李宁篮球鞋营销策划书 第1篇
长春理工大学促销管理课程学生期末考评材料
方 案 题 目 2012年李宁促销活动方案 学 生 姓 名
班级 学号 宋英博 工商管理 0809211 17
指 导 教 师李巍
经济管理学院
二〇一一年十月
促销管理课程成绩评定表
（指导教师用）
一、活动背景
李宁作为国内休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售，提高市场占有率。
二、活动目的1、拉动产品的销售，增强渠道信心。
2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。
三、活动主题
世界是我的，一切皆有可能
四、活动策略
以“一切皆有可能”为核心，针对不同产品系列、不同季节时间、不同目标群体，做出全方位推广策略方案。
五、活动元素
1、活动时间：2012年3月中旬到5月末
2、活动地点：长春 哈尔滨
3、目标人群：喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体
六、活动内容
1、店面促销
A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠（长期使用，增加忠实顾客，仅限本城市使用）；
B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；
C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送奥尼尔限量签名海报、球星卡；
D、赛事期间购买满若干元换取一支飞镖，参加飞镖夺宝，赢取意外惊喜：
E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；
F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站点销售，明星时间全场超低折扣；
G、购买满若干元，将参加“中将百分之百”活动，摸什么拿什么，百余商品（过季）等着拿；
H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参加“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登在报纸上；
I、购物满若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少；
2、地面活动（新品上市、电竞比赛和慢跑比赛）
为什么要做一些品牌性的地面活动？
（1）宣传品牌内涵，增加品牌关注度。
（2）拉动店面人气，为促销环节“铺路、奠基”。
在什么地点做最合适？
（1）主要是店面（90%）
（2）其他（10%）
地面活动之新品上市
活动时间：3月24日、5月26日
主推产品：春夏新品
活动主题：运动生活、舞动时尚
活动地点：A、B级别李宁主要专卖店
活动形式：新品展示
（1）新品上市前各店清理过季商品，为新品上市活动铺路。
（2）新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀”。
注：模特在一个店面表演完毕，在促销员陪同下走到附近另一店面，创造满城都是李宁新品的情景；知名体育明星现场发布新装、现场秀。
地面活动之电竞比赛
活动时间：4月到5月上旬
主推产品：SHAQ篮球系列
活动主题：侠客行世界是我的活动地点：A、B级别李宁独立店
活动形式：电竞比赛
（1）比赛地点：A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业界；店面总数控制在30-35家，要求占用店内大约1平方地方摆设设备。
（2）比赛道具：电脑一台，游戏手柄两只，正版NBA2010游戏光盘一张，形象展架一套。
（3）报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动
安排和促销信息）。
（4）比赛规则
A、比赛只设立个人奖，报名选手填表后要进行选拔赛------挑战虚拟对手“热火队”和
“奥尼尔”，只有胜出者才可以参加预选赛。
B、报名截止后随机抽取选手到店面内预赛（对战表放在店面门前，并电话通选手）。
C、每家店面角逐一名预赛冠军，参加在商业街举行的城市总冠军赛（对战表发布于报
纸、店面海报，并电话通知选手）。
D、最后劲啊两个城市的前一名集中到同一个城市举行“两城争霸赛”，角逐真正王者，并举行盛大颁奖典礼。
注：比赛要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰，并呈现嘻哈风格。店面活动之电竞比赛奖品
A、店面预赛冠军可获得SHAQ篮球鞋一双。
B、城市总冠军可获得SHAQ篮球上衣+裤子。
C、两城王者可获得奥尼尔签名SHAQ套装一套+李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一
套（限量，禁止市面销售）。
D、其他名次奖项：运动配件、SHAQ系列单件产品。
如何让活动更有“客观性”、并且带动店面销售？
A、店面填表，店面选拔赛增加店面人气。
B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例。
C、地面活动：报名结束后，以店面为单位举行小型路演进行预选赛，增加关注度；各
