，并能持续进行升级创新和动态演化。在具体分析中可以引用复杂系统论、系统自组织论、协同效应论的核心观点研究跨境电子商务的发展对策。

参考文献：

[1]刘维林.全球跨境电子商务研究[A].国际经济分析与展望（2015―2016）[C].2016：12.

[2]吴新光.实施跨境电子商务“2212工程”[N].河北经济日报，2015-12-02.

跨境电商策划书3000字 第12篇

一、项目内容

本项目主要针对某某县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某县经济发展。

三、项目发展前景

1、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。

2、农产品市场的自我创新需求驱动

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。

四、供应产品

1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。

2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。

3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。

五、目标市场分析

1、农业电子商务的发展现状

当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：

一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；

二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；

三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。

由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。

由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、

跨境电商策划书3000字 第13篇

跨境电商销售计划书

一、项目概况

1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；

2、成立xxxx，借助xxxx成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。

3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。

二、公司业务板块

1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。

2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集业务拓展。

三、项目实施步骤

1、建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务

公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。 2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。

随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。

3、在xxxx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。

公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。

4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等

在xxxx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。

O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。

四、跨境电商未来发展战略及优势

1、跨境电商未来发展战略

（1）中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机

公司成立后将与xxxx合作成立海外国家馆，公司将在完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。

（2）建立与xxxx友好合作关系

xxxx基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。我们将联手xxxx，基于xxxx大数据的物流网，共建东北地区最大物流中转中心。

（3）带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。

上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。单凭海外代购这一强大的消费团体来看，全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。

2、跨境电商未来发展优势

（1）助推海外企业进军中国电子商务市场

（2）提升入驻的`日韩企业的核心竞争力

（3）推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力

（4）提升品牌效应和规模效应

5）增加税收收入

xxxx跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。

3、跨境电商未来效益分析

（1）社会效益

通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。

（2）发展效益

政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政史上划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。

（3）投资环境效益

跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。

五、投资计划及盈利模式

1、投资计划

xxxx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。

跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。

2、盈利模式

（1）依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价；

（2）跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用；

（3）跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金；

（4）跨境电商业务拓展中管理费、加盟费及物流费等的收入，具体表现在B2B业务收入，B2C业务收入,O2O实体店拓展的收入。

跨境电商策划书3000字 第14篇

第1章 电子商务创业项目说明

创业项目说明

盐城金意光电科技有限公司在2012年进入家居行业，在建立实体连锁店面的基础上，同时以网站销售进行电子商务配合。建设电子商务方向上，将主要产品使用群体锁定为青少年，主要是小学到高中这学龄段的青少年。按照时间推算，主要为7岁至18岁的青少年。为其提供一个适合并且喜爱的家居环境，全面打造这些使用群体的家居环境和学习环境。由于使用群体的要求，在建设电子商务网站时，要求我们将目标消费者锁定在这些使用者的父母、亲戚身上。虽然他们不是直接的使用者，但是却存在非常大的购买力和购买欲望。在日常生活中，父母经常会为了满足孩子的要求，尽可能的选择其经济能力只能的商品。在我们打造的电子商务中力求他们购买到的产品具有较强的吸引力。电子商务网站的宗旨是：给孩子最好的家居环境。

网站建设简介

(1)网站名称：“我的家居”(待定)

(2)域名申请： (待定)

(3)人员结构：

主要人员的只能介绍：

1.网站运营人员：负责电子商务网站的整体建设，建设之后运营上对网站的管理，在各大搜索引擎中对网站进行优化，接受经理领导控制网站发展方向。对网站中产品进行活动策划并实施。

2.系统程序与网页设计：主要负责前期网站设计和构思，对网页进行美化和结构设计。结合其他家居网站进行设计网站页面。

3.网站建设与维护：申请域名，购买网络空间，并建设网站。(可以外包)

4.网页设计与美工：对产品进行拍摄，制作图片(要求图片所占网络空间小且具有欣赏性)。对产品照片美化，给网页定期维护和更新。

5. 客服与发货：要求能够快速回答消费者提出的疑问，发货则是在消费者购买之后进行产品的运送，主要由快递公司负责，但是事先要对产品进行严格的包装。

6.产品管理人员：对销售产品有足够的了解，并且要对产品组合和价格有足够的理解能力。协助网站运营人员进行产品促销计划制定。对产品的销售过程进行跟踪。

以上是在网站建立之初的人员结构。随着网站销售规模的扩大，将会形成一个完整的组织结构。

(4)业务范围：销售7-18岁青少年家居产品，专心打造专业青少年家居销售团队和网站。

营运方式

根据公司目前情况，网站主要采用直销的营运方式，根据公司设计的产品外包给其他生产厂家，在我们的网站进行销售。主要形式：选购、团购;另外可以在淘宝的B2C平台进行销售。

除自建网站以外，公司利用自有资源和以上的人员资源在淘宝、拍拍等平台上开店，做零售业务。

网站管理

(1)网站文化管理：确保诚信做事，保证绝不欺骗消费者;售后服务周全，不满意7天内退货退款;让消费者做主，积极听取消费者的意见和建议;保证物品质量。

(2)产品管理：由于产品主要是由公司外包，那么产品管理人员需要对制造公司进行跟踪和管理，按时提供网站需要的订制品。

(3)网站内部管理：分工合作，分工并没有很绝对的限制，互相帮助，各自承担自己负责事宜的主要责任。

(4)货物配送管理：由发货人员与各个邮递公司签约，减少公司运输成本，并且负责并保障我们的货物配送。

第2章 市场与客户分析

市场分析

公司销售产品的主要使用者是7-18岁的青少年，在这个年龄段，我们具有强大的市场，为这个年龄段购买产品的人群的购买力相当庞大。青少年家具虽然起步较晚，但在短短不到10年时间里，青少年家具相比成人家具发展速度是相当迅速的，无论是从产品研发、生产制造、市场推广一年一个台阶，到今天形成了“百花齐放”的局面，至今仍有不少企业不断进入这个领域，并保持着蓬勃向上发展的势头，但是国内市场也同时面临着激烈的竞争。

未来，青少年家具还会面临洗牌，市场份额更加向几个强势品牌集中，当然会有新的面孔加入竞争，这时市场竞争不仅仅是企业之间“核心竞争力”的竞争，更多的可能是产品研发和商业模式的创新。

而传统的店面销售配合以电子商务网站销售，将会一定程度上互相协助的形态。店面的销售能够刺激网站的推广，而网站的互联网上的推广也能帮助店面的销售。

跨境电商策划书3000字 第15篇

1、跨境电商未来发展战略

(1)中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机

公司成立后将与xx合作成立海外国家馆，公司将在20xx年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。

(2)建立与xx友好合作关系

xx基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。我们将联手，基于xx大数据的物流网，共建东北地区物流中转中心。

(3)带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。

上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。单凭海外代购这一强大的消费团体来看，20xx年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费20xx元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。

2、跨境电商未来发展优势

(1)助推海外企业进军中国电子商务市场

(2)提升入驻的日韩企业的核心竞争力

(3)推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力

(4)提升品牌效应和规模效应

5)增加税收收入

xx跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。

3、跨境电商未来效益分析

(1)社会效益

通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。

(2)发展效益

政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。

(3)投资环境效益

跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。

跨境电商策划书3000字 第16篇

文／本刊记者 翟永平

8月8日，_公布今年前7个月我国外贸进出口情况。据海关统计，今年前7个月，我国进出口总值为万亿元人民币，比去年同期下降。中国电子商务研究中心数据显示，2014年我国跨境电商交易规模达万亿元，同比增长。据商务部预计，2016年中国跨境电商进出口额将增长至万亿元，年增速约30%。

业内专家表示，跨境电商，特别是B2B模式的跨境电商未来发展潜力无限，将成为支撑我国外贸发展的新支点。阿里研究院经过对全国近300个地级及以上城市样本的电子商务发展状况进行全面分析认为，跨境电商已经成为电商领域发展的新亮点。

阿里研究院的统计显示，截至今年3月底，我国跨境电商园区已超过20个。对外经贸大学国际商务研究中心专家向本刊记者表示，近期跨境电商的强劲发展势头，与目前国内高寒的外贸形势，以及_、商务部和地方政府的一系列促进政策密不可分。同时，在当前大力推进“一带一路”愿景的背景下，许多沿线国家看好中国市场，海外需求明显回暖，这也为跨境电商发展提供了不可多得的利好条件。

政府力促跨境电商

5月中旬，_的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》和《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》都在发展跨境电商方面作了重要部署，商务部也制定了《“互联网+流通”行动计划》，进一步明确鼓励电商快速发展的态度。此外，6月1日，中韩自由贸易协定正式签署，也首次将电商纳入议题。

近日，_的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》指出，将继续推进出口跨境电商增值税、消费税退税或免税政策。7月中旬，_新闻发言人黄颂平在国新办会上表示，政府将对跨境电商进行新规划，目前正在制定跨境电商零售进口税收政策。根据指导意见，海关正在积极配合财政部等相关部委，按照有利于推动国内消费、公平竞争、促进发展和加强进出口税收管理的原则，制定跨境电子商务零售进口税收政策。

目前，我国的外贸发展已成为GDP增长的一个有力支撑。一方面，是企业对于自己的产品走出国门表现出很高的积极性；另一方面，是政府也对外贸提供了多方面的政策支持。但这种机制与国外的市场并不完全合拍，在很大程度上是为了化解因国内市场消费力不足而对企业过剩产能造成的压力，很多企业在国外市场又常常采用低价策略来占领市场。这种传统的外贸体制机制已经不能适应新的外贸市场。

跨境电商的出现，为我国外贸体制机制的创新提供了重要的机遇。在跨境电商火爆的背后，是我国消费者对国外产品日益高涨的需求。这种消费机制上的创新是具有现实意义的，近年来随着普通居民出境游的增加，中国游客在境外购买日用品已经很普遍，与其让这部分购买力消耗在国外市场，还不如通过加大进口将这部分消费力留在国内。

业内专家指出，未来国家对跨境电商的支持政策应侧重在供应链，重点帮助企业打通进出口供应链条上的阻塞点，规范国内外市场竞争秩序。这样才能对内避免行业垄断，对外规避反倾销风险，为跨境电商切实支持外贸发展营造良好的市场环境。

不过也有人认为，现有政策中更多的是针对整个流程或者跨境电商企业的，并没有针对跨境电商提供服务的企业和物流整合的企业的。从整个行业发展和规范来看，还是应该出台一些专门针对跨境电商服务企业的政策。

本刊记者了解到，截至目前，我国跨境电商进口试点城市已有上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州和深圳7个。国家试点跨境电商进口，也是想解决几个问题：一是对通过小包裹碎片化贸易方式进来的商品，建立一个可行的监管方式；二是要依托一些跨境电商企业涉及到物流等数据共享，从而提升整合通关、商检的效率。目前除了淘宝天猫、亚马逊等综合性平台电商加入外，还催生了蜜芽宝贝、洋码头等垂直进口电商。此外，一些传统企业也已开始加入。

在我国的对外贸易出现持续低速增长甚至负增长的情况下，跨境电商的异军突起，为我国外贸的发展开辟出一片很有吸引力的“新蓝海”。不过这片“新蓝海”与我国传统意义上的外贸相比，有明显的不同点，这种新的特点更符合对外贸易所需要立足市场化的本质，因此更有发展前途。

各地利好消息频传

事实上，跨境电商的火爆，不仅推动了我国消费者“买遍全球”，也推动着本土企业“走向世界”，而且通过互联网的撮合，使本土企业的出口产品与国际市场能够更好地接合，建立在这样基础上的外贸增长，不仅能够对国内的经济增长产生推动作用，更重要的是能够使国内消费者充分享受到全球科技和经济发展给人类生活带来的好处，有利于消除中国在外贸上与国际市场的摩擦。因此，各地政府也积极抓住这一有利形势，通过机制创新，为跨境电商的发展创造积极有利的条件。

7月2 8日，上海市正式公开《促进本市跨境电子商务发展的若干意见》，该意见较为全面地描述了上海市下一步促进新兴业态发展的思路，共提出12项主要任务，并明确到2020年，上海市跨境电商交易额占全市进出口总量的比重要稳步提高，跨境电商发展水平居全国前列。其实，上海市希望通过制度创新、监管优化，鼓励更多企业参与跨境电商业务，为“海淘族”带来实惠并促进国内商品出口。

我国北方首个自贸区一一天津自贸区设立之后，不少跨境电商企业加速在该自贸区的落户和布局。天津自贸区的优惠政策以及京津冀一体化的战略发展优势，让跨境电商企业看到了发展机遇。天津市商务委官员表示，天津自贸区给跨境电商发展带来了三大利好政策：一是自贸区金融创新的政策有利于跨境电商结算的正规化，提升企业的融资能力；二是监管的创新，有利于跨境电商进口消费的本土化，提升便利性，倒逼国产品牌升级；三是自贸区开放外资准入的限制，有利于外资跨境电商企业落户自贸区，进入中国市场。

广东省日前也出台政策，提出今年在有条件的地市各建1至3个具规模的跨境电商产业园，支持广州、深圳、佛山、东莞等市以旅游购物方式先行先试开展市场采购贸易。

8月5日，浙江杭州市委、市政府在北京召开2015中国（杭州）跨境电子商务综合试验区推介会，介绍跨境电商综合试验区建设情况，探讨“互联网+外贸”新型业态发展，促进杭州市与各跨境电子商务企业在更高层次、更大范围、更宽领域的合作交流。杭州市委常委佟桂莉介绍，综合试验区编制了需要有关部委支持的制度创新清单，经时接省级职能部门，并积极向有关部委争取，首批5 5条创新举措已落地试验，其中有一大批创新举措将对跨境电商主体带来实质利好。

福建省的跨境电商发展也是如火如荼，福州市政府出台的《福州市2015年电子商务与物流快递协同发展试点工作实施方案》透露，截至今年年底，福州市将启动3个以上电商物流园区的规划，将在机场、铁路、绕城高速及其周边沿线建设2至3个电商物流园，拟在自贸试验区内建设20万平方米的跨境电商物流园。

此外，河南省郑州市作为全国跨境电商首批服务试点城市之一，跨境电商起步早、发展快，今年上半年进境包裹数量居试点城市首位，到2017年有望达到1000亿元。河南省出入境检验检疫局局长李忠榜表示，跨境电商开展试点以来，河南省探索走出了一条符合内地实际、具有本省特色的跨境贸易发展新路子，在顶层设计、质量安全、通关模式、平台建设、业务流程等方面积累了“可复制、可推广”的经验，抢得了市场先机。

值得一提的是，7月31日，来自日本、韩国的1000余件海运跨境电商直购进口商品在山东青岛国际陆港顺利通关，这意味着青岛乃至整个山东半岛地区跨境电商直购业务进入了规模化、常态化发展新时期。对此，青岛即墨市政府副市长孙明明介绍，青岛国际陆港跨境贸易电商产业园开通海运跨境电子商务直购业务后，能够充分发挥青岛到日韩距离近、班轮密集的优势，实现“海运的价格，空运的实效”。

在各省区市政府对跨境电商接连不断有利政策的支持下，各地区的本土电商企业以及国外电商企业纷纷抢抓千载难逢的机遇，开始全面布局。

企业跨境动作不断

7月3日，韩国韩进集团执行副总裁李基英、AlexSong等一行前往全峰集团总部参观考察，进行战略合作洽谈事宜。业内专家认为，国内外两大快递物流巨头联手，对于寻求中韩跨境物流协同模式、全面提升跨境物流运输、推动中国跨境电商发展具有重大意义。

对此，全峰集团董事长陈加海表示，中国跨境业务高速发展，集团全球化业务布局势在必行。未来，全峰集团将坚定不移推动“走出去”、“引进来”的国际化发展战略，携手国外物流企业，加大跨境业务投资力度。

京东在不到半年的时间里一口气开通了法国、韩国、日本和澳洲四大区域特色馆，逐渐形成了对全球各国、地区特色、知名商品的全面覆盖，满足消费者“足不出户、购遍全球”的需求。为了确保全球购业务实现高速发展，京东不断完善全球供应链、国内保税仓、海外仓等物流体系的建设。同时，京东全球购对“假货”建立了“零容忍”机制，一旦发现售假行为，将处以平台销售额20倍违约金或10万美元的严厉处罚。

浙江省今年上半年在中国（杭州）跨境电子商务综合试验区新引进京东全球购、富士康、顺丰海淘等117家跨境电商产业链企业落户，分布在下沙跨贸园区、萧山空港园区、下城园区和部分其他区、县（市）。另外，在金华市举办的2015全球跨境电子商务大会上，阿里、亚马逊、京东、苏宁、当当等电商巨头企业高管，以及蜜芽宝贝、海蜜、洋码头等新兴进口电商企业几乎悉数到场，成立了跨境电子商务产业联盟。

在天津市，阿里巴巴、58同城、唯品会等一大批业内大型电商企业、项目落户，产业发展的区域品牌特色和识别性逐步凸显。由于政策利好，自贸区设立以来，天津市已经陆续吸引了像亚马逊、全买网纷纷落户。日前，跨境母婴电商宝贝格子与天津东疆保税区管委会、天津港集团正式签署项目合作协议，宝贝格子出资在天津东疆保税区成立宝贝格子科技有限公司，在天津自贸区开展跨境电商业务，今后市民购买母婴产品将更为方便。

此外，世纪网新跨境电商、欧洲贸易中心跨境电商等企业也分别在天津开展跨境商品线上线下展示交易以及跨境电商物流业务。天津欧贸中心位于空港经济区，直销欧洲52个品牌近17000件单品，企业结合跨境电商经营模式，发挥天津地区海港和空港双重优势，为更多欧洲企业落户中国搭建了桥梁。

在福建省，近日到访泉州的中国墨西哥商会与福建跨境电商企业抠抠集团签订电商合作协议，拟让100多家墨西哥正品商家率先进驻抠抠网，建设中国首个跨境电商的“墨西哥馆”。

这些跨境电商平台的发展，一方面，为市民淘到便宜海外商品创造得天独厚的条件；另一方面，繁荣了国内市场。对外经济贸易大学王教授认为，跨境电商对老百姓的意义就是节省产品进口流通环节费用。通过跨境电商的渠道，在国外就可以享受到退税的政策，节省成本。同时在自贸区又享受保税政策，享受到同香港或其他国家一样的价格。

阿里巴巴集团总裁金建杭表示，作为综试区首批试点企业，阿里巴巴集团已在B2C进口、B2B出口、B2C出口等领域与综试区开展深入合作，通过跨境电商进口的方式吸引万亿的中国境外消费市场回流到国内。综合实验区已经落地试验的创新举措给阿里巴巴跨境业务的发展提供了非常有利的帮助。

运营模式值得关注

业内人士表示，消费者通过实体店购买的进口商品经过各类税费、物流费及费等相加之后，其价格较国外同一产品要高出一至数倍，而另一方面，受到国内产品质量的安全问题及缺失外国商品购买渠道等其他因素的影响，使得“海淘+代购”成为近几年主流的进口跨境电子商务模式，主要基于国外网站(B2C)和国内电商平台的个人代购(C2C)两种途径。

但是由于跨境电商的特殊性，商品的物流需要通过海关部门的安检审查，通常以“海淘+代购”模式进口的商品，其应征的进口税额超过法定限值且缺乏通关单据，所以“海代”模式一直处于跨境电商监管的灰色地带。

现实中，根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为五大类：海外代购模式，直发／直运平台模式，自营B2C模式，导购／返利平台模式，海外商品闪购模式。

目前来看，特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的，但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。海外代购模式、导购／返利平台模式、海外商品闪购模式等模式在跨境电商领域都存在各自的缺陷。海外代购模式在对产品质量的把控上，越来越多的海外代购已然变质，所谓“正品”很多时候不过是“出国逛了一圈回来”的国产高仿品，一条游离于政策之外的灰色产业链悄然形成，而购买者的权益保障却仍是真空。除此之外，代购模式对政策风险的应对都会成为消费者的可信度重要参考标准，而影响消费者的购买决策。

跟以前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，现在更多的电商企业选择了多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。不同平台不同时期此消彼长的发展状态，以及各个平台不同的客户群和目标细分市场，都在推动着跨境电商采用多平台运营策略。

7月1 8日，中国首家保税模式跨境电商万国优品B282C新平台上线公测，开启中国跨境电商B282C新模式。据万国优品CEO张宗涛介绍，万国优品新平台进一步优化了流程，之前的平台是B2C、C2C模式，新平台是B282C模式，通过万国优品境外仓、境内保税仓、海关、国检系统的互联互通，可实现境外B2B、跨境B2B、境内B2B以及关外关内B2C，开创万国优品跨境电商B282C新模式，为商家打造一个全球化的买卖平台，让消费者足不出户购遍全球。

如今，跨境电商都在尝试开展本土化运营，尽可能靠近消费者。比如，深圳大卖家纷纷在海外建仓，米兰、兰亭都在国外开设体验店。京东也在俄罗斯建立仓储运营中心，实施本土化经营。大龙网在国外建立体验店，邀请国外电商到国内开对接会，都是在尝试各种本土化策略。跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。

跨境电商策划书3000字 第17篇

关键词： 高职教育 跨境电商 课程开发

我国高职教育人才培养目标在新形势下除了满足企业对应用型、技能型人才的基本需求外，还要培养符合高职教育发展趋势、适应经济结构升级需要、满足企业日益增长的创新创业人才，带动就业，提高就业率。当前，跨境电商快速发展，国家出台了一系列支持政策，高职院校应该抓住时机，通过学校、企业、园区、基地四方合作，通过外贸电商专业革新性课程的建设，促进高职毕业生创业、就业。

一、跨境电商创业型人才培养的背景和意义

目前，世界贸易增速趋于缓慢，为更好地拓宽市场、提高市场经济效益，很多卖家致力于缩减流通环节、减少流通费用、拉近与国外买家的距离。在这种情况下，能大幅减少流通环节，降低费用的跨境电商得到了快速发展，成为国际贸易中越来越重要的贸易形式。

近几年，在国家政策扶持和传统外贸企业急于转型的背景下，我国相继出台了一系列政策支持跨境电子商务发展，跨境电商有了快速发展。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国跨境电商进出易规模为万亿，同比增长，其中出口跨境电商交易规模为万亿元;2016年上半年，跨境电商进总交易规模万亿。据预测，跨境电商行业仍将继续保持高速增长态势，传统外贸企业将成跨境电商主流。随着国际物流运输的大幅进步、网络支付便捷性不断提升、互联网覆盖率和质量不断提高及全球经济整体增长，未来数年，跨境电商将继续在我国保持整体高速增长态势。

目前，我国大部分开设电子商务专业的高职院校，在现有外贸电商课程体系中，对创业型人才的培养较少。在跨境电商迅速发展的大背景下，高职院校应该紧跟市场步伐，科学合理规划高职跨境电商创业型人才培养目标及课程内容，创新人才培养模式，构筑企业和行业为主体的战略性、长期性和紧密性的创新体系，为社会输送实用型跨境电商创业型人才。

二、高职院校跨境电商创业型人才培养的课程开发

（一）课程开发遵循的原则

1.课程开发必须适应高职学生特点。

高职学生普遍基础不好，学习习惯较差，学习容易情绪化。对自己喜欢的内容学习积极性高，对于枯燥的内容则厌学、弃学。学生对实践性环节的学习兴趣明显高于理论课程的学习。因此，课程开发必须结合学生特点和社会实际正确引导，必须围绕跨境电商的职业定向开发，根据跨境电商创业的最新动向培训专业课和实践课，激发学生创业的热情。

2.课程开发必须明确创业型跨境电商人才的培养目标。

根据跨境电商的特点，创业型人才培养必须以实践为基础，以创业能力为目标，不仅要培训学生的操作技能，更重要的是培养学生的创业能力和实际经营能力，因此，教学过程要完成职业任务所需的综合素质的全面培养，课程开发要以创业型人才培养为核心目标。

（二）课程开发的思路

基于高职学生的特点和培养目标，课程开发的思路有如下几个方面：

1.深入了解社会需求，按需设课。

电子商务的发展时间虽然不长，但是模式却在不断变化，特别是跨境电商这几年发展十分迅速，在国内电商逐步转向国际市场时，形式不断发生变化，需要不断了解社会需求，以便制定有针对性的课程。

2.不拘泥理论知识，注重实战。

对于理论知识，可以做简单介绍，加大实践课程的比例，创业型人才培养的实践课程的比例应该达到80%以上，这样不仅能够激发学生的兴趣，更重要的是熟练掌握跨境电子商务的各项技能。

3.校企合作共建课程。

现阶段的跨境电商，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售的产品由网商、二手货源向一手货源转变。主要卖家群体正处于从传统外贸向跨境电商业务艰难转型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较高，所以学校应该与企业联手制定课程，合作共建实践教学基地，保证教学的针对性和有效性。

4.以战代练，战中讲解，实战为主。

课程开发要以实战为主，要围绕实战设置课程和项目，边战边讲，不断总结。

（三）课程内容的选取

跨境电子商务创业型人才培养课程内容的选取取决于实战的需求，其目的是实现学生熟悉整个操作流程的目标，课程设置的主要项目内容如下：

（1）跨境店铺注册操作，（2）跨境物流与海外仓操作，（3）海外市场调研操作，（4）跨境选品和产品信息化操作，（5）跨境产品定价、刊登和操作，（6）跨境店优化及推广操作，（7）订单处理、发货、出境报检报关操作，（8）收款、售后服务与客户维护操作。

除了跨境电商基本操作步骤外，更重要的实训教学内容是深入市场、企业，利用各大跨境电商平台（如速卖通、敦煌网、阿里巴巴、EBAY、亚马逊）开展直接项目教学，在实际操作中让学生熟悉基本的实战技能。

（四）课程教学设计

在课程教学设计上，要做到以下几点：

1.采用中英文双语教学。

在教学过程中使用中英文双语的教学方式，使学生熟悉专业术语的英文表达，了解跨境电子商务平台英文国际版的操作流程，并且能在英文界面下进行基本的平台操作。

2.实践课――真实与模拟相结合，提高学生的实践操作能力。

利用电子商务专业实习软件进行电子商务与企业经营等模拟训练，借助速卖通、阿里巴巴国际站、敦煌网等真实的跨境电子商务平台进行真实商务运作。在学生中组建跨境电子商务大学生创业团队，由学院提供办公场地及相关配套硬件设施和基本经费，由专业老师出资带队，创业团队利润共享，自负盈亏的运营模式。同时，利用电子商务专业实习软件进行开展国际贸易和跨境电子商务专业实训，利用合作企业的线上平台进行外贸电子商务专业实践。

3.教学设计中将课内与课外、校内与校外相结合，最大化利用学习时间。

鼓励学生在速卖通等跨境电商平台自主创业开店经营，通过店铺的经营情况作为对学生考核评价的依据。教师可以对学生的经营情况实施监控和指导。师生之间可以借助QQ、旺旺、微信等通信方式进行教学互动、随时辅导、布置任务、提交作业等，这样将教学穿插在实践中。通过这种课内学习和课外实践创业，达到课内与课外结合，最大化利用学习空间，把课堂由课内延伸到校外;

4.承接企业网店建设和运营任务。

教师可以帮助学生创建创业工作室，承接外贸企业的跨境电商经营业务，作为教学环节的一部分。

（五）课程考核

跨境电商创业型人才培养的考核主要依据基础知识及操作和实训（包括创业项目）两部分，为鼓励学生创业，基础知识及操作和实训的比重分别为30%和70%，其中实训部分，设置实训项目的权重为项目总体选择和规划设计占20%，店铺装修占20%，经营业绩占60%。

基础知识及基本操作教学模块，评价指标和评价方式如下：

综合实训内容是学生在跨境电子商务平台开设店铺，并制定相应的考核标准表。评价指标和评分分值如下：

跨境电商创业型人才培养的课程设置，必须与实际的操作实践相一致，必须与相关企业合作共同建立课程体系并实时更新。为让学生掌握实际操作技能，必须引导学生到跨境电商园区企业实习，也可以让教师和学生一起成立跨境电商工作室，教师带领学生共同创业。

另外，还要积极组织学生参加各类跨境电商技能大赛，在竞赛中提升学生跨境电商的基本操作技能，也可以在校内组织跨境电商创业竞赛等项目。

参考文献：

[1]陈旭华.跨境电子商务人才培养模式研究――以义乌市为例[J].价格月刊，2014（03）.

[2]陈长英.浙江省跨境电商人才需求分析及培养路径研究[J].中国商贸，2015（02）.

[3]陈国雄.温州跨境电子商务人才培养路径与实践[J].温州职业技术学院学报，2015（3）.

[4]季绍斌.我国高校学生业实践活动新探――以温州大学生跨境电商创业活动为例商贸人才[J].中国商论，2015（30）.

基金项目：

1.咸宁职业技术学院2015年一般课题《高职院校跨境电商创业型人才培养研究》（课题编号2015Y012）阶段性研究成果。

2.湖北省职教学会2015年一般课题（课题编号ZJGB201

跨境电商策划书3000字 第18篇

一、 跨境电子商务发展的主要特征及趋势

（一） 中国跨境电子商务市场保持快速增长

目前，我国跨境电子商务发展强劲，已成为国际贸易的新方式和新手段。艾瑞统计数据显示，2011年跨境电子商务交易额达到万亿元，同比增长；2012年跨境交易额万亿元，同比增长超过32%，增速远高于外贸增速。但相较于中国整体进出口贸易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占。预测在全球电商快速发展和中国电商全球化的大趋势下，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到，跨境电商交易规模达万亿元。

来自商务部的不完全统计显示：2013年中国跨境电商交易额突破万亿元，而中国境内通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业已超过20万家，平台企业超过5000家；在新注册的电子商务经营主体中，中小企业和个体商户超过九成。

（二）跨境电商进口规模小，出口规模大

从跨境电商进、出口结构分布情况来看，2012年超过90%的交易规模由出口电商贸易贡献，进口电商比重较低。进口商品主要包括奶粉等食品和化妆品等奢侈品，规模较小；出口商品主要包括服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品，规模较大，每年增速很快。但随着中国跨境网购市场的开放、跨境网购基础环境的完善以及消费者跨境网购习惯的养成，未来进口电商比重将逐步增大。艾瑞分析认为，制约中国进口电商发展的因素除了政策法律环境和消费者习惯外，主要涉及跨境物流、关税、支付安全、诚信体系以及售后保障等基础环节。

（三）中国跨境电商出口去向分布

艾瑞统计数据显示，2012年中国跨境电子商务出口规模的主要去向美国、欧盟、中国香港、东盟、日本、韩国、印度、俄罗斯和中国台湾等国家和地区。其中，美国和欧盟占比较高，分别为和；其次主要分布在亚洲地区，东盟、日本、韩国、印度分别占比10%、、和，中国香港和中国台湾分别占比和。综上可见，中国跨境电商出口市场主要为亚洲周边国家和地区，其次为美国，欧洲市场相对渗透较低（如图2）。

（四）跨境零售电商势头迅猛

大陆跨境网络零售规模近年来增长迅猛。2012年大陆跨境网上交易达到150亿美元，增速30%左右。PayPal最新研究结果显示，美国、英国、德国、澳大利亚和巴西五大跨境电子商务目标市场对中国商品的网购需求在2013年达679亿人民币，只占大陆跨境零售出口总额（2万亿）的7‰，可见大陆跨境网络零售的未来发展空间十分巨大。

另一方面，新兴市场机会增多，跨境电商零售出口产业市场多元化的成效正逐步显现，新兴市场的发展给卖家带来可观的增长机遇。eBay内部数据显示，伴随着eBay和PayPal在全球新兴市场的开拓和发力，跨境零售出口电商在以阿根廷、以色列、巴西为代表的新兴市场取得了显著增长。

二、 跨境电商对外贸转型升级的影响

（一）促进专业外贸服务升级

跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进，呈网状结构。跨境电商可以通过A国的交易平台、B国的支付结算平台、C国的物流平台，实现其他国家间的直接贸易。为适应新的贸易发展，需要专业外贸服务升级，并参与到跨境电子商务环节中，这不仅能带动行业的又一次发展，还能在国际化竞争中不断完善服务水平、提升风险应对机制。

由此，国内几个大型外贸电商巨头，无一例外地强化了对供应链服务的整合和升级转型，如阿里巴巴入资深圳一达通公司，中国制造网在美国创建海外仓，出口易在德国英国等地建物流仓等等。而合肥法思特信息技术服务有限公司主要围绕海外跨境电子商务零售以及跨境电子商务企业提供包含建站、海外推广、物流配送等提供一站式服务。目前法思特已在美国亚马逊拥有特色店铺4家，英国亚马逊拥有特色店铺2家，德国亚马逊拥有店铺1家，销售的产品涵盖户外运动、电子配件、圣诞礼品、卫浴五金等四大类超过10000种不同的单品，2013年可实现销售额650万美元，后期规划海外注册用户突破100万人，年交易额突破5000万美元。以上都说明中国电商对供应链环节的重视和专业外贸服务的转型升级。

（二）促进外贸方式向直销转型

跨境电商可以通过电子商务交易与服务平台，实现多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易。与传统国际贸易相比，跨境电子商务进出口环节少、时间短、成本低、效率高。这是因为通过外贸电商的服务，将会使传统贸易中一些重要的中间角色被弱化甚至替代，原来贸易商、批发商等环节的中间成本被挤压甚至完全消失，这部分成本被很大程度转移出来。其中一部分变成生产商的利润，一部分成为电子商务平台的佣金，一部分则成为消费者获得的价格优惠，国际贸易的成本在产品价格中的比重大幅度降低，形成制造商和消费者“双赢局面”。

例如，以在线批发的方式向全球市场网络直销，义乌这个全球知名的小商品批发市场也搭上了外贸电商的“快车”。今年8月，义乌市政府和国内知名外贸电商平台敦煌网在京签约共同建设“义乌全球网货中心”，实现了传统外贸转型。“义乌全球网货中心”由敦煌网负责开发实施，10月份正式上线。它集合了义乌本地7万余家商户、上千万种商品，无缝对接敦煌网等各大电商平台。全球各地的采购商将可以直接下单，通过线上线下整合的仓储物流系统，使义乌商品以在线批发的方式在全球市场网络直销。在业内人士看来，跨境电商不仅仅是外贸方式的一种转型，让“中国制造，货通全球”的途径更加快捷有效，其品牌化甚至承载着从“中国制造”转为“中国创造”的梦想。

（三）促进外贸企业向小单、多生产模式转型

相对于传统贸易而言，跨境电商单笔订单大多是小批量，甚至是单件，这是由于跨境电商实现了单个企业之间或单个企业与单个消费者之间的交易。2008年的金融危机后，传统的海外进口商出于缓解资金链压力和控制资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购，单笔订单的金额明显减小，大部分不超过3万美金，并集中在消费品行业。在此背景下，互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成；另一方面，传统外贸“集装箱”式的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代。

例如，深圳欣云兴科技有限公司曾总经理表示，小单和大单绝不仅仅是商品数量多少、金额大小的差别，而是在做大批量订单时，不小的库存量会占用大笔的流动资金，要维系和上游供货商的关系，不能缺少资金。过去一个10万元的订单，交货期可能是3个月，前期给工厂的订金1万元可能就要押3个月；现在，一个1000美元的订单，交货期就1周，而这样的订单可能连续好几周都有，付给工厂的订金可能就几千元，这个连续性的订单滚动交货，不必追加订金，而且还有陆续回笼的货款可以做其他项目的支撑。零库存、高周转，每天处理成百上千的订单，直供给世界各地的采购商，这是一种新的外贸业务模型，从这些新型外贸商人身上，我们多少能发现中国外贸升级的端倪。

（四）促进外贸企业向品牌和产品创新转型

目前，跨境电子商务的发展，使得知识和技术密集型产品和服务的竞争更加突显。各类高科技产品、开发软件、视听产品、法律服务等产品和服务在政府产业扶持下快速发展。跨境电商的 “订制化” 与“个性化”已成为清晰的外贸电商发展趋势。同时，跨境零售也基本都是适合航空快递运输、体积较小、附加值较高的商品。随着人力成本、创新成本以及原材料价格的不断上升，中国在低成本制造方面的优势正不断丧失，在外贸企业面临压力的同时，也为企业提供了把压力转化为动力。在这样的大环境下，跨境电子商务可以帮助中国外贸转型，利用电子商务所带来的产品创新寻求贸易的长期可持续发展模式，成为我国这阶段外贸发展的主要题目。

例如，2008年，知名耳机品牌“赛尔贝尔”谭总经理就是从淘宝开始做起，逐渐将业务拓展到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。2012年起，谭开始专做自有品牌“赛尔贝尔”，完成了由单纯的供应商走向制造商和品牌商的道路，成为了外贸电商卖家转型自有品牌的成功典范。目前，其自有品牌的月销售额超过200万美元；现在不仅有属于自身品牌的工厂，还开设了线下体验店，计划着3年内把旗下公司做上市。2013年公司最主要的工作是国内线下渠道的铺设，计划在中国大多数主流城市建立“赛尔贝尔”形象店，以推广品牌。