级总决赛选择繁华商业街，并邀请当地篮球明星现场助兴，明星时间惊喜不断。地面活动之慢跑比赛
活动时间：5月下旬
主推产品：跑步系列
活动主题：健康生活新时尚
活动地点：A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100左右 活动形式：体育比赛
（1）赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、到旗若干、发令枪。
注：主办：李宁长春有限公司承办：市体育局（为其赞助运动资源）
（2）报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表著名一系
列活动安排和促销信息）。
（3）规则：比赛有别于竞技比赛，宗旨在于宣传全民运动健康慢跑的生活方式，所以赛
事不会像竞技赛事一样设立奖项，除男女第一外，只设立最高年龄奖、积极参与奖等参与奖项。
（4）要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰（比赛中选手可以穿着其他竞争
品牌服饰）。
（5）奖品：冠军可获得慢跑装备一套，其他获奖选手可获得慢跑鞋一双，其他参与者可
获得一次性打折卡一张。
3、媒体支持
每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息：
（1）新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上
市海报；
（2）电竞广告：电台、报纸发布比赛告之广告；校园网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱
窗、店内张贴海报宣传；定期在电竞网站数字频道发布比赛信息：
（3）慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告之广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；
店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；
（4）赛后支持：A、地方强势媒体新闻事件报道；
B、专业网络媒体报道比赛花絮；
C、赛后调查，征集意见、创意
七、费用预算
这次活动涉及领域广泛，参加者众多，我自己大致估算了一下需要100多万元。
八、预期效果
经过三个多月的活动，一定能够使消费者增强对李宁品牌的忠诚度，拉动李宁产品的销售，增强渠道的信心。
李宁篮球鞋营销策划书 第2篇
关于李宁营销策划书
策划人：09
陈 鑫
完成日期：2011年六月十七号
适用时间：2011年6月—2011年12月
前 言
李宁体育用品有限公司由体_子李宁先生创始于1990年。十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，目前，“李宁”产品有3大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，2009年，“李宁”的销售额达到亿元，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
从“一切皆有可能”开始，李宁逐渐发展成长为中国体育用品行业本土企业的领导者，然而，当市场领导者就要有时刻被竞争者超越的心理准备。前面是耐克和阿迪达斯两大国际巨头，后面是不懈追赶的安踏、特步等中国本土企业的挑战者。李宁公司当初建立并倚重的中高端市场定位空间遭到了前所未有的挤压。腹背受敌的李宁公司承受着巨大的竞争压力，“变”是它势所必然的战略选项。市场压力是一方面，然而更多的是亟待把握的市场机遇。统计数据表明，每年中国中学生、大学生购买运动鞋的支出，与美国中学生、大学生的支出相当。中国以90后为代表的年轻消费群体正在成长起来，作为体育用品品牌，抢占这部分潜力巨大的消费市场对于李宁公司来说具有非同一般的意义。
为此，我将为李宁公司做一次策划，使他更能适应这一行的发展，提高其品牌形象，进军国际市场。
目 录
一、概要提示…5 1、行业环境分析 2、公司内部环境分析
三、消费者分析9 五、品牌策略…12 七、价格策略…13 九、广告策略…14 十一、结束语…………14
一、概要
1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
2008年，在北京奥运会上惊鸿般掠过天空之后，李宁必须乘势追击，利用奥运营销的余热让自己的品牌在国内市场占有更大的份额，进而拓展国际市场。目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不读阿布拓展，目前已进入23个国家和地区。李宁公司2009年年报显示，其全年营业收入为人民币亿元，而阿迪达斯在中国内地市场的销售额约为人民币70亿元。李宁公司在中国内地市场已经站稳了脚跟，正是进行国际化运营的大好时机。
因此，我为李宁公司做一次策划，改善李宁公司营销策略，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象，扩大市场份额，提升企业业绩。
一、环境分析
1、行业环境分析