三、 跨境电子商务发展瓶颈及策略

（一）跨境电子商务的通关问题

在跨境电子商务快速发展的同时，一些矛盾和问题也逐步显现。一方面，社会和企业要求进一步提高通关效率，降低贸易成本，解决外贸电商结汇、退税难的问题；另一方面，跨境快件、邮件数量的快速增长，对海关的监管提出了新的挑战。

这一趋势也引起了政府有关部门的关注。国家发改委官员近日公开表示，跨境电商交易种类多、频次高、单次交易体量小，在通关、结汇、退税时容易遇到问题，亟须进行服务管理创新。例如，宁波跨境贸易电子商务服务平台的创新，可为跨境进口电商企业缩短通关时间、降低物流成本、提升利润空间并解决灰色通关问题，为跨境出口电商企业提供通关、物流全程服务，解决收结汇和退税等难题。宁波现已被国家发改委和_共同审核批准纳入国家电子商务示范城市，并逐步形成海关对跨境贸易电子商务进出口货物的监管模式，积极为推进跨境贸易电子商务健康、规范发展，以及通关的相关管理规定提供了服务模式。

（二）跨境电子商务的支付问题

调查显示，多家商户的网上交易中，货到付款的方式成为主流，银行、邮局汇款方式次之，选择第三方支付企业进行网上支付的用户，大都是网上消费的忠实拥护者，或者是使用了有第三方信用机构参与的支付行为，比如支付宝、财付通等支付工具。2013年10月份，支付宝、汇付天下等17家第三方支付公司获得跨境电子商务外汇支付业务试点资格，正式获得首批跨境支付全业务试点牌照。此举将有效推动外汇跨境支付一站式服务平台的发展，提升支付机构结售汇的能力与效率，加快中国电子商务企业的国际化进度。

在民间跨境结算需求持续高涨的背景下，在国内第三方支付企业盈利模式简单、同质化竞争严重的现状下，支付机构若能抓住客户需求，不断推出实用的跨境支付服务，将有利于分流国内竞争、进一步聚拢优质客户，为支付机构带来新的发展空间。虽然从短期看，第三方支付机构跨境支付的产品、服务和市场份额现在还不足以和商业银行相提并论，但由于第三方支付机构在互联网平台、交易流程、青年用户支付习惯等方面具有优势，不排除在某些业务领域形成差异化优势进而挤占商业银行市场份额的可能。面对第三方支付机构跨境支付业务悄然增温，商业银行应当坚持“以客户为中心”的原则，与时俱进，创新求变，体察、发掘客户需求的细微变化，向客户推出更便捷、更贴心的服务，不断开拓跨境金融领域新蓝海。

（三）跨境电子商务的信用问题

权威调研数据显示，国内约1亿在线消费者受到虚假网络信息侵害，诈骗金额高达150亿元。有能力网购而不进行网购的消费者中，80%是出于信用及安全方面的担忧。相比国内电子商务交易，跨境电子商务的信用体系更加脆弱，更需要完善，需要跨地区、跨文化的信用体制来支持其复杂的交易环境。在实际操作中，由于各国法律不同且存在地区差异，缺乏统一的信用标示，各国的信用管理体系尚不能很好的应用到跨境电子商务领域。

在我国，由于市场培育尚未成熟，企业信誉相对较弱，因此在建设跨境电子商务信用体系过程中，许多方面都需要政府直接参与，如电子认证需要以政府的信誉作补充。政府还应该与企业共同建立信用评价激励机制，激励个人和企业参与网上信用评价。在法律框架之外建立依靠信任机制发挥作用的第三方在线机构，是电子商务贸易信用建设不可或缺的一部分。这方面我国已经起步，例如，我国第三方网上认证机构中比较典型的“红盾315”网站，就是北京市工商行政管理局下属的一个要求经营性网站备案登记的网上认证机构。另外，阿里巴巴的“诚信通”也已经有了第三方认证机构的特性。当然，也需要通过建立完善的社会信用保障机制，形成“诚信为本、以德经商”的商务环境，才可以有效地保障跨境电子商务的交易可靠性和安全性，促进跨境电子商务的迅速发展。

（四）跨境电子商务的物流发展滞后问题

跨境电子商务物流业作为现代物流业领域中的新生事物，已经展现出蓬勃发展的生机，伴随着跨境电子商务交易市场的进一步成熟，跨境电子商务物流企业还将存在着巨大的上升空间。未来的跨境电子商务物流企业应该更加强调全球供应链集成商的角色，通过高效处理库存、仓储、订单处理、物流配送等相关环节，整合最佳资源，为小额跨境电子商务提供综合性的供应链解决方案。

政府应该加强物流基础设施建设，规划物流发展蓝图，制定促进、推动第三方物流发展的相关政策，加快对中心城市、交通枢纽、物资集散地、港口和口岸地区大型物流基础设施的建设和统筹规划，充分考虑物资集散通道、各种运输方式衔接能力以及物流功能设施的合理配套，兼顾近期运作和长远发展的需要、自身特点和周边环境设施的匹配并注重硬件建设与软件管理相结合。如今，跨境电子商务已经得到国家高度重视，自2013年10月1日起已在开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市实施，随后将在全国有条件的地区推开，基于发展跨境电子商务一体化、配套化的要求，也需要加大对第三方物流的科学扶持与规划管理。

参考文献：

[1]刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题研究.对外经贸实务，2012，（2）

[2]聂晶晶.电子商务中的物流瓶颈与对策分析[J].？企业信息化，

[3]跨境电子商务障碍破冰.新华网..

跨境电商策划书3000字 第19篇

【关键词】中东欧；特色商品；以展促贸

地处欧洲东部与中部的中东欧国家是连接东西方的重要交通枢纽，对联动亚欧两大市场，便利人员、商品、企业、资金、技术交流，加强基础设施互联互通，发挥着巨大作用。中国与中东欧国家之间共建“丝绸之路经济带”与建设21世纪海上丝绸之路的战略构想，为中国―中东欧国家深化经贸合作带来了新的契机。

宁波进口商品展示交易中心是宁波市加快_级进口贸易促进创新示范区、提升国际贸易地位和打造国家贸易中心城市的重要平台之一。由宁波保税区、江东区、宁兴集团三方合作投资建设的体制，可以充分发挥保税功能、口岸环境以及展馆资源等优势，通过政府推动、市场化运作，不断创新，为打造贸易便利化、功能多元化、服务专业化的永不落幕的进口消费品博览会提供了切实的保证。

宁波与中东欧16国经贸往来历史悠久，近年来更是进入快速发展期。2014年，宁波市对中东欧16国进出口亿美元，增长，其中出口亿美元，增长，主要出口商品是纺织服装、灯具及照明装置、液晶显示板、塑料制品等轻工家用产品；进口亿美元，主要进口商品是废金属、铜、锯材和铁矿砂等工业原材料，进口贸易具有巨大的增长潜力。

自去年在宁波举办的中东欧国家特色商品展之后，中东欧国家的一些特色农产品、食品也开始以宁波为中心，逐渐进入中国市场。中东欧地区被称为中欧经济合作的“桥头堡”，而“一带一路”战略的实施无疑是开启了中国与中东欧合作的新引擎。2014年12月16日，总理与中东欧16国领导人在塞尔维亚首都贝尔格莱德共同决定，2015年在浙江宁波举办中国―中东欧国家投资贸易博览会。这也是中国与中东欧国家合作举办的首个以投资贸易为主题的综合性博览会。

在国家大力发展与中东欧国家经贸往来的背景下，在宁波市进口商品中心建设领导小组、市外经贸局和宁波保税区管委会的共同指导下，宁波进口商品展示交易中心有限公司积极响应市委市政府的号召，不断创新发展思路，重点打造中东欧国家特色商品常年展，使得越来越多的丰富优质的中东欧国家商品进入中国，辐射整个长三角乃至整个中国市场，更好地促进宁波作为“一路一带”建设重要节点城市功能的发挥。

2015年6月8日至12日，首届中国―中东欧国家投资贸易博览会如期在宁波成功举办作为博览会的一大亮点和重头戏之一，中东欧国家特色产品常年展于6月9日在宁波进口商品展示交易中心正式开馆。常年展一经亮相，就获得了社会各界、各国嘉宾和各级领导的一致好评，为宁波力争中东欧博览会永久举办权、加强与中东欧国家的全面合作、把宁波进口商品中心建设成为中东欧国家特色产品在华展示交易中心、打造中东欧经贸合作示范区，增添了一块重重的砝码。

一、坚持不懈地打造“永不落幕”的进口博览会，为中东欧国家特色商品常年展奠定了坚实的基础，确保了中东欧国家特色商品常年展的生机与活力

1.体制机制保证。

为了打造“永不落幕”的进口博览会，2012年，保税区、江东区、宁兴集团三方签署了合作组建宁波进口商品展示交易中心的协议，组建了进口中心公司。市政府专门出台了关于加强进口中心建设的若干意见，明确进口中心定位为“两中心、两平台”（省内最大进口商品展示中心、区域性进口商品交易中心、部级跨境电子商务试验平台和进口贸易便利化示范平台），编制了进口中心规划，明确了总体布局、主体业态、商品门类、招商重点，建立与保税区联动的“功能+窗口”、“前店+后仓”运作模式。

2.布局规划科学规范。

围绕“打造永不落幕进口博览会”的目标要求，按照“一个市场、两个片区”布局规划，调整优化保税区进口市场和进口中心业态布局，促进两个片区联动发展。在功能定位上，进口中心重点打造商品体验中心、展示中心和交易中心，突出展示交易、体验等功能；保税区着重发挥物流仓储优势，建设商品仓储基地、集散中心，突出仓储、物流、配送等服务功能。在产品定位上，进口中心以中高端食品、日用消费品和个护化妆、家居饰品、服饰箱包等为主；保税区以进口葡萄酒和进口食品为主。目前，宁波保税区和宁波进口商品中心两个片区进口商品市场总面积近30万平方米，商品包含食品饮料、个护化妆、家居用品、服箱包、文化用品等五大种类。目前，包括中东欧国家特色商品常年馆在内，进口中心重点建设运营的跨境电商O2O体验中心等已对外开放，下一步还将建设海上丝绸之路国家特色国别商品中心等功能平台。

3.销售网络初具规模。

自2014年起，开始在全国建设宁波保税区进口商品直销中心，将市场的销售网络和影响延伸至全国各省份。直销中心经市场发展公司授权使用宁波保税区进口商品市场标识，采取统一物流管理和收银结算的进口葡萄酒、进口食品、进口日用品等批发、零售终端平台。作为一种创新的商业模式，其形式类似于麦德龙、屈臣氏等连锁直营商场，能够协助进口商拓展销售渠道现多方共赢的平台，由于其场地租用及城市宣传等费用由城际运营商承担，进口商仅需负担物流及促销人员经费等少量费用便可将销售网络铺设到全国各地。第一家直销中心于2014年1月3日在宁海设立，目前已在宁海、富阳、芜湖、南昌等地设立11家直销中心，并与银泰合作在舟山设立了首家直销店。

4.商品种类齐全多样。

直销中心规模的扩张与经营模式的探索，为中东欧国家特色商品常年展积累了宝贵的发展经验，并创造了广阔的发展空间。市场公司、运营商、进口商三方共同参与直销中心建设，准入条件较为严苛，目前已与保税区70余家市场企业供应商签订协议，商品涵盖葡萄酒、啤酒、洋酒、休闲食品、橄榄油、生鲜冷冻、乳制品、母婴用品、日化用品、保健品、小家电、厨具等3000余种。今后，将继续深入完善直销中心监管体系，在制度梳理、系统完善、模式规范等方面有所深化，依托进口商品市场品牌影响力，帮助企业拓展销售渠道，进一步提升进口商品市场形象，实现多方共赢。

二、 跨境贸易电子商务进口业务保持高速增长，各项业务指标领跑全国，为020模式在中东欧常年展的应用与发展、加快建设中东欧商品内销体系打下了良好的基础

宁波保税区是宁波市唯一的进口跨境贸易电子商务试点区域。宁波保税区跨境贸易电商基地建成跨境购服务平台，建设投用了万平方米的跨境仓和配套仓，建成了保税区进口商品市场和宁波进口中心两大跨境进口电商集聚专区、两家020体验店，并引进一批知名电商平台和电商企业落户。

1.跨境电商发展现状。

2013年11月27日试运作以来，保税区跨境贸易电子商务进口业务保持高速增长，各项业务指标领跑全国。与阿里巴巴天猫国际、美国第二大零售商Costco跨境业务合作，先后引进了蜜芽宝贝、苏宁易购、洋码头、网易电商、聚美优品、丫丫趣购等一批重大知名跨境电商项目。截至2015年8月底，获批试点的跨境电商、仓储、速递各类企业已达326家，其中单运行电商达113家，累计审核通过进口申报单602万票、销售额亿元，共有来自全国各地的259万名消费者通过跨境平台消费；海关审核通过的备案商品超过万种、实际上架销售商品万多种。

2.跨境进口贸易电子商务基地。

为更好地开展试点工作，保税区在平台搭建、监管体制、业务流程、环境营造等方面不断突破创新，全力打造跨境进口贸易电子商务基地。一是出台支持政策。出台了《关于加快电子商务发展的若干意见》，提出实体市场和虚拟市场珠联璧合，打造B2C模式交易市场，形成了较为完善的产业政策体系；整合相关部门资源，全市形成3亿元的专项发展资金规模。通过政策扶持和资金支持，保税区形成较好发展氛围，集聚了266多家优质电商开展试点。市场与国内B2C网购第一平台天猫合作，建设进口商品市场网上旗舰店（），成为首家入驻天猫的进口专业市场，开创了进口食品消费新模式。二是搭建服务平台。以宁波国际物流公司为主，搭建了“跨境购”平台，作为跨境电商企业与海关、检验检疫等监管部门的数据对接平台，实现商品订单、支付单、运单“三单交换”，信息流、物流、资金流“三流合一”。三是健全配套服务。宁波保税区跨境贸易电商基地建成物流基地、办公场地和实体体验店。整合保税仓储面积近20万平方米，邮政EMS、顺丰物流、中通速递等多家配送企业为跨境电商提供专业物流配送服；建立跨境购平台通过与银联在线、网银在线、甬易支付、国际支付宝等企业合作，提供多种便捷安全的支付方式。四是创新监管模式。海关推出分类通关、分送集报、进境货物“提前报关、货到验放”，国检推出“入区检疫、区内监管、出区核查、后续监管”等跨境贸易监管模式，提升贸易便利化水平，为跨境电商发展创造良好环境。五是强化人才培养。建设浙江省、宁波市和保税区共建的跨境电子商务人才集聚基地，涵盖孵化、培训和创业等功能。同时保税区还与宁波大学、浙大宁波理工学院等市内11所高校在人才培养、实习培训、就业创业等方面开展深度合作。

三、全力以赴、齐心协力、不断探索、快速有序推进，确保中东欧国家特色产品常年展的如期精彩亮相

为了配合中国―中东欧国家投资贸易博览会的举办，根据市委市政府的要求，宁波进口商品展示交易中心在宁波国际会展中心场馆全力打造中东欧国家特色产品常年展。中东欧国家特色商品常年展是主动适应经济发展新常态、加快融入国家“一带一路”战略、全面贯彻国家深化与中东欧国家合作、加快落实我市“港口经济圈”建设战略部署的必然选择。2014年底，中东欧国家特色产品常年展项目建设正式立项。

中东欧常年展项目正式立项后，宁波进口商品展示交易中心立即着手开展相关规划工作，在许多工作尚无先例可以借鉴的情况下，全力以赴、不断探索，主要从场馆规划、产品规划、运营模式和扶持政策四个方面入手，确定了整个项目的发展方向，各项工作快速有序推进，从而确保了中东欧国家特色产品常年展的按期精彩亮相。

1.场馆规划。依托宁波进口中心已有场馆设施，划分优势区块作为中东欧常年展展馆。其中：项目一期为中东欧常年展综合馆，位于9号馆一楼核心区位，规划经营面积700平方米；项目二期为中东欧常年展特色馆，规划经营面积1500平方米。这两个区域的建设重点突出中东欧各国的国家特色，做到主题鲜明、功能齐全、以展促贸，常、临展互动。

2.产品规划。根据中东欧各国特色产品的实际情况，结合宁波进口中心现有的产品布局，综合馆和特色馆主要以中东欧各国特色食品、日用消费品为主。其中：食品类产品涵盖农副产品、酒精饮料、绿色健康食品、特色优质食品等；日用消费品包括日用品、个护化妆、珠宝首饰、家居饰品、文化创意用品等。综合馆在商品陈列上按照产品类别进行分类，同时突出各国特色商品展示；特色馆则以国别为区分，打造各个国家的主题特色展厅。

3.运营模式。一期综合馆采用统一运营、统一管理的模式，以宁波进口商品展示交易中心有限公司为运营主体，采用代销模式；同时考虑到中东欧十六国国情差别，且以中小型企业为主，因此重点引进专业配套服务供应商为各国企业和产品落地宁波、开拓全国市场提供一站式服务。服务内容主要包括：为各国企业提供货品进口、清关、仓储服务；、代销各国优质特色商品；为各国企业在华寻找合适商和经销商；利用宁波保税区全国直销店等渠道帮助各国企业打通在华销售通路；为暂时无法落地经营的各国企业提供代运营服务。二期特色馆则由各国在华商务机构、授权企业承租建设并运营，进口中心公司给予一定的政策扶持和销售渠道共享。

4.扶持政策。企业入驻综合馆的采用“零成本”模式，只需要提品，由进口中心代为销售管理。企业入驻特色馆的，给予年的免租期、年的5折租金优惠，并且给予一定的装修费用补贴。

四、 项目规划科学合理、主题鲜明、功能齐全，较好地达成了以展促贸的目的，为宁波进一步加强与中东欧国家的全面合作打下了坚实的基础、拓展了新的更大的空间

中东欧国家特色产品常年展致力于把宁波进口商品中心建设成为中东欧国家特色产品在华展示交易中心，并打造成为中东欧国家特色商品销往中国市场的窗口和平台。目前已经正式开业的中东欧国家特色产品常年展项目，包括中东欧国家特色商品馆和中东欧国家特色馆两部分，做到了项目规划科学合理、主题鲜明、功能齐全，比较好地达成了以展促贸的目的，为宁波今后一个时期里进一步加强与中东欧国家的全面合作打下了坚实的基础、拓展了新的更大的空间。

1.功能区划分。 中东欧国家特色商品馆，根据中东欧国家产品特点，结合各国风土人情和文化传统，分别设立了文化宣传廊、精品展示区、特色食品展示区、葡萄酒展示区四大区块。目前已有30多家企业的产品入驻，产品涵盖中东欧全部16个国家的近3000种单品，包括捷克水晶、波兰琥珀、塞尔维亚首饰、克罗地亚红珊瑚、保加利亚玫瑰果汁、罗马尼亚葵花籽油、匈牙利贵腐葡萄酒、波兰乳制品、斯洛伐克休闲零食等极富特色的产品。中东欧国家特色馆，以国别区分，主要打造各个国家的主题特色展厅，目前已经先后有波兰、匈牙利、捷克、保加利亚和斯洛伐克等5个国家特色馆正式落户，其中捷克馆集中展示捷克特色日用消费品和食品，下一步还将探索跨境贸易电子商务销售渠道，并在宁波建立捷克水晶进口物流集散地。斯洛伐克馆则主要以斯洛伐克优质农产品，如蜂蜜、乳制品、葡萄酒等为主销产品，辅以销售该国的特色日用品。波兰馆则主要以波兰特色农产品为主。此外，克罗地亚等多个国家特色馆也有入驻意向，目前正在抓紧洽谈之中。

2.新场馆延伸功能体系。2015年中东欧博览会期间，投资约40亿元的宁波国际会展中心11号馆开工建设，项目整体将于2018年竣工投用，建成后，1―4层将作为中东欧国家特色商品常年展馆，建筑面积约7万平方米。按照初步规划，中东欧国家特色商品常年展展厅将围绕中东欧主题，扩展至整个欧洲，通过中东欧文化展厅、中东欧16国国家馆、中东欧特色商品直销中心三大业态，同时辅助以电子商务O2O展示体验、配套品鉴区、培训区、餐饮区等公共功能区，打造成集中东欧文化宣传、商品交易、生活体验为一体的专门平台。

今后，宁波进口商品展示交易中心还将进一步完善功能服务体系，优化提升通关、展示、采购、金融、结算、支付、物流、配送等全程服务，形成较为完备的综合管理服务体系和便利运作机制。

五、专题招商目的明确，主题突出，取得了良好的效果，为中东欧国家特色商品常年展的长远发展奠定了坚实的基础

招商工作是市场发展的生命线，也是激发常年展生机与活力的重要手段。为此，宁波进口商品展示交易中心努力强化市场的软硬件环境条件建设，加快场馆升级改造，不断完善各类服务举措和服务内容。坚持不懈地提高服务能力和服务水平，是宁波进口商品展示交易中心办好中东欧国家特色商品常年展的根本举措。通过引进中介机构，为企业提供各类咨询、服务以及与取得进口资质相关的配套服务。与此同时，中心想方设法推动贸易便利化，千方百计协调有关口岸部门根据中东欧国家特色商品常年展的实际情况和客观需求，出台各类促进贸易便利化政策，推进口岸通关模式改革、外汇管理创新、金融服务创新、国际结算等业务试点。同时，进一步深化细化规划布局，注意完善商务生活配套设施，积极协调解决入驻企业的办公用房租用等实际问题，加快推进重点项目落地。

中心充分利用中东欧国家特色产品常年展这一优质平台，开展中东欧专题招商，仅在中东欧国家特色产品常年展正式开展前后，就有斯洛文尼亚国家馆正式落户宁波进口商品中心10号馆2楼并完成运营主体注册保税区；塞尔维亚、克罗地亚等国家馆明确设立意向；拉托维亚产品明确参与中东欧综合馆；匈牙利客商设立匈牙利馆达成了初步意向，等等。此外，北京瑞景天成国际贸易有限公司、温州电子商务公司等知名企业的入驻事宜也正在加紧洽谈协商之中。

为了保证中东欧国家特色商品常年展越办越好，宁波进口商品展示交易中心不断加大招商招展的力度，明确招商重点，着重引进一批贸易体量大、带动能力强、辐射范围广的国际贸易集团地区总部、区域性运营中心等优质项目，优先引进产品品牌好、市场潜力大、营销网络广、经营模式新的优质企业入驻。充分发挥自身的资源优势，拓宽招商渠道，加强与行业协会、市场研究机构、投资咨询公司联系，推动专业力量招商与以商招商、中介招商相结合。

在招商实践过程中，宁波进口商品展示交易中心十分注意结合常年展的实际特点侧重做好产品的组织工作。通过与中东欧各国驻华使领馆、贸易促进机构的联系，同时利用相关展会、论坛等途径、举办专题推介活动等手段，综合馆累计引进36家企业以产品形式入驻综合馆。产品基本涵盖中东欧国家特色日用消费品，包括捷克水晶、波兰琥珀、塞尔维亚首饰、克罗地亚红珊瑚、保加利亚玫瑰果汁、罗马尼亚葵花籽油、匈牙利贵腐葡萄酒、波兰乳制品、斯洛伐克休闲零食等产品。

结合常年展的营销活动的需求，中心还注重拓宽宣传载体渠道，主要通过电视、电台、微信、高炮、公交广告、纸媒等同步宣传，多渠道稳步提升常年展的知名度和美誉度，聚拢人气，辐射周边，扩大常年展的品牌影响力。此外，还结合已有的周末集市、进口商品进社区、专业对接会、巡回展、直销中心等品牌系列活动，使常年展在最短的时间内扩大影响力，提高吸引力。

六、不断探索和创新商业发展模式，组织开展好形式多样丰富多彩的各类活动，加快发展跨境电子商务，为中东欧国家特色产品常年展永葆活力增添发展后劲

2015年，中东欧博览会期间，进口中心举办了一系列形式多样丰富多彩的各类活动。2015“中东欧国家葡萄酒挑战赛”，评选出最受市民喜欢的中东欧国家葡萄酒，通过葡萄酒中东欧传统优势产品聚拢人气，提高知名度。“2015进口商品节―中东欧进口商品专场”，延续去年首次举办的进口商品节活动，突出了中东欧专题。此外，还配合举办跨境电商与中东欧国家参展企业专场对接会，组织一批有意向寻找中东欧国家产品合作的跨境电商企业与中东欧国家供应商进行专题对接，提供交流平台，促进中东欧国家特色产品在电子商务方面的销售。

在一系列活动开展过程中，不断探索和创新商业发展模式，力求为中东欧国家特色产品常年展永葆活力增添发展后劲。首届中东欧国家葡萄酒挑战赛暨最受市民观迎的中东欧葡萄酒评选，分别在宁波保税区进口商品集散中心和宁波进口商品中心举行。挑战赛共征集到中东欧13个国家129款葡萄酒，罗伯特・盖蒂斯、大卫・扎帕塔、刘慧、冯卫东、百尝等五位国内外葡萄酒专家按照国际酿酒师公会百分制盲品评分形式，严格按照公开、公正、公平原则， 共评选出12款最佳干红、2款最佳干白、2款最佳甜白&起泡葡萄酒、6款最佳性价比葡萄酒。同时，评选活动也评出了15款最受市民欢迎的中东欧葡萄酒。2015进口商品采购节注重让惠于民，除了全场折促销外，还举行购物抽奖送礼包、进口商品特卖会等活动。与此同时，匈牙利珍藏邮卡及油画艺术品展、跨境电子商务O2O体验厅暨普乐缇咖啡

体验厅开业、东芝现场促销活动、当代水晶艺术大师安东尼.曼托亚洲巡回特展也为宁波市民带来了不同了体验与感受。澳洲牛肉、北极甜虾、美国车厘子、新西兰空运鲜奶、挪威冻鲜三文鱼、德国啤酒、法国红酒以及多国休闲零售食品、饮料、日用品等受到了市民的喜爱，有利地扩大了中东欧国家特色产品常年展的影响和知名度。

中东欧国家特色产品常年展的成功举办，也有利于按照宁波市的整体部署，充分叠加我市跨境贸易电子商务服务试点的政策优势和保税区的功能优势，推动进口贸易电子商务的发展，更好地促进进口贸易实体平台和虚拟平台同步发展的市场格局。在常年展举办期间，加大了与专业电子商务企业的合作力度，延伸拓展保税区进口商品市场（ICTM）的电子商务运营服务功能，有效吸引了部分进口中心企业入驻ICTM电商服务平台，同时通过积极开展与国内大型综合性消费品电商平台企业的合作，实现进口中心向大型电商平台全面铺开，帮助更多更好的中东欧国家特色产品通过电商渠道销往全国。 还将进一步完善电子商务展示、交易、结算、配送功能，扩大电子商务应用领域，建设线上线下一体化、实体与虚拟相互结合的电子商务销售平台，完善电子商务服务体系，更好地促进中东欧国家特色产品常年展的发展。

七、 网上网下融合发展，建成国际性商品展贸大平台和进口贸易公共服务平台

在中东欧国家特色商品常年展建设过程中，不断完善功能服务体系，优化提升通关、展示、采购、金融、结算、支付、物流、配送等全程服务，基本形成了较为完备的综合管理服务体系和便利运作机制。在此基础上，不断升级调整商品结构与运营模式，大力推进中东欧常年展特色馆的建设，争取早日建成规划布局合理、政策优势突出、企业高度集聚、产业特色鲜明、功能体系安全、综合服务完善、发展环境优越、区域知名度高的国际性商品展贸大平台和进口贸易公共服务平台。

网上网下融合发展，尽快制定智慧市场和电子商务发展战略与目标思路，全面指导未来3-5年智慧市场和电子商务发展，支持有形市场走网上网下融合发展新路子。为此，尽快实现信息数据库功能的大幅增强。到2017年，力争建成十万级的商品数据库、十万级的直购会员用户数据库和两万级面向全国的经销商数据库，并依托数据库的市场营销后台和商户营销管理系统开展点对点营销推送、商情通告、活动组织、结算拼货配送，逐步向着重点商品的价格形成中心、交易结算中心方向发展。

进一步发挥功能优势，加大创新力度，全面优化电子商务发展环境，创新网络交易，电子商务平台功能逐步完善，逐步形成B2B、B2C、B2B2C等多元化网络营销模式。信息数据库功能大幅增强。到2017年，力争建成十万级的商品数据库、十万级的直购会员用户数据库和两万级面向全国的经销商数据库，并依托数据库的市场营销后台和商户营销管理系统开展点对点营销推送、商情通告、活动组织、结算拼货配送，逐步向着重点商品的价格形成中心、交易结算中心方向发展。加大跨境平台建设投入，提高“跨境购”的配套支撑，支持跨境电子商务产业做大做强。现阶段，面对跨境贸易业务量爆发式增长，应着力解决的跨境进口电商试点问题，包括如何破解仓储物流的瓶颈问题，如何提高海关国检的通关通检效率，如何真正兑现政策支持，突破跨境招商难局等难题。以强化政府政策导向、培育主体、创新模式、优化市场资源配置等措施，进一步驱动保税区跨境电商健康快速发展。不断优化用户体验，实现消费者下单、支付、运单跟踪、售后保障等一站式轻松购物；政府出台相关政策，引导和鼓励市场企业自建营销网络，强化各电商平台差异化、特色化竞争，加快形成区域电商集群发展。

鉴于前期020模式与线下实体店融合的良好效果，为了确保中东欧国家特色商品常年展健康快速地发展，还必须进一步加快中东欧国家特色商品内销体系建设，建立健全区域物流体系，融资服务体系、信息服务体系为支撑的配套服务体系，规范模式应用管理，对常年展的风险防范等方面进行进一步探索。

八、拥抱“一带一路”新契机，中东欧博览会深化常态合作，中东欧国家特色产品常年展吹响了双方全方位合作的“集结号”，重任在肩的常年展前景无限未来可期

为了加强与中东欧国家的全面合作，建立常态化合作机制，5月29日，宁波市政府正式出台实施《关于加强与中东欧国家全面合作的若干意见》。这是全国首个地方政府针对加强中东欧国家合作的促进政策，既体现了中东欧国家的愿望，也体现了宁波的期待。

意见主要包括18项内容，包括鼓励扩大中东欧商品进口规模。在促进宁波与中东欧国家商贸发展上，意见有培育相关展会提供服务平台的举措，有建立绿色通道畅通货物流的举措，有扩大进口商品内销体系，也有从外汇、融资等方面的支持，着力发挥宁波在区位、港口和外贸等方面的优势，把宁波打造成买中东欧商品最优惠、最便捷的地方，做中东欧商品生意成本最低、效益最好的地方。随着意见的出台，宁波与中东欧国家将共同迎来合作交流的“黄金时代”，更为中东欧国家特色产品常年展拓展了广阔的发展空间。

随着经济全球化的发展，中国参与国际经济合作与竞争的方式已不再局限于商品层面的双向流动，而是延展到全价值链的互动。从一定意义上来说，作为对接国家“一带一路”战略、推进宁波“港口经济圈”建设的具体举措，中东欧国家特色产品常年展体现了中国与世界之间的新型互动关系，是中国与中东欧之间的全面合作进入到“新时代”的生动体现和现实范本。在扩大贸易市场的同时，中东欧国家特色产品常年展这一平台，也无疑有助于中国与中东欧之间借助艺术、音乐等流通全球的符号，进行文化、旅游、教育等领域的全方位深度探索，合作吹响中西文化交流的“集结号”。

跨境电商策划书3000字 第20篇

关键词：跨境；电子商务；第三方物流模式

从人们的日常生活中可以观察到。越来越多的消费者从网络上定制国外的产品和服务，从海外购物这一消费观的改变大大的促进了跨境电子商务的发展，那么购买的货物时都能够按时、安全的到达，包装是否合理，包装是否可靠等这些问题，就涉及到了电子商务物流的范畴。电子商务物流改变了传统的人力、物力和通讯方式来传送物品，而是采用了网络化计算机技术和现代化硬件设备及软件系统等信息化管理手段，针对消费者的购买需求，严格、高效的按照订货规定进行一系列理货工作，包括：分类、编码、整理、配货等，然后定时定点的教导用户手中，完成一笔完整的跨境电子商务订单。

一、跨境电子商务的发展

跨境电子商务是目前一种比较高级的电子商务应用形式，在不同的国家各地区间利用互联网形式和相关平台进行交易，成为跨境电子商务。跨境电子商务目前拥有B2B、B2C、C2C这几种商务方式。跟普通的境内电子商务不同，境外电子商务的贸易出口环节需要涉及到国际结算、进出口通关、国际运输还有物流保险等。跨境电子商务增加了我国企业发展海外市场的机遇，同时也丰富了国内市场和人民生活需求。互联网技术的不断发展也带动了跨境电子商务发展成为了我国企业寻求海外市场拓展的新商机。

跨境电子商务在国外发展比较早，主要是在欧美等发达国家，例如美国的易趣、亚马逊等交易平台，另外国外的物流技术也比较先进，为这些贸易平台的发展提供了强有力的后盾。在国外电子商务不断发展壮大的环境下，国际化跨境电子商务发展也日渐成熟起来。随着电子商务的发展，我国比较发达的地方政府也相应建立了电子商务服务平台，同时制定出发展的政策和措施。随着外贸业务的不断扩大，对于跨境第三方物流的需要也变得越来越大，所以国内企业必须要严格的控制成本，提高自身生产效益。我国的第三方物流产业还处于初步发展阶段，目前大部分的跨境物流市场还是被国外的很多大型物流企业所垄断。

二、国内现有的电子商务物流模式

1.国际小包和国际快递

国际小包包括了邮政小包，香港的邮政小包和新加坡邮政小包，运输时间比较长，国际的快递包括了DHL和EMS等，但是成本较高，这两种目前都是比较简单直接的物流方式，对于很多没有形成规模的企业来说，可以选择国际小包或者是国际快递。

2.海外仓储

海外仓储是指在国外提前租好仓库，然后通过空运等方式把货物运送到仓库中，然后接到客户订单之后可以从本地直接发货。这一模式发货比较容易，但是要建立海外仓库基地，建设成本和运营成本相对增加。另外还可以考虑引入第三方物流仓储公司。

3.聚集后进行规模化运输

目前的聚集后规模化运输有两种，一种是企业自身的集货运输，企业自己从国内供应商处采购，然后通过B2C的平台把商品出售给其他国外买家，从中间买进卖出赚取利润差价，第二种是通过外贸企业联盟进行集货，具有相似货物类型的小型外贸企业统一联合起来形成战略联盟，共同成立B2C的物流运营中心，但同时这也需要在前期进行大量的资金投入，还要面对复杂的物流程序和较长的运输周期。

三、跨境电子商务第三方物流企业的发展

1.政府部门加大政策扶持

政府部门加强国内的物流基础设施建设，不断推动第三方物流发展，从资金、政策、规划和结构中给予支持和指导，从宏观方向入手，为企业的发展做好总体的物流规划指导，比如说重点城市或者是交通枢纽，港口等物流集散地，合理科学的建立大型物流基础设置以及各种运输间接方式等配套设施。如今国家非常重视跨境电子商务，并且在郑州、北京等地区相继建设了跨境电子商务服务试点，发展跨境电子商务更加一体化、配套化。

2.企业提高自身服务水平

企业需要加强物流信息建设，不断加强自身电子商务的发展，利用好计算机信息技术，它能够有效地把书面信息转化为更加灵活准确的数据信息，为信息需求提供了更加快捷方便的提取方式。同时第三方的物流企业还需要做好物流服务的标准化、规范化工作，在运输使用工具、货品包装、仓储和资金结算等流程都是用统一工作标准，提升整体物流工作效率。

3.探索新型企业模式

企业需要充分利用目前的市场发展背景，加强与境外企业的合作力度，不断吸取国外先进的物流技术，创新自身的管理模式，逐渐形成属于自己的物流管理技术，从而达到为客户提供更成熟的高质量服务。

四、结语

跨境电子商务目前还在不断地发展和扩大中，它为我国的经济增长起到了积极地促进作用。自从中国加入WTO正式进入经济全球化以来，我国的跨境第三方物流一直处在比较薄弱的状态下，所以需要加大第三方物流的开发力度，不断地吸取国外的先进经验和技术，有效的结合我国的实际情况，创新和优化我国自身的第三方物流模式，不断提升我国的我国际市场竞争力。

参考文献：

[1]张滨，刘小军，陶章.我国跨境电子商务物流现状及运作模式[J].中国流通经济，2015（1）：51-56.

跨境电商策划书3000字 第21篇

跨境电子商务作为新的发展热点，正日益成为我国企业寻求海外商机的选择。浙江省作为全国唯一一个信息化和工业化深度融合的国家示范区，是全国最早提出大力发展电子商务产业的省份。在跨境电子商务快速发展的浪潮中，浙江省的发展倍受瞩目，商务部相关数据显示，目前浙江跨境电商进出口额约占全国的20%，位居全国第二，仅次于广东。据同口径测算，2014年全省跨境电商出口销售额约亿美元，顺利完成年度出口额倍增的目标。

跨境电子商务正逐步成为浙江省对外贸易新的增长点和对外贸易体制转型的重要内容，以其杭州、宁波和义乌三个地区最为突出。

2015年3月7日，_复批同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，这也是杭州在成为全国首批5个跨境电子商务服务试点城市之后获得的又一契机。作为首批5个试点城市之一的宁波，在电子商务外贸发展上也已取得了显著成效：根据宁波海关消息，2015年一季度海关审核通过跨境电子商务进口申报单135票，同比增长102倍，货值亿元，增长82倍，超过去年全年交易额；消费人数万人，增长158倍。义乌作为全国乃至全世界最大的小商品交易中心，早在2013年就提出了“电商换市”的口号，在跨境电子商务的发展也非常迅猛。根据义乌电商务的统计，目前每天从义乌始发到世界各地的跨境快递流量超过40万件，这个流量处于全国领先水平。文章将基于对杭州、宁波和义乌等地跨境电子商务的发展特点，来探讨浙江省跨境电子商务发展所面临的机遇、存在的问题和一些解决思路。

二、浙江省跨境电子商务的发展特点

1.发展规模大，增长速度快

前已述及，浙江省跨境电子商务的发展不论是速度，还是规模，都处于全国的领先地位。从事跨境电子商务的经营主体也持续增多。目前，全省从事跨境电子商务的经营主体约3万多个，在各大跨境电商平台上开设各类网店已超过30多万家，如ebay有2万家左右的中国大陆卖家，其中30%是浙江的企业；在阿里速卖通平台上的卖家主要集中在浙江和广东，其中活跃的义乌卖家就有万家。

2.多元化经营趋势明显

（1）销售平台多元化

通过对义乌多家跨境电子商务企业的调研，我们发现在运营模式方面，跨境电商企业多元化运作趋势明显。大多数出口型跨境电子商务企业采取的是B2C的贸易模式，即直接面向单个消费者，利用ebay、速卖通、亚马逊等销售平台，采取邮政小包和快递的方式进行货物运送，利用paypal和escrow等在线支付工具进行结算。80%电商实现了eBay、Amazon、速卖通、敦煌网等全网营销，部分规模较大的跨境电商出口企业自建销售平台。

（2）经营商品多元化

产品涉及服装、饰品、箱包、鞋类、汽摩配及家电等几十个品类，涵盖了我省大部分的传统优势产业商品。销售区域也多元化。出口销售目的国覆盖了欧美、俄罗斯、南美、中东等180多个国家和地区，拓展传统市场和新兴市场齐头并进。

3.产业链集聚效应强，综合配套设施齐全

依托当地良好的电商发展环境和丰富的市场商品资源，特别是当地政府的大力扶持，杭州、宁波和义乌等地已逐渐成为我省跨境电子商务出口的先发优势地区。2015年3月12日，杭州作为国家首批5个跨境电子商务试点城市之一，经_批准，“晋级”为全国首个、也是唯一的跨境电子商务综合试验区。目前拥有优良互联网基因、富有创新精神的杭州已经吸引了京东、网易、银泰、顺丰海淘、跨境生活等一批跨境电子商务平台的大型电商企业，以及全国1/3综合性电子商务网站。此外，未来综合试验区将建设“六体系两平台”，以此实现跨境电子商务自由化、便利化、规范化发展。宁波跨境电子商务实验园区着力拓展产业发展空间，先后吸引京东商城、敦煌网、中兴通讯、中烟集团、甲骨文等众多知名电商企业签约入驻园区，国家跨境贸易电子商务服务出口试点基地建成投入使用，产业集聚规模效应逐步显现。义乌于2013年4月试行市场采购贸易方式，实现在线交易的完善的进口商品零售和批发兼具的平台建设，从营销到支付、物流和金融服务，围绕整个跨境贸易已经形成了一条清晰和完整的内外销链条，为我国中小企业“卖全球”和“买全球”提供了可能，立志于打造低成本、高效、快捷、安全的跨境电子商务模式。

4.政策利好优势明显

改革政策的建设实施与推进是跨境电子商务向前发展的重要动力。2015年3月12日，杭州作为国家首批5个跨境电子商务试点城市之一，经_批准，“晋级”为全国首个、也是唯一的跨境电子商务综合试验区，以破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，实现跨境电子商务的自由化、便利化、规范化发展，最终为全国提供可复制、可推广的经验。

宁波在进出口方面也具有巨大的政策优势。进口方面，宁波保税区是浙江省唯一的保税区，区内享有“免证、免税、保税”政策，实行“境内关外”运作方式；出口方面，海曙区出台电子商务扶持新政；成立全市第一个区级电子商务协会，并坐拥全市最大规模电子商务产业园区，为跨境电子商务出口基地建设打下良好基础。

义乌作为国际贸易综合改革试点，得益于_和省委省政府的重视和推动，三年的改革取得了阶段性成果，转型发展显现了初步成效。三年来，电子商务交易额年均增长51%，跨境电子商务外贸零售额连年翻番。当前，第二个三年实施计划也初步开展，推动了一系列重点改革事项全面深化改革。“义乌试点”既给义乌投资贸易便利化创造了新环境，也为跨境电子商务线下通关流程的便利化奠定了基础。

“一带一路”战略正成为推动我国经济发展的热点，跨境电子商务近年来成为我国经济转型升级的重要载体。得益于海关长江经济带一体化改革以及“义新欧”班列全线贯通等一系列利好，浙江省对“一带一路”沿线国家进出口呈较好的增长势头。“一带一路”将给浙江省跨境电子商务带来巨大的市场机遇。

从今年开始，政府频发促进跨境电商快速健康发展的政策。在今年5月12日，_出台《_关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，该《意见》提出，要大力推动跨境电子商务发展，积极开展跨境电子商务综合改革试点工作，抓紧研究制订促进跨境电子商务发展的指导意见。_还先后了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》和《_关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，商务部也制定了《“互联网+流通”行动计划》，进一步明确了鼓励电子商务快速发展的态度。_办公厅最新印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。这是新形势下，促进跨境电子商务加快发展的指导性文件，也是我国密集出台的跨境电商针对性政策措施中的重要一环。而支持跨境电子商务发展，也有利于用“互联网+外贸”实现优进优出。另外在税收方面，_透露了未来政府对跨境电商的新规划，称正在制定跨境电子商务零售进口税收政策。

5.优异的监管创新模式

杭州海关根据杭州跨境电子商务发展的特点与需求，通过各种创新、人性化的海关监管措施，为跨境电商的业务发展需求提供更直观的通关便利，为综试区发展贡献出自己的力量。杭州海关的创新举措主要是以下几点：

第一，根据跨境电子商务货物、物品进出境通关特点和要求，在_支持下，为综试区量身定制了《中国（杭州）跨境电子商务综合试验区海关监管方案》。

第二，优化通关监管流程，推进跨境电子商务高效通关，具体实现主体为“清单核放、汇总申报”、“简化出口商品归类”，保税商品“先进区，后报关”、“仓库联网核查”，取消关区内转关手续等等。

第三，强化部门间协作，积极贯彻落实信息互换、监管互任、执法互助推进大通关建设要求，主动开放接口，推动综试区“单一窗口”建设并与国检一起，率先在全国实现跨境电子商务通关关检合作三个一。

第四，杭州海关关区监管的范围，包括除了宁波以外浙江省其他地市，为了支持杭州跨境电子商务的发展，杭州海关从其他地区抽调了35名关员来协助，确保全年365天无休，24小时内办理海关结关手续。

第五，坚持问题导向、定期与企业座谈交流，听取企业的意见并征求其对优化海关监管的建议，着力新型关企的合作关系，吸引优质企业落户综试区，推动综试区线下产业的繁荣。

此外，近期质检总局从多方面促进跨境电商健康发展。内容涉及监管模式、清单管理制度、电商规范认证、综合保税区建设、口岸建设、风险监测、贸易研究、纠纷解决、技术保障等方面。早在7月初，杭州海关、杭州检验检疫局、省、市国税等监管部门已出台了相关促进跨境电商发展的新举措。

三、浙江省跨境电子商务发展过程中的主要问题

1.国家通关政策和外汇政策会影响跨境电子商务的发展，有时甚至会起到决定性作用

一些企业的行为正是围绕着国家的政策做文章，如支付额度、关税缴纳额度等，如目前的跨境快递进口模式正是利用行邮税和进口关税之间的差额，获取利润而产生的，这样的贸易模式很大程度上会依赖于政策，基于政策获利，也可能因政策调整而遭受巨大的损失。

2.支付体系的局限性限制了网络化的程度

支付是跨境电子商务的重要环节，但我国目前跨境电子商务支付体系才刚刚起步。2013年，包括杭州市支付宝和贝付科技在内的17家第三方支付机构获得了首批跨境支付业务试点资格。但是，由于刚起步，各个支付公司能够连接的国外银行和金融机构数量不够多，覆盖的国家地区范围也不够广，能够处理的货币种类较少，而国外采用我国跨境电子商务支付平台的外国商家也很少。目前，在跨境支付领域，作为外资支付机构的PAYPAL市场占有率近80%，处于垄断地位，而由国内支付平台主导的跨境电子商务还非常少，跨境支付体系的短板暂时难以满足跨境交易的发展需求。

义乌跨境电子商务交易的笔数很高，但总体规模仍然不大。这是因为网络支付方式存在交易金额的限制，使单笔交易规模偏小，无法形成大批量的商品交易，受到支付限制。目前的跨境电子商务多为B2C的小额交易，而大宗的B2B交易则通过阿里巴巴或其它贸易平台寻找相关交易对象，而贸易流程仍旧按照一般贸易进行。此外，现有支付方式不存在贸易融资功能。传统的贸易方式采用汇付、托收或信用证等支付方式，传统支付方式均在一定程度上实现贸易融资功能。

3.物流模式限制了目前跨境电子商务的范围空间

跨境电子商务订单的“小批量，多批次”的特点在挑战传统外贸“集装箱”式的大额交易同时也对跨境物流提出了较高的要求。当前跨境电子商务物流方面主要存在的一些问题有：运输费用高，物流周转时间长，货品安全保障不够，以及退换货等其他问题。

（1）物流周转时间长

跨境电子商务物流多采用快递方式，目前国际快递主要分为两种，商业快递和邮政包裹。商业快递在运送时效方面有着明显的优势，但是由于其费用较高，考虑到成本问题，大多数卖家并不会选用这种方式，转而选用资费相对较低的邮政速递，这同时也带来了运送时间上的问题。以邮政小包为例，其运送周期一般为15-30天，但是据相关资料显示，大多数的包裹实际运送时间都会超过30天。到销售旺季，这个时间会更长。

（2）包裹安全保障低

由于跨境物流周转时间长，地区多，跨境物流信息监控和反馈不及时，加之有些分拣人员的暴力分拣，因此包裹损坏或者丢失的情况屡见不鲜，给买卖双方造成了不同程度的损失。

（3）退换货手续繁琐

我们都知道，传统的国内电子商务存在的一大问题就是买家购买时不能第一时间接触商品，因此收到货之后由于质地，触感，色差等问题导致的退换货情况时有发生，在国内退换货相对比较容易，但是跨境电子商务物流成本高效率低，买家收到货之后出现上述问题往往不会选择退换货的方式，相反，他们更可能会把卖家拉入自己的黑名单，这种由于退换货手续繁琐引发的问题既不利于买家的用户体验，也不利于其忠诚度的形成，从长远角度看也是不利于跨境电子商务的发展的。

（4）现有跨境电子商务的售后服务存在一定的局限性

跨境电子商务面对消费者的最大困境是售后服务。国外消费者特别是欧美地区的消费者，有一套完整的零售售后体系“无理由退货”是他们消费习惯和消费文化。而从网购得到的产品，不要说不可以无理由退货，跨境物流、报关、税收等一揽子跨境网购必须经历的过程足以让任何一个消费者打消退货这种念头。因此也抑制了对质优价低的中国制造产品的消费热情。还有，如果产品质量产生问题，需要投诉时，巨大的时间成本足以使消费者望而却步。这对于跨境网购市场的发展有很大的影响。

同样对国内消费者来说，由于退换货和维修保养基本无法在境内品牌店进行，只能通过寄回海外的方式处理。所以对于本身价格不高的商品，“海淘”用户往往选择放弃退换和维修；而对于本身价格较高的奢侈品，就只能支付高昂的海外物流费用寄回退换，同时还要承担时间成本和运输风险。且国外有些品牌明确规定，货品出了国门不给予退换货服务。

（5）企业对自己的信用不够重视，B2C模式出口的客户忠诚度较低

B2C的贸易模式使得消费者面对众多的选择，而网络搜索方式和评价体系可以让消费者基于自己的偏好进行个性化搜索，寻找最适合自己的商品，而对于卖家是谁和卖家的诚信程度如何关注度并不高。同时，基于目前大量利用跨境电子商务平台出口的商品，都具有同质化的特点，价格竞争非常激烈。我们的调研显示，跨境电子商务在2007年前后有着超高的利润，但近一两年来由于参与者越来越多，利润大幅下滑，已经存在商家面临着倒闭和转型的情况。

四、解决对策的探讨

浙江省跨境电子商务的发展所面临的问题也是全国大多数跨境电子商务企业所面临的共性问题，因此，我们对一些解决思路进行探讨。

1.由国家层面进行政策整合，打造“单一窗口”，提高通关便利化

目前跨境电子商务在全国各地的保税区、保税物流中心或者出口加工区如火如荼地展开，但所面临的共性的问题是通关便利化。杭州和宁波所进行的一站式通关平台，将海关、税务、出入境检验检疫等机构整合在一起，并且在今后将进一步整合金融机构、外汇管理局、边防等，形成“单一窗口”，这不仅有助于规范化跨境电子商务商品的出入境管理，也会提高跨境电子商务企业通关便利化程度，极大地提高跨境电子商务的运行效率。

众所周知，由于海关、检验检疫以及外汇管理等机构均属于垂直化管理机构，全国有统一的政策，因此，在上海自贸区以及杭州跨境电子商务综合试验区等地先行行试成熟的基础上，应当将“单一窗口”联网，以便于管理，也有利于企业在全国不同地区进行申报。

2.全力打造网络跨境支付体系

支付体系是电子商务服务业的重要支撑条件。针对国内跨境支付体系短板和国外第三方支付公司强势的情况，除了作为行为主体的第三方支付企业要抓住机会、提高技术、扩大市场外，也需要要尽力消除第三方支付产业在国际化过程中可能遇到的内部政策阻碍，。另一方面，在国际银行间清结算上，要与相关国际金融机构积极协调，制定相关标准，利用WTO等相关国际组织的标准和协商体系，帮助支付企业化解跨境贸易冲突，减少第三方支付产业的国际化阻力。

3.在风险可控制的基础上，建立全方位监管系统，促进贸易的便利化

作为一项依托互联网技术的跨境电子商务活动的开展，通过第三方支付机构的参与，不仅为进出口企业提供了网上交易支付的捷径，也有效降低了国际贸易市场交易的信用风险，有效推动了我国贸易活动的开展。但是，在尚未形成监管体系的背景下，跨境第三方支付机构的参与，虽然有效突破了现有的监管体系，同时也产生了新的资金风险。基于此，对于外汇管理部门来说，为了促进跨境电子商务的发展，做好实际情况的调查，找准跨境电子商务活动开展存在的风险点，有针对性提出监管措施，通过“三流合一”的信用分类监管模式，构建全方位的监管体系，以促进非金融机构平稳地发展。由于跨境电子商务与第三方支付管理涉及工商、商务、税务及外汇管理等多个部门，进行跨境外汇资金流动监管时，各个部门既要充分考虑外汇管理的实际情况，也加强与各个部门之间的协调，建立跨境电子商务信用监管服务平台，将企业的订单、支付及物流等数据纳入到信用监管平台中，以保证交易的真实性和合法性。

4.突破物流效率低的瓶颈，打造售后服务体系

通过建海外仓和综合售后服务体系是解决跨境电子售后服务问题的一个方法，但是成本较高，只有货代企业和中型以上的跨境电商才有能力去做。有不少跨境电商企业为更好的售后采取措施，比如洋码头的做法是：本土退货，海外维权。如果买到假货，中国买家退货只要把货退到上海，洋码头海外团队帮消费者海外维权。洋码头表示和欧美、澳洲当地的消费者权益保护机构都有合作，当地入驻洋码头的零售商和个人买手都需要在消费者权益保护机构注册。

5.加快跨境电子商务信用体系建设，打造成熟的社会信用环境

要进一步实现我国跨境电子商务市场的深层发展，适应行业规模化增长，就要加快诚信建设和规范市场的步伐，打造一个真正成熟的社会信用环境。培养国内中小企业的信用，并制定行业规范等也将是亟须解决的问题。在跨境电子商务诚信体系建设中，主要举措包括：一是建立信用公共服务平台；二是跨境电子商务平台发挥把关作用。

（1）作为对外贸易提供信用服务的窗口和载体，电商信用公共服务平台将提供电商主体身份识别、电商信用评价、电商信用查询、商品信息查询、货物运输以及贸易信息查询、对外贸易法律咨询服务、商务咨询服务、法律机构在线服务等信用服务。

（2）鼓励发展法律机构和信用评价、秘书服务等中介机构重点发展跨境电子商务服务。

跨境电商策划书3000字 第22篇

跨境电商模式 跨境电商定义跨境电子商务是指分属不同关境 的交易主体，通过电子商务平台达成 交易、进行支付结算，并通过跨境物 流送达商品、完成交易的一种国际商 业活动。

? 政治：跨境电商环境分析? 经济

? 社会：中国国际地位提升促进贸易增长 跨境电商法规不断完善 国家的大力支持中国已势趋世界第一商品进出口国 国内生产成本上升，产业转型加快

“中国创造”在世界上认可度提高 中国近几年国内飞速发展的电子商务为跨境电商奠定基础 跨境电商服务系统逐渐完善? 技术：物流信息化和海外仓建设成物流发展趋势 国际电子支付促进电子商务高速发展 跨境电子商务发展现状优势：

近年来，我国传统外贸发展速度放缓，跨境电子商务却保持了快速增长的态势。

商务部数据显示， 20XX年我国跨境电子商务交易额为万亿元，同比 增长33%;，我国跨境电子商务交易额达到 万亿元，同比增长25%;20XX年突破3万亿元大关， 达到万亿元，占进出口总额的，未来3年跨 境电子商务交易额仍然维持着30%左右的平均增速， 至达到亿元。

? 各种数据显示，跨境购物的消费者市场正在培育起 来。

跨境电子商务发展现状劣势

? 政治缺陷 a) 我国电子商务具体的管理法规尚未跟进 飞速发展的电子商务，导致对电子商务 涉及到的外汇交易归属管理范畴难以把 握 b) 交易主体市场准入问题，跨境电子商务 及支付业务突破各种限制，如果出现问 题，便会引发外汇资金风险 c) 支付机构外汇管理与监管职责问题，如 今的跨境电子商务急需一个平台在法规 中加以明确，制度上规范操作。

跨境电子商务发展现状?操作瓶颈a)b)交易真实性难以审核，电子商务的虚 拟性，直接导致外汇监管部门对跨境 电子商务交易的真实性、支付资金的 合法性难以审核，为境内外异常资金 通过跨境电子商务办理收支提供了途 径。

由于跨境支付平台完成实质交易清算 需要7至10天，所以由交易主体办理对 外收付款申报的规定较难实施。

跨境电子商务总结?我国跨境电子商务总结是

.机遇很大，问题不少 市场尚待培育，高速增长可期。

海外商品质优价廉是吸引年轻消费群 体的主要原因。

监管政策方向有待系统化明确。

所以 也为商家提供不少便利。

跨境电商策划书3000字 第23篇

【关键词】互联网+ 物联网 大数据 跨境电商 发展策略

目前温州主要出口商品有皮带、打火机、箱包、鞋类、服装、汽配、电器、电子、卫浴、眼镜、文具、饰品、家具、水龙头等，这些产品通过进出口贸易批量运到海外，提高了温州制造的国际知名度，因此温州跨境电商发展势头良好。随着物联网和大数据的发展，温州跨境电商朝着智能化、移动化和智慧化方向发展态势。“互联网+”时代的来临为基于物联网和大数据的温州跨境电商的发展带来了巨大的机遇，从“互联网+物联网+大数据”平台下挖掘商机已经成为温州市跨境电商发展的必经之路。因此有必要对“互联网+”背景下基于物联网及大数据的温州市跨境电商发展策略作出比较全面的分析。

一、国内外研究现状

欧盟、美国、日本等国家均通过了一些发展跨境电商的战略性指导意见，指导多层次、全方位的跨境电商管理策略研究。总理在2015年两会上所作的政府工作报告中提出发展互联网+、大数据、物联网、跨境电商，将跨境电商作为我国未来经济发展的战略重点之一。据此，温州市委市政府在《温州市国民经济和社会发展第十三个五年规划》中提出发展基于互网+、大数据、物联网的跨境电商是经济发展的重要一环。在此背景下，王碧宏对“互联网+”背景下基于物联网和大数据的跨境电商框架进行详细解析；中国对外贸易大学原达对基于物联网技术的跨境电商发展战略进行全面的思考；北京大学许佩佩从四个方面阐述了物联网赋予的跨境电商若干运营管理方法策略；南京邮电大学张国华、吴冬方等人对“互联网+”时代基于大数据和物联网的跨境电商各环节进行分析；中国工程院院士曾光通过“互联网+”、物联网、大数据对跨境电商问题提出了相应的解决对策和建议。

以上研究对我国企业发展跨境电商有一定参考和指导价值，为本文研究的问题提供了参考方法。

二、温州市跨境电商存在的相关问题

当前基于“互联网+”、物联网及大数据的温州跨境电商运营中的主要问题集中在以下几点：

第一，跨境电商政策不完善。目前温州跨境电商政策大都建立大宗货物贸易基础上，产业链上中下游的成员不适合做跨境电商。

第二，温州跨境电商还停留在各自为政的个体运营阶段，集约化的实体企业较少，难以开展集体化的跨境贸易，严重影响了中小企业开展跨境电商。

第三，温州市开展跨境电商的物流成本较高但效率不高，懂得不同国家和地区语言、风俗、消费偏好和商务游戏规则的综合型跨境电商人才也不足，致使中小企业在“互联网+”、物联网及大数据应用水平不高，其经营技术、经营方式落后。

第四，温州中小企业利用“互联网+”、物联网及大数据发展跨境电商商品的海外品牌意识不足，品牌目标不明确，盈利空间狭小，影响了跨境商务的发展。

第五，中小企业自身发展条件受制约，缺少“互联网+”、物联网及大数据等先进技术支持，在经营中对于成本、风险的评估过于严重，虎头蛇尾，既错过了商机又增加了交易风险，在难以发挥市场优势。

三、“互联网+”背景下基于物联网及大数据的温州市跨境电商发展策略

（一）挖掘温州跨境电商发展价值、分析前景

“互联网+”时代基于物联网及大数据的温州跨境电商在发展初期辐射东南亚和欧美国家，主要以扩大温州皮带、电器、电子、卫浴、眼镜、打火机、箱包、鞋类、服装、汽配、文具、饰品、家具、水龙头等商品销售量为目的，配以商品可选择类别的广泛性、服务模式的多元化以及消费的综合话和垂直化，重点提供多样化的海外客户需求服务。同时，温州跨境电商通过“互联网+”、物联网及大数据技术平台的互动性，充分结合跨境电商模式创新与广大消费需求，把跨境电商协同运营平台与各种社交网络平台、BBS、微博、微信紧密结合，有效反映客户对商家的评价信息、满意度以及客户的潜在需求，商家据此与客户在网上实时互动，互利共生、协同发展、优势互补。因此，“互联网+”时代基于物联网及大数据的温州跨境电商发展的前景光明。

在未来，“互联网+”背景下基于物联网及大数据的温州跨境电商借助于便捷的“互联网+”、物联网及大数据技术协同平台寻找商品制造商、供应商、商、物流商，实现原材料采购、中间产品以及相关服务环节的智慧化，将基于大数据分析的网络促销、网络支付、网络配送纳入跨境电商服务体系，可以更好地发挥跨境电商的桥梁作用，大幅度提升传统电商的客户服务水平。因此，对“互联网+”时代基于物联网及大数据的温州跨境电商体系架构以及应用技术链、集成技术链进行研究，有利于企业实施多样化的商品销售选择，从而打破时空限制，挖掘潜在客户，产生较高的社会价值。

（二）政策支持

“互联网+”背景下基于物联网及大数据的跨境电商比较复杂，需要很多部门和行业协同配合。因此“互联网+”背景下基于物联网及大数据的温州跨境电商产业的发展与政策环境密不可分。温州市要将“互联网+”时代基于物联网及大数据的跨境电商工作作为培育外贸竞争新优势的重点工作来抓，制订与完善和国际接轨的法律法规，并建立统一的行业标准和方案，率先在瓯江口产业集聚区、鹿城、瓯海、龙湾建立基于互联网+、物联网及大数据的跨境电商园区。

（三）创新温州市跨境电商运营模式

“互联网+”时代基于物联网及大数据的温州跨境电商产业链能够创造利润空间，创造产业链价值。“互联网+”时代基于物联网及大数据的温州跨境电商产业链发展依存于所有环节，只有强化运营模式的稳固性才能保障跨境电商的有效发展。

一是创新“互联网+”平台下基于物联网及大数据技术的跨境电商支付模式。互联网环境变化是客观存在的，变化的环境会给跨境电商支付带来各种干扰因素。温州跨境电商传统的网络支付程序繁琐且存在欺诈风险，不能很好地满易双方的安全支付需求。利用“互联网+”平台以及物联网、大数据技术综合处理跨境电商中的支付问题是必要的、正确的举措，主要是指交易双方通过“互联网+”、物联网、大数据平台，利用无线网来进行虚拟或实体物品的购买和其他服务。

二是“互联网+”平台下基于物联网及大数据技术的跨境电商退货处理模式。跨境电商运营中发生的退货原因包括商家、运营商、商、消费者、物流商、供应商以及其他参与方的导致问题。由于缺乏多样化的、有效及时的数据分析和统计，往往难以发现这些退货原因，而利用“互联网+”平台以及物联网、大数据技术能采集和感知退货信息，并能对这些退货信息进行汇总、分析、统计和处理，从而采用规范、程序化的应对方案，有效提高退货服务质量。增强“互联网+”时代基于物联网和大数据的温州市跨境电商退货处理有利于保障温州市跨境电商运营中的物质循环、资金流动、信息流动的价值创造。

三是“互联网+”平台下基于物联网及大数据技术的跨境电商中的物流配送模式。物流配送具有“生态位”，每个跨境电商企业在竞争中均会形成的最合适自身生存发展的“生态位”。企业需要认清自身在产业链中的地位和价值，而跨境电商中的物流配送和“互联网+”、物联网、大数据技术关系密切，主要是利用物联网的传感技术和RFID技术以及大数据分析技术使得交易双方对商品的全程配送流程进行数据分析，防止欺诈、盗窃、商品丢失、商品无人接收、乱出现投和错投等现象。

（四）采取合理的跨境电商运营方法

采用“互联网+”、物联网及大数据处理方法可以促进温州跨境电商运营中各环节的管理质量的提高。

首先，“互网+”背景下基于物联网和大数据的温州市跨境电商产业是温州市的新课题，其发展依赖于产业链中所有参与方的相互信任。因此在信用问题解决上，借助物联网有助于客户购物信心的树立，在跨境电商交易双方之间建立泛互联网化和数字化的良好的信任关系，从而达到互惠互利、协同合作。

其次，在退货问题解决上，大数据技术方法可以在线收集、汇总、离线统计、处理、分析多种退货数据，预先预警退货现象并在发生时进行协调解决。

再次，跨境电商支付中“互联网+”技术方法的应用，能快捷化和智慧化跨境电商财务管理和支付问题，从而使得交易方能方便的参与跨境电商活动，实施系统化的交易集成。

最后，“互联网+”、物联网及大数据技术方法可以整合跨境电商中的线下物流配送和线上作业，直接协同管理物流配送的各环节，最优化跨境电商资源配置。

（五）构建温州市跨境电商协同运营平台

虽然目前温州跨境电商综合运营平台建设已经起步，但在“互联网+”、物联网及大数据的应用上仍然缺乏足够的技术支持。建立基于“互联网+”、物联网及大数据技术的跨境电商综合运营平台可以有效地解决当前温州跨境电商运营综合信息平台缺乏的问题。通过“互联网+”、物联网及大数据技术与跨境电商相融合，优化跨境电商协同运营平台，合理配置与智能化平台系统的性能，使其具有增强的感知增值能力，综合信息共享与传输过程中的实际，不仅对在线交易、库存订单进行管理而且提供有增值服务，进行良好的线上线下衔接，订货、支付、退货、物流达到理想效果，从而满足未来温州市跨境电商发展的需要。

（六）完善跨境电商物流体系

跨境电商物流配送类型是多种多样的。传统的跨境电商物流涉及更多的关税、运输、库存、成本等问题，其物流体系尚不完善，导致跨境物流成本高、物流周期长。为此，未来温州市应该整合跨境电商物流资源，提高运输效率和服务质量，建立一套完善的基于“互联网+”、物联网及大数据深度融合的跨境电商物流体系。

（七）完善信用安全体系

由于跨境电商的复杂性和网络风险等原因，跨境电商交易中的假冒劣质产品或网络诈骗等问题也随之产生，客户往往因而不愿选择网购。所以，温州市应加大力度监督基于互联网+、物联网及大数据技术的跨境电商平台上的商家和客户行为，尽快建立一套完善的信用安全认证体系，保证信用安全。

（八）建设高效的公共海外仓储

争取在全球主要出口国家规划、布局公共海外仓储，重点争取率先在美国、俄罗斯、英国、德国、澳大利亚、南美等发达经济体设立基于“互联网+”、物联网及大数据技术的跨境电商海外仓储。同时利用世界温州人大会、温州公共外交协会等平台，发挥国内外温州人资源的架通桥梁作用，鼓励、支持企业通过租用、自建方式建设“互联网+”、物联网及大数据技术的跨境电商公共海外仓储，打造线上线下融合发展的“网上丝绸之路”。

四、相关建议

完善“互联网+”时代基于物联网及大数据的跨境电商人才战略。首先要思考顶层规划、协同推进，延伸“互联网+”时代基于物联网及大数据的跨境电商的人才链。充分发挥政府协调作用，加强“产、学、研、用”结合，充分发挥政府、企业、高等院校、科研院所四方在人才战略中主体作用，使四方做到真正的无缝对接，有规划的储备企业所需的具备“互联网+”、物联网、大数据技术的跨境电商各类综合型人才。

五、结语

对温州市外贸企业而言，“互联网+”时代基于物联网及大数据的跨境电商发展突破了时空限制，改善了企业传统的营销模式，使进出口贸易更加数字化、网络化、智慧化、透明化、简单化，节省了大量人力、物力，同时又极大地拓宽了商品销售途径。但在“互联网+”时代，基于物联网及大数据的温州市跨境电商发展策略尚不成熟，因此，有必要继续进行全面的探讨。

参考文献：

[1]Christoph Zott，Raphael Amit，Lorenzo BusinessModel：Theoretical Roots，Recent Developments and Future Business School Working Paper WP- ，2016.

[2]中国电子商务研究中心.2016年度中国电子商务市场数据检测报告.

[3]王.跨境电商是有出有进的“互联网+外贸”[J].国际贸易问题， 2016，（1）.

[4]薛楠，姜溪.基于互联网+的京津冀一体化农产品智慧供应链构建[J].中国流通经济， 2015，（7）.

[5]王碧宏.大数据时代下跨境电商发展的影响因素研究[J].佳木斯职业学院学报，2016，（12）.

[6]原达.大数据时代FJ邮政电商策略研究： 基于消费者行为的调查[D].厦门：厦门大学，2016.

[7]许佩佩.跨境贸易电子商务B2C 进口业务发展现状及问题研究[J].中国电子商务，2016，（4）.

跨境电商策划书3000字 第24篇

——电子商务蓬勃发展 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当_上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。

跨境电商策划书3000字 第25篇

背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

三、公司管理

1. 管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2. 管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3. 管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)

服务内容分四类： 基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通)。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决(基本区域内)，其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备;

租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发， 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/(1-2台)，如果超出基本区域以外，100-200/次/(1-2台)。

2、基本区域内，常规系统软件修复(WINDOWS，OFFICE系列，网络联通)，100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电 话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

跨境电商策划书3000字 第26篇

一、项目简介：

校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20D30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％

三、选择理由：

1、行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。

2、创业者的需要：资本投入小。

3、新颖的销售方式：开放式的自选。

4、多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

5、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。

6、庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。

四、特色服务：

1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们

购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。

2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3．独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4．提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。

五、竞争对手：

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。

我们的优势：

我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。

2、农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：

一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。

3、游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势：

我们保证不会缺斤少两，诚信经营。

六、问题与风险：

（一）、如何降低成本：

1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。

2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。

（二）、如何吸引消费者的关注：

开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。

（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。

（四）、损耗问题：

水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。

（五）、气候条件：

气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

七、市场营销：

（一）、销售：

1．单店推广：

（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。

2．水果的推广：

每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。

（二）、产品、市场、利润分析

1．产品定位：

水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。

2．利润分析：

（1）目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20D30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。

（3）赢利分析：

市场份额分析：

消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。

跨境电商策划书3000字 第27篇

1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。

2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。

跨境电商策划书3000字 第28篇

1、投资计划

xx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。

跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。

2、盈利模式

(1)依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价;(2)跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用;

(3)跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金;(4)跨境电商业务拓展中管理费、加盟费及物流费等的收入，具体表现在B2B业务收入，B2C业务收入,O2O实体店拓展的收入。

跨境电商策划书3000字 第29篇

我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

跨境电商策划书3000字 第30篇

我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的`区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

跨境电商策划书3000字 第31篇

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：BTOC的商业模式；网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。

四、竞争分析

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴_诚信通_会员，并争取早点加入阿里巴巴_中国供应商_,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；

校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

八、团队概述

发起人：重返xx滩

3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；在XX电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔万的业务；在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单万，在公司有一定的影响。

跨境电商策划书3000字 第32篇

1、指定第三方运营商，成立xx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。

2、依托xx项目，运营跨境电商业务，发挥xx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。

跨境电商策划书3000字 第33篇

郑丽君是一个刚刚大学毕业的90后，也是一个超级动漫迷。在动漫这个爱好上她是下了不少功夫，如果能够从兴趣中掘金，岂不快哉。所以，在创业第一站，她就选择了动漫，还是通过跨境电商平台实现自己人生的第一桶金。如今，她的月收入已经有2万美元，相对自己当白领的同学，其月收入足足高出了4倍之多。

“门槛很低。” 郑丽君在总结时表示，选择做跨境电商做上出口贸易生意，并不是因为自己的英文很好，而是希望能逃出国内一片红海：“现在国内做动漫电商的太多了，做起来很累。”

她首站选择的平台是敦煌网。作为典型的跨境B2B电商平台，敦煌网在小B类客户市场上拥有十分优质的资源。而郑丽君目前最为活跃的客户也正是中小批发企业客户。“对于这类客户，要诀很简单，就在发货速度。”例如，她曾接受了一个客户1200美元玩偶装饰订单，“当时这个客户是要举办某个主题活动，需要大量的玩偶来当做装饰以及赠送的礼品，在很短的时间内我便备齐了产品发过去，及时收到货物的客户满心欢喜，后来成为了一名老主顾。” 郑丽君说。

郑丽君在跨境电商敦煌网上的动漫商铺

在电商行业中，选品是一个十分重要的技能。不过对于郑丽君来说，这个门槛并没有想像中的那般高。“如果不是真正的玩家，就无法理解买家的需求。首先我很了解动漫，所以对货品的质量和内容都信手拈来。” 她说，在学校念书的时候自己还是一个“宅女”，平时追动漫算是最大的爱好。《灌篮高手》、《樱桃小丸子》、《火影忍者》、《海贼王》等动漫都是她最喜欢的。

当然，仅仅是兴趣支撑的选品经验还不够，她平时更加倚重平台上大数据指导。敦煌网平台的数据智囊工具，就可以进行有效的分析，提升流量、打造店铺的爆款。从而方便地对平台产品的销售状况和走势进行分析。

郑丽君坦言，在创业的第一年，自己也不是一帆风顺的，但收获还是比较大的，如今她的店铺已经步入正轨并保持着高速增长，对比年初，营业额提升10倍。“如果有更多资金，我们会复制当前店铺的模式，走规模经营的路线。因为我们已经意识到做哪种产品能够真正赚钱。她表示：“未来做到一定程度，也会尝试一些新的产品线。跨境电商时代为我们营造了一个可以自由发挥的舞台，让我们学习成长，同时得到创业和生活的乐趣。”

跨境电商策划书3000字 第34篇

摘要：当前，中国的外贸优势逐渐消失，想要继续发展，就得减少流通环节，降低成本价格，拉近与国外消费者的距离，跨境电子商务恰好提供了这样一个渠道。跨境电子商务具有门槛低、利润高、环节少和速度快等特点，也是促进外贸转型发展的新手段。江苏推进跨境电子商务具有前所未有的良好机遇，包括政府陆续出台相关扶持政策，外贸转型升级需求迫切，全球化购物需求日益旺盛，国内外电子商务蓬勃发展，苏州自贸区的积极争取等。同时，江苏仅苏州地区获批出口试点，上海自贸区的虹吸效应是江苏推进跨境电子商务面临的挑战。

关键词 ：跨境电子商务；外贸转型升级；自贸区；海淘

基金项目：苏州市软科学指令性计划项目“苏州推进跨境电子商务的机遇及对策研究”（SR2014103），江苏高校哲学社会科学研究基金资助项目“江苏开展跨境电子商务的机遇及对策研究”（2014SJB593）

近年来，跨境电子商务从无到有，不断成长壮大，成为引人瞩目的新型业态。这一业态的真正兴起，源自波及世界各国的2008年金融危机，受此次金融危机的影响，全球经济低迷使得国际市场需求紧缩，给对外贸易企业以重创。然而，一定程度上这次危机变成了转机，一直以来以“集装箱”为主的大额交易在那场危机中部分被以小数额、多频次、快速度的订单所取代，跨境电子商务得以获得了生存和发展的空间。

根据艾瑞咨询的报告显示，在电子商务全球化的趋势下，我国跨境电商交易规模将不断快速发展，我国进出口贸易中，跨境电商的占比将会越来越大，2016年将会达到，交易规模将达到万亿元，如表1所示。

2013年12月18日，江苏省第一单跨境电商产品从位于苏州工业园区的国际商务区发出，这代表江苏省的跨境电子商务服务平台正式启动，对江苏外贸适应时代潮流，转变贸易发展方式有深远的意义。

1、江苏推进跨境电子商务的机遇

政策扶持力度大

近年来，社会各界密切关注跨境电子商务的发展，国家层面也高度重视我国跨境电子商务的未来走向，相继出台跨境电子商务的政策措施，积极引导企业参与跨境电子商务，帮助企业清除发展道路上的障碍。国家层面国家出台的跨境电商相关文件如表2所示。

在此基础上，全国各地都相继出台了跨境电子商务扶持政策，不断优化环境和政策推进力度。

2014年6月13日，中国人民银行南京分行公布了《苏州工业园区跨境人民币创新业务试点管理暂行办法》。2014年6月19日，苏州外汇管理局正式《苏州工业园区跨境人民币业务试点管理暂行办法实施细则》，推出包括人民币跨境贷款在内的多项创新金融服务，为跨境电子商务资金结算提供了便利通道，进一步促进了江苏跨境电子商务的快速发展。政府的支持让跨境电子商务的发展如虎添翼。

针对跨境电子商务快速成长、但监管缺失、产品质量问题层出不穷的现实情况，2014年11月27日，江苏省检验检疫局颁布《江苏跨境电子商务检验检疫监督管理办法(试行)》，并确定在南京、苏州、无锡区域先行先试，既保证产品质量安全，又给交易双方提供了贸易便利化。

外贸转型升级需求迫切

目前，国际市场需求趋缓、贸易环境恶劣、竞争加剧，我国外贸形式不容乐观，面临诸多挑战。虽然江苏省2014年进出口亿元，增长，但仍普遍面临国外订单不断零散、企业资金严重缺乏、相关服务配套设施相对落后等问题，外贸业务举步维艰，调结构、促转型是保持外贸持续健康发展的根本出路。

跨境电子商务对缓解对外贸易困境带来良好的发展机遇，为传统外贸企业提供了新的机会。跨境电商有利于做大对外贸易的增量，全球统一的互联网让我国的商品能够直接抵达全世界消费者视野，中国的产品其物美价廉的特性将大大地提升全球消费者的购买愿望，同时，对国内消费者来说，跨境电子商务也扩大了其选择购买国外优质产品和服务的范围。随着我国国内电子商务环境的不断成熟以及国家一系列促进电子商务发展的相关政策的实施，我国对外贸易将增添一个新的稳定力量。

在传统出口增长放缓的情况下，中国跨境电商却以30%的增速在增长。借助跨境电子商务，江苏外贸企业能够扩大海外商机，实现外贸的转型升级。

全球化购物需求日益旺盛

跨境电商策划书3000字 第35篇

回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。

作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。

收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。

回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将的工作做如下简要回顾和总结：

1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。

不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。

2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。

不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取改进这一现状。

3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。

不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。

4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。

不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。

5、推广策略：

(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一

SEO是网络营销方式之一，只有与SEM、EDM、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日PV：1000-之间，IP:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。

(2)、注重用户体会

在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

(3)、推广方式

在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。

(4)、SEO优化

如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。

(5)、网络推广新群体

随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的

跨境电商策划书3000字 第36篇

1.运营管理

（1）经营目标规划、目标分解、时间规划、人员配备及投入预算

①入驻前1个月准备

团队架构：

②入驻后首月

③ 6个月投资收益率1:1 ④ 1年排名前1000家

（2）运营报告

①工作月报/日报

适用岗位：老板、运营、推广

②销售月报/日报

适用岗位：老板、运营、推广

③推广月报/日报

适用岗位：运营、推广

跨境电商策划书3000字 第37篇

1、跨境电商未来发展战略

公司成立后将与xxxx合作成立海外国家馆，公司将在20xx年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。

2、跨境电商未来发展优势

（1）助推海外企业进军中国电子商务市场

（2）提升入驻的.日韩企业的核心竞争力

（3）推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力

（4）提升品牌效应和规模效应

跨境电商策划书3000字 第38篇

按照运营模式可划分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C、自营B2C+第三方B2C以及垂直自营五类，目前进口跨境电商们大部分采取海外直邮与保税进口两种模式，仅交纳行邮税。

据全球领先的智能化营销服务机构Webpower了解，目前运营有进口业务的电商有：天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉海购、洋码头、聚美优品的聚美极速免税店、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝(更名为蜜牙)、1号店的1号海购、中粮我买网、寺库网、蜜淘、顺丰海淘等。那么，这些知名的电商们又是如何推广营销进口业务及产品的呢？

一、如何吸引和获得更多潜在客户？

聚美优品、唯品会、蜜牙宝贝等主营有进口业务的电商们偏好利用SEO、网络广告等推广营销，利用抵用券、专享红包等吸引用户注册或下载APP，然后通过电子邮件地址、电话号码注册，绑定用户成为注册会员。唯品会提供给用户多种注册选择方式，利用邮件和短信为营销做铺垫。

二、进口关税在降，还继续价格战？

对于购买海外商品，价格是消费者关注的焦点，“价格战”也是进口跨境电商们营销的主要战术。可喜的是，_批准对部分日用消费品开展降低进口关税试点：6月1日起，以暂定税率方式降低护肤品、西装、短统靴、纸尿裤等产品的进口关税，平均降幅超过50%。其中，西装、毛皮服装等的进口关税将由14%-23%降低到7%-10%，短统靴、运动鞋等的进口关税由22%-24%降低到12%，纸尿裤的进口关税由降低到2%，护肤品的进口关税由5%降低到2%，共计14类商品进口关税税率大幅下调。这对于消费者和进口跨境电商们来说，是一利好消息，但是根据我国海关部门规定，货物通关进口过程中，除了关税外，还需要以商品的不同类别增值税、消费税等税种。所以，单纯依靠“价格”变动调整来带动营销销售可能依然势微。

三、EDM案例：亚马逊海外购VS京东全球购

1.“亚马逊海外购”商店是亚马逊为方便中国消费者而特别推出“海外购”中文海外购物服务，包括服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外及运动、电子、家居、厨具等品类国际选品，涵盖热销品牌，其称在售商品均100%来自美国亚马逊，在对顾客的营销诉求点上标榜：纯正海外购、实时国际价、跨境及时到、客服本地化，充分利用了其全球商品采购及配送网络优势。

2.京东全球购自营旗舰店推出特色“国家馆”，让用户可以根据全球区域国家喜好挑选产品。把正品保证、全球直供、售后无忧、总有新奇，作为打动客户的营销诉求点。

3.亚马逊VS京东：日常价格促销推广邮件

亚马逊具有完善的全球电子邮件营销体系，在国内和国外都非常注重邮件营销，其邮件营销涉及日常促销推广、售后服务、顾客消费体验改善等客户销售过程，并且基于客户、数据、渠道之间的大数据营销应用也使其走在了精准个性化营销的前沿。了解亚马逊全球邮件营销的秘密，请关注全球领先的智能化会员营销机构Webpower官方微信(微信号：webpowerasia)，或登录，查询前沿营销视野文章《邮件营销解密：为什么一些品牌比你更幸运？》。

京东一直向用户发送产品、促销优惠以及服务的电子邮件，经过多年营销积累，也开始尝试根据用户的购物、浏览习惯向用户个性化推荐可能感兴趣的商品邮件，并通过在电子邮件中提供高价值商品为用户营造惊喜，以提升邮件营销用户体验，让电子邮件成为与用户长期沟通的渠道。

4.亚马逊VS京东：巧妙创意专题邮件

对于邮件营销的创意包装是考验营销人员功力的最好证明，在日常邮件营销中，如何围绕产品服务，利用节日、文化、热点突发事件等资源因素巧借力、妙整合，创建激发用户需求、吸引用户眼球的电子邮件，可以为电子邮件时不时带来一些井喷的效果，成为全年营销中的亮点。亚马逊的全球尖货TOP榜专题邮件、京东的情人节定制鲜花专题邮件，都是很好创意思路。了解如何创意策划高回报率邮件营销专题及进行全渠道营销推广，请登录，或直接拨打400 118 1598.

四、进口跨境电商，营销机遇在哪里？

跨境电商策划书3000字 第39篇

关于跨境电商研究报告

一、国内电商历史演进：淘品牌强者恒强，电商服务正大步崛起

国内电商贸易发展及未来方向

国内电商发展史

从时间、时代、入口方式三维度看国内电商发展历程

时间维度：中国电商的发展，从时间来看，总体可分为4个时期。

萌芽与泡沫时期（-）：中国国内第一批电子商务网站创立于这段时间，如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网、美商网等，但当时信息化水平较低，大众对电子商务缺乏了解，加上互联网泡沫等因素影响，电商网站大多举步维艰，超1/3网站在这一阶段销声匿迹。

复苏与高速发展期（-）：随着支撑电子商务发展的基础设施和政策逐步发展，基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决，大批网民逐步接受网购，泡沫期后的企业开始复苏并高速发展；

白热与转型创新期（-）：传统厂商纷纷涉水电商，竞争开始白热化，B2B/B2C/C2C领域各运营商加速商业模式探索，电商领域百花齐放；

后电商时代（至今）：PC端流量红海，移动端开始崛起，国内电商格局基本稳定，开始走向差异化、跨界、融合，电商巨头也纷纷多元化布局、抱团合作，构建电商生态圈。

时代与入口方式维度：电子商务发展经历了PC互联网时代与移动互联网时代，现在正在步入智能时代，相应的人们通过设备连接互联网的方式也在发生变化，越来越多样且更加便捷。

从最初只能通过PC端接入，到如今人们可以随时随地通过手机上网、购物，将来人们将会通过更多的设备连接互联网，迎来万物互联，消费模式将会更加多样化。

中国电商发展历程

电商龙头企业阿里巴巴的发展史映射国内电商发展历程

阿里巴巴创立于，是目前中国同时也是全球最大的电子商务企业，它的发展映射着整个中国电子商务的发展，与此同时其总能提前布局抢占市场，成为龙头，无论是B2B的国际批发平台与国内批发平台、C2C的淘宝网、支付工具支付宝、B2C的淘宝商城。

阿里从成立初期便一直专注提供电子商务在线交易平台，目前已成功融合B2B、C2C、B2C、搜索引擎和门户，旗下几大电商类型均为国内第一：阿里巴巴在B2B第一，天猫在B2C第一，淘宝在C2C第一。集团旗下的淘宝网和天猫早在20销售额达到万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之和；阿里财年电商交易额（GMV）

突破3万亿元，将要超越零售商沃尔玛，成为全球最大的零售商。阿里集团业务主要包括B2B贸易网上零售（淘宝网、天猫、聚划算、AliExpress）、购物搜索引擎（一淘）、第三方支付（支付宝）和云计算服务（阿里云），还包括关联企业来往与菜鸟网络。

阿里巴巴主业领域

阿里巴巴GMV及增速

阿里巴巴创业初期从19做B2B开始，到B2B核心业务盈利稳定后，开始从B2B到C2C，xxx年布局淘宝、支付宝，到xxx年开始围绕核心业务多元化拓展，并购雅虎中国，收购口碑网，成立阿里妈妈、阿里软件与阿里云、阿里金融等。

再到xxx年B2C的兴起，阿里推出淘宝商城（现今天猫）正式进入B2C领域，并在xxx年启动“大淘宝”战略，做电子商务的基础服务商，为所有的电子商务公司提供支持和服务，打造电子商务生态系统。

xxxx年6月，阿里集团旗下淘宝分拆成3个独立公司：C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘网，由此“大淘宝”战略升级至“大阿里”战略，所有电子商务的参与者均能分享阿里集团的所有资源，包括其所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线，以及提供数据分享为中心的云计算服务等。

现今阿里已形成信息流（阿里巴巴B2B、淘宝C2C、天猫、Aliexpress、聚划算、一淘）、资金流（支付宝）、物流（菜鸟物流、一达通）及其他服务（购物搜索、云计算）于一体的全产业链电子商务服务。

阿里巴巴企业里程碑

电商发展对其他产业的带动及对零售业的改造

相关产业带动

电商的发展带动相关产业发展，如与电子商务密切相关的网上支付、信用认证、物流快递等相关产业最先被电子商务的高速发展所带动，同时这些相关产业的发展反过来也是电子商务发展的基石。

带动快递、物流产业发展：快速发展的网上零售市场为中国物流行业的发展奠定坚实的基础，促进传统物流向网络化、信息化的现代物流转型，并带动快递业务量显著上升。

据国家邮政局统计，xxxx年，我国快递业务量复合增速高达，快递业务收入复合增速高达。20我国快递业务量约亿件，快递业务收入达4005亿，按亿人口计算，平均每人约23个包裹，人均费用约290元。同时早在我国快递业务量就已超美国跃居世界第一。

xxx年快递业务量及增长率

xxx年快递业务收入及增长率

带动支付产业发展：电商迅猛发展，交易规模持续增大，带动第三方支付业务连续跨越式增长。智研咨询数据显示，-2016年，我国第三方支付交易规模复合增速高达，网上支付复合增速为。

xxx年中国第三方支付交易规模为万亿元，同比增长；网上支付用户规模达到亿，同比增长。

中国第三方支付交易规模

中国的网上支付用户规模

带动信用体系发展：电商平台及第三方支付机构积累的海量数据对国家信用体系建设意义重大。比如，支付宝的电商诚信体系以支付宝海量数据为基础，全面覆盖商户及个人用户，具体信用评价基础包括十几类数百个评价指标，使电商诚信体系超越此前以打分或者好评差评为标准的定性评价。

同时基于电商诚信体系，20京东商城、淘宝网分别推出信用支付产品，根据消费者网购综合情况，由平台来提供信用额度。1月5日，央行发文对阿里巴巴蚂蚁金服旗下芝麻信用、腾讯旗下腾讯征信等八家机构开放个人征信业务。

零售的改造

随着技术扩散及应用，传媒业、零售业、制造业、金融业、农业等各个行业陆续被迁移到互联网。电商是对传统零售业的改造，一方面电商拓宽了原来只能线下购物的消费途径；另一方面，电商大大提升零售交易效率。

据阿里研究院分析，网络零售的交易效率是实体零售的4倍，同样1元的投入成本，实体零售完成的商品成交额是元，网络零售能完成的商品交易额是元。

电子商务拓宽购物路径

网络实体零售的交易效率对比

国内B2C电商的发展历程和未来趋势

国内B2C电商是继C2C模式之后开始发展，以阿里巴巴为例，其零售电商业务的开展起步于淘宝，伴随中国互联网发展与网购热潮，淘宝迅速成长，丰富商品与低廉价格受消费者喜爱，曾一度是大众网上购物的第一选择。

伴随着国民收入提升，消费者更加注重对商品品质、品牌的追求，淘宝则逐渐跟不上品质消费的主流大潮，它更多是一个商品价格底线的风向标，并且上面假货、山寨横行。

于此同时天猫、京东、唯品等B2C品质电商的出现，适应国人消费升级，满足用户对正品、中高档产品的消费需求正迅速发展，逐渐剥夺淘宝的市场。

淘宝发展历程

天猫发展历程

淘宝也因此走向没落，逐渐被消费者者所淡忘，而天猫正在这一过程中迅速成长起来，近年来天猫GMV增速一度大幅领先淘宝，天猫占阿里GMV总额也从2012财年的增长到2016财年的。

淘宝、天猫各财年GMV及增长率

淘宝、天猫各财年GMV占比

B2C电商的发展演变与传统零售发展相一致，即从：集市-百货零售-精品特卖-场景购物，商业模式逐渐从“满足需求”向“发现并创造需求”进化，从“重商品数量”向“重消费体验”发展，其中，三大主流电商淘宝天猫、京东、唯品会正对应集市、百货、特卖的零售业态发展，当前正往场景化电商演进。

B2C电商三大基本业态向场景化电商演进

未来B2C电商发展有几大趋势：

电商入口将从无线走向多端。如今移动互联的发展，使电商从PC走向无线，在20移动端已超过PC端成为网购市场更主要的消费场景，移动购物的便利、随时随地及智能手机普及，未来移动端将进一步渗透。

同时随着智能设备的不断涌现，智能设备变得软硬一体及多样化，电商将从除电商、手机以外更多设备获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动物联网成为电商流量新入口的大趋势，电商消费入口将更加多样化。

移动端网购占比逐年上升

PC走向无线，无线走向多端

线上线下融合。线上凭借效率、成本优势近年来高速发展；另一方面线上大量同质化产品、产品与消费体验不佳、退货率高、获客成本上升等问题也显现。

而线下实体店则可很好解决用户体验与购物体验，可作为产品展示与消费体验空间，提供趣味、便利、场景、社交，作为线上的补充。因此布局实体，增强线下体验，实现线上线下融合就成为了电商未来发展的重要一环。

苏州首家三只松鼠实体店

茵曼线下实体店

品类将从标品到非标品，从低价到高价，从商品到数字及服务。非标：随用户网购习性培育和消费文化的升级，用户对情感价值和文化价值的追求逐渐引爆非标品市场，如食品、美妆、生鲜、本地生活服务等。

高价：用户消费能力升级，品牌电商崛起，线下服务完善，共同推动诸如奢侈品、珠宝、艺术品等电商的兴起。

数字及服务：电商在实物商品交易上的渗透程度很高，但在空间更加庞大的服务类、数字类商品市场渗透不深，而未来随着用户访问习惯的变化，以及需求服务的升级，电商将大范围地从实物类商品走向数字和服务类商品。

电商非标品类开始崛起

电商商品从实物类走向数字及服务类

模式将从垂直走向综合，自营走向开放。综合：对规模效应和范围经济的追逐，促进各大垂直平台纷纷向综合平台演进。当当网发展百货，上线当当超市、电器城，拓展服装、母婴、家居品类；聚美拓展服饰内衣、鞋包配饰、居家母婴等频道；苏宁易购收购红孩子、缤购，进军图书、美妆和服装市场。

开放：各大平台通过平台开放，拓展盈利模式，从传统进销差价转变为获取平台入驻费、店铺销售抽成、网站展示位置的广告收益、关键词竞价收益以及店铺增值服务费用(如仓储租赁费、物流费、数据分析工具)，如京东开展pop平台，1号店推出一号商城，苏宁易购推出苏宁云台等等。

电商将向全球化和农村发展。本国电商市场竞争呈白热化，而全球市场与农村还是蓝海，随着电商进一步发展，这两块都有待开垦。

淘品牌（天猫原创）的发展

国内电商零售平台卖家以淘品牌为典型，淘宝商城推出之后，“淘品牌”概念正式出现，指“生于淘宝商城，长于淘宝商城，主要销售渠道在淘宝”，并由淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌。

随着淘宝商城改名为天猫，2012年6月1日，淘品牌正式改名为“天猫原创”。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏，麦包包，斯波帝卡，欧莎，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，爱的诱惑，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐，Tenante，小狗电器，百普拉姿等。

淘品牌的历史

受网购红利与市场空白，淘品牌初期高速成长。淘品牌大多创立于淘宝，而发展于天猫。2009-2012年正处网购市场爆发性增长及淘宝线上流量红利期，同时在淘宝商城成立初期，并不受传统大品牌待见。

而此时正处急速增长的状态，需要大量新生事物完成平台形象升级，扶持本土品牌成淘宝商城当时主要选择，淘品牌得以受扶持，多重因素推动下淘品牌这一阶段得以快速成长。

到2010时淘宝商城已推出80多家淘品牌，背靠大平台，大部分淘品牌年增长率都超300%。2012年，淘宝商城正式更名为天猫，淘品牌稍后也正式改名为“天猫原创”，旗下拥有121家淘品牌。

线下传统品牌进军线上，淘品牌逐渐没落。淘品牌的崛起，发生在传统品牌的电商意识尚未觉醒之前。以往品牌商对线上渠道采取回避态度，2012年后随着更多的线下品牌开始尝试电商模式，线上流量分配被挤压，转换率效果不再可观，淘品牌增长速度放缓。

渠道红利不在，淘品牌们回到零售竞争本身，核心停留在品类和品牌力上，但依靠电商红利起家的淘品牌，基本都是营销驱动，并没有深入整个产业链，建立真正壁垒。淘品牌以时间走了传统品牌30年的路，但只是体现在前期销售额的暂时领先。

在供应链和品牌塑造上，是远弱于传统品牌，也导致传统品牌一旦上线，大部分淘品牌就开始没落，一些明星淘品牌“出淘”和衰落，淘品牌开始收购和被收购的洗牌期，并谋求上市。xxx年“双十一”购物节中，细分品类销售排名靠前的基本为传统品牌。

销售TOP10传统品牌占比逐步挤压淘品牌

就连淘品牌最早出现的服装领域，在唯一具有绝对优势的女装品类也呈现大幅败退，销售额逐渐被传统品牌超越，20“双十一”前5大女装销售品牌中淘品牌占据前4，而到2016年前5大女装仅有韩都衣舍一家。

但也仍有其他细分类目的淘品牌脱颖而出，少数具有实力的淘品牌也能赢得市场的喜爱，如三棵松鼠、小狗电器。2016年三只松鼠“双十一”全渠道销售额突破亿元，并连续5年来在全网零食行业获得冠军。

淘品牌的现状：被收购、求上市、做实体

依托淘宝平台成长起来的淘品牌们，大多适合在淘宝集市上的C2C、中小批量环境下生存，以低价质优打造爆款，具有草根、个性、低价、低质以及其强依赖性，随着消费升级及传统线上品牌触网，淘品牌现衰落。面对着这样的发展困境，淘品牌们选择了不同的策略。

被收购：大多数淘品牌并无过硬的供应链系统，上路快后劲不足，如七格格一直饱受供应链之苦，最后选择投靠拉夏贝尔。

此外还有韩都衣舍收购中老年女装淘品牌素缕、艾茉、迪奎娜及最早一批箱包类淘品牌猫猫包袋，茵曼收购初语、秋壳、达丽坊，裂帛并购天使之城、LadyAngel，刚泰收购珂兰钻石，衣路集团收购梦芭莎，骆驼并购小虫米子等。

引资本求上市：上市将为淘品牌带来更大品牌影响力及充裕的资金支持，助力其转型。2016年3月阿里巴巴集团收到来自平台上十家企业联名建议书，要求阿里巴巴集团成立“协助商家上市办公室”。

这十家企业分别是三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼服饰、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器。其中，从天猫诞生的“淘品牌”占大多数，当前韩都衣舍和小狗电器等淘品牌已成功上市。

2016年4月，阿里巴巴集团旗下天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”，当时天猫平台上内部已启动IPO计划的企业超50家。

做实体泛渠道：麦考林、梦芭莎、裂帛、茵曼等淘品牌纷纷试水线下开设实体店铺，从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局野心凸显。其中最激进的就是茵曼，公布了“千城万店”计划，截至年年底，茵曼签约加盟商202家，今年则计划开到1000家。七格格旗下的子品牌“OTHERMIX”实体店，也于今年1月28号落地杭州。

三只松鼠也开设了线下品牌体验店，并在全国布局至“一城一店”，联网面膜品牌御泥坊已开店上百家，女童用品笛莎的线下门店已突破300家。

同时阿里通过与线下零售商的打通，帮助淘品牌开设“集合店”。截止到2016年11月，入驻银泰的淘品牌已近68个，近500平米的淘品牌集合店正式亮相银泰，包括茵曼、七格格、鹿与飞鸟、日着、迷阵等十几个淘品牌，涉及服饰、家具、家居生活用品等多个领域，该集合店与天猫自动同价，货品、价格、仓储、物流、结算实现线上线下完全融合。

淘品牌未来：发展的四大趋势

走向线下，形成线上线下融合。淘品牌会进一步在网上成长、快速迭代，同时也会进一步向线下渗透，形成线上线下的融合，形成一些创新性的品牌，这不同于完全是线下品牌的传统品牌。所以新的品牌策划、新的品牌创意会在网货平台发展当中进一步形成。

基于单一品类细分市场起家的淘品牌将“跨界”形成综合性品牌效应。淘品牌将第一市场进一步横向扩张，跨越品类、界限，进一步渗透，变成综合性的品牌效应。

以“爆款”货为中心走向以人为中心，以内容为中心。过去淘品牌以货为中心，现今以人为中心，以网红为中心，以内容为中心。品牌追求的价值更朝向情怀，朝向人物所代表的意义和价值。

购买商品不是购买商品本身，还购买商品背后的价值和意义。网红所代表的是诗和情怀，代表的是意义，代表的是在消费过程中人们的精神和心理价值的承受。

由中国制造品牌的输出，慢慢转向中国品牌创造。随着淘品牌出海及淘品牌自我竞争力的提升，必然将从以制造优势为主的品牌输出转向品牌创造为主，提升品牌价值。

淘品牌发展的4大趋势

电子商务服务商发展历程

广义上的电子商务服务业可分为：电子商务交易服务、电子商务支撑服务（基础设施服务、公共服务）、电子商务衍生服务（商家服务、消费者服务）。

本文所指的电商服务主要定义为电子商务衍生服务中面向商家的服务商，主要指在阿里巴巴服务市场上为卖家（个人卖家、企业卖家）、传统企业(品牌商、制造商、零售商)服务的服务商。

服务内容包括：售前提案、店铺入驻、摄影、装修、商品管理、活动策划、活动执行、流量拓展、数据分析、电商 IT 系统、仓储物流、人员培训、客服、品牌营销、渠道托管等。主要渠道为 PC 及移动端。

电子商务服务分类

电子商务衍生服务分类

电子商务服务业是增速最快的新兴现代服务业，远超现代服务业平均水平。据阿里研究中心预测，电子商务服务业过去几年保持在60-70%增速，且大幅超越B2B+B2C增速（30%左右），预计到，电子商务服务业将达到4万亿的规模。

而电商衍生服务业增速是比整体电商服务更高，据预测-2015年电商衍生服务业复合增速为80%，高于电商服务业整体70%增速，到20电商衍生服务将达到1万亿的市场空间。

中国电子商务服务业营收规模

现代服务业的增速

后电商时代，衍生服务商大发展

电商服务是在电子商务交易服务发展成熟，支撑服务体系形成规模下所催生的新经济形态，是源于商家经营规模的扩大、经营复杂程度的提升，以及海量买家、卖家个性化需求。

从创立之初，在淘宝集市就有模特摄影、店铺装修、快递发货、客服培训等类别的电商服务产品，或在线订购，或者线下交易。20，“大淘宝战略”的提出，进一步明确淘宝定位电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向。到目前为止，淘宝平台的电子商务衍生服务经历四个发展阶段：

xx年：酝酿阶段，以营销服务与外包服务为主导。2008年是大量传统品牌试水网购的一年，也是淘宝平台个人卖家自创品牌的一年。

传统品牌商开展线上业务需要管理传统产品生产、销售和推广，不堪重负，将网络运营外包给电商服务商成为传统企业进军线上的捷径。ShopEx、五洲在线和上海尊宝等企业是此类外包服务商的典型。

与此同时，麦包包等从淘宝卖家中成长起来的“淘品牌”开始意识到品牌营销服务的重要，帮助各类企业进行网络营销的服务商也在这一时期迅速涌现。

xxx年：起步阶段，以IT服务（主要是管理软件）为主导 。淘宝平台上的个人创业者迈入皇冠级别后，为解决内部管理和数据同步问题，对IT系统服务需求十分强烈，大大促进了电子商务软件服务业的发展。目前，95%以上的淘宝皇冠级卖家都在使用外部软件服务提供商的电子商务后台管理软件系统。

x年：发展阶段，以仓储服务为主导，供应链再造、全程全网电子商务为主题。传统大中型企业通常选择成立自己专门的仓储体系并自行管理，而由淘宝成长起来的卖家则缺乏整体管理大型企业及工厂的经历和能力，将前端接受客户订单系统与后台仓储管理、供应链管理等后端支持系统整合以及进行客户关系管理等是这些个人创业者的弱点。

个人创业者由于没有充足资金自建仓储体系，通常会选择自行租赁仓库。随着电子商务市场的竞争焦点由前台交易环节转向后台供应链管理与客户服务，仓储体系的作用日益突出。

，专注于电子商务仓储的服务商开始兴起，其服务范围不仅仅限于运输、配送或仓储业务，还涉及生产经营的销售计划、库存管理、订货计划、生产计划和大型促销等，它们还在客户服务端提供增值服务，如让顾客开包检查、试穿再签收以及携带POS机代收款等。

2xxx年至今：成熟阶段，呈现出多元化与细分化的发展趋势。服务内容从店铺装修、摄影模特、运营服务、客户关系管理到大数据咨询、产品配送、仓储物流等。截止到2016年末，阿里平台服务市场上第三方服务商数量达万，为千万淘宝及天猫卖家提供各种各样的服务，帮助其更好地触达消费者。

据《2016阿里巴巴商业服务生态白皮书》显示，过去3年电商服务市场规模快速增长，而活跃服务商数量增速持续低于阿里相关平台的各类商业服务业（广义阿里巴巴商业服务生态）交易规模增速，更低于服务市场 “服务类应用”交易规模增速。

xxx年服务市场 “服务类应用”交易规模增长高达，而活跃服务商数量增速仅。优势服务商能享受市场红利，高速成长。截至2015年，年收入在亿级别的服务商超10家，多家企业完成上市，并有众多企业获得千万以上融资，其中聚集在广东的服务商数全国最多。

阿里衍生服务交易规模增速增快于活跃服务商增速

国内电商服务市场份额占比较的是提高电商代运营的企业，据2015年阿里服务商大会披露的资料，“在阿里巴巴集团‘中国零售平台’，有超过4000家代运营商依托淘宝、天猫平台为品牌商及卖家提供服务，700多家获得天猫运营服务商认证资格。

xxx除阿里平台上面的卖家欲启动IPO，阿里平台拟上市服务商也受邀组团造访上交所，到访的20家服务商中有不少具有一定规模及品牌影响力的品牌服务商。

如专注品牌代运营的丽人丽妆、韩衣动力、杭州悠可，为商家提供营销、优化服务方案的喜宝动力、云登科技、新七天，以及刚成立一年多开创“电商包裹”核心场景营销模式的纸箱哥，致力解决电商领域人力资源问题的乐电网络。

电商服务发展趋势

线下传统服务商全面整合到阿里服务市场，4A 广告公司、咨询公司、汽车家装后服务商等陆续接入线上。营销上，会引入4A公司，提供线上线下一站式解决方案，商家可以在线购买纸媒、楼宇、电梯、公交等线下营销服务。

汽车、家装等O2O后服务商也接入线上，提供家装安装配送等，与天猫淘宝前端打通，服务直接穿透消费者端。此外，还有咨询、产业园租赁、招聘培训、仓储物流等创新服务商入驻。

第三方服务商需有提供增值的服务能力。服务商不仅仅只做销售代运营，还需要精细化运营、数据化运营，提供给品牌企业增值服务。

数字化营销技术将催生巨量级第三方服务企业。随着移动电商兴起，H5技术成熟，数字化媒体营销和基于数据服务的交互产品结合销售运营服务，会催生巨量级的第三方服务企业，帮助企业完成互联网化改造，甚至深度介入供应链和品牌。

跨境电商将成为电商服务巨大市场。随着跨境电商的全球一体化物流体系效率提升，将真正实现优质商品的互通，商品地球村将逐步实现。大量的国际品牌要通过电商落地中国，急需内外兼修的TP（淘拍档）帮助其完成中国的互联网市场布局甚至是品牌的本地化运营，市场空间巨大。

二、跨境电商发展已进入下半场

跨境电商下半场向精细化、品牌化、服务化发展

跨境电商市场足够大，伴随上半场跨境电商的发展，在近期人民币贬值、资本涌入等因素影响下，促使跨境电商进入精细化、品牌化、服务化发展阶段。

精细化

跨境电商产品品类拓展。国内电商不断扩展其产品线，例如苏宁易购收购红孩子、缤购，进军图书、美妆和服装市场(成快时尚品牌Lindex中国大陆总代)，上线旅游频道、酒类频道、彩票频道；

如图书领域的当当网大力发展百货，上线当当超市、电器城，拓展服装、母婴、家居品类，其曾经的主营品类图书业务，已进入不了当当网销售规模类目top10；

美妆领域的聚美优品拓展服饰内衣、鞋包配饰、居家母婴等频道。淘宝、天猫以及京东的平台卖家也相应从以众多规模小、品类单一的小型卖家为主过渡为以大型品牌商为主的全品类平台。

反观国外，美国电商零售额的绝对值仍低于我国，且2015年我国网上零售额在社会消费品零售总额中所占比重为，而美国2015年仅占10%，电商比例也较低，例如美国第二大零售商塔吉特2016年其销售额仅有5%来自电商业务；

此外其平台市场份额较为分散，美国最大的500家电商市场份额占84%，而我国2016年第一季度天猫与京东合计占比已达。按国内的商业模式历程来看电商在获取一定市场份额后将会逐渐拓展其品类。

美国2016年电商与实体店占比

全球十大零售商销售收入

运营模式的精细化运作将成为主流。随着个性化电商入口增加，电商平台竞争格局更为复杂，也不断抬升整体的营销宣传和用户获取成本，线上渠道的竞争核心逐步由前端营销和导流向流量转换率和用户粘性演进，营销模式须从粗放发展转向精耕细作，要求较高的专业性。

具体而言，各类跨境电商平台将在进一步延伸品类规模的基础上不断提升精细化运营能力，诸如仓储物流、会员管理、产品规划、精准营销、大数据分析等等，以打造自身的核心竞争优势。此外大数据将成为各类电商平台提升精细化运营能力的利器。

借助大数据和商业智能，将能为B2C平台带来四大核心价值：一是实现精准营销，二是辅助产品规划决策，三是推动客户关系管理和价值挖掘，四是运营效率，降低运营成本，优化供应链和物流体系。

亚马逊的运营模式

品牌化

线下厂商入局线上，线上线下融合趋势对线上厂商带来冲击。国内电商来看，过往品牌商对电商参与不足，仅有12%的品牌商选择在2012 年以前发展电商，然而迫于传统零售增速放缓，电商市场规模高速扩张，品牌商不断入局线上，截止2015年已占比22%。

随着中国的消费市场升级，消费者的品牌意识不断加强，消费能力持续提升，名优品牌占据的市场份额越来越高，传统品牌的品牌影响力和资源优势也在电商市场逐渐显现。

以女装行业为例，传统品牌的电商实力越来越强，排名普遍上升，而线上品牌的整体排名则在下降。例如阿里巴巴其零售平台线上的品牌化率在到年品牌化率提升了7%，新增1万亿的品牌销售额。

跨境电商相比国内电商，尚处于起步阶段，线下厂商线上化趋势露出苗头，随着线下品牌厂商的加入，线上厂商打造品牌化产品至关重要。