在过去的10年里，中国的经济一直保持高速增长。1991年—2008年我国平均经济增长率为，高于世界平均水平。人均GDP由改革开放初期的381元，增长到2007年的18934元，增长率接近50倍。同时，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入也在大幅度提高。
随着人们收入的增加以及人们自发锻炼意识的增强，人们用于体育运动的消费必然会有所增加。借助2008年北京奥运会的召开，国人的体育健身意识进一步的增强，在体育的支出大量增加，第一个带动的就是体育用品制造业。
中国体育用品市场充斥着大量的国际以及本土体育用品品牌：国外的有“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”、“美津浓”、“卡帕”等；国内有“李宁”、“安踏”、“匹克”等等。这势必会在中国体育用品市场发起一场激烈的市场争夺战。
目前，我国高端体育用品市场存在较高的进入壁垒。我国的高端体育用品市场一直被国外的体育用品制造商“耐克”跟“阿迪达斯”所垄断。在高端市场，产品设计时尚，科技含量高，以表现欧美国家流行风格为主，目前没有中国本土制造商进入高端体育用品市场，虽然“李宁”公司正在尝试进入高端市场，但是在短时间内难以打破国外企业对高端市场的垄断现状。而进入中、低端市场相对容易些，只要有制造能力就能进入，我国体育用品制造商都存在于中、低端市场中。低端制造商又充斥着各种制造商，利润不高。而中国大部分家庭都是处于中等收入水平，而且运动意识较高，在购买体育用品时大多以中档体育用品为主要消费目标。因此，中端市场成为中国制造商们的主要市场。中国大多的制造商都集中于此，并且高端市场的制造商以及低端市场较成熟的制造商都将进行向终端市场的产品延伸，所以，中端体育用品市场将是中国市场中利润最大、竞争最激烈的市场。目前中国的品牌体育用品企业主要透过以及城市的购物中心和二、三级城市的特许专卖店来进行产品的销售。一级城市消费者购买能力强，体育活动开展较多，消费者更加注重产品的功能和品牌。一般来说，国际体育用品品牌在人均消费水平较高的沿海城市和一级城市表现较好，而国内的体育用品品牌在二、三线城市更有竞争力。
2、公司内部环境分析
（1）公司内部：在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
（2)渠道方面：李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。（3）品牌理念： 以奥运冠军李宁的个人姓名来给品牌命名，这种决策在品牌创立和推广之初的确有良好的收效，原因在于：李宁是国际著名运动员，在国人的心目中是民族荣誉的象征，拥有巨大的明星魅力，因而以李宁的姓名作为一种运动服装的品牌能使这一品牌迅速深入人心--尤其是国人的内心，这对于一个新生品牌的推广无疑是有极大的促进作用的。但是，李宁个人影响力并不能持续长久，90年代出生的人对李宁本人已经感到陌生，他们印象中的李宁与安踏一样是国产品牌，不在他们考虑范围内，他们只相信耐克。李宁个人影响力将会越来越弱，作为李宁运动品牌，必须依靠自身的品牌核心理念在消费者心智中建立明确认知，才可能成为真正的百年品牌。
（4）品牌定位不清：目标消费者模糊不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄却在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非体育用品的重度消费者。李宁没有像Nike和Adidas那样传递出非常清晰明确的品牌个性。例如Nike是超越的和在竞争中体味快乐的；Adidas是成熟的和专业的。消费者对李宁牌的印象比较分散和模糊，比如运动的,优雅的，飘逸的，荣誉的，亲和的，民族的，各种各样的感觉，却并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的，时尚的，运动的品牌个性”。而在成长过程中，李宁公司恰恰为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自身的产品定位，但却忽视了对品牌核心价值的挖掘对品牌个性的塑造。（5）产品线过长：李宁牌产品，既生产中档的体育服装、运动鞋和包、帽子等配件，又生产高档的高尔夫产品；年龄覆盖面非常宽，既有适合4O多岁人穿的产品；也有14岁以下孩子穿的儿童服装、鞋和配件；产品线过长,但却没有一个生命周期特别长和稳定的核心竞争产品。
三、消费者分析
1.现有消费群体的构成：
（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）现有消费者的年龄:主要是在16到45岁之间消费群体。（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校师生。2.现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。（3）购买的地点：专卖店。3.潜在消费者:(1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度：高中以上
(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对李宁的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。
四、SWOT分析
1、竞争优势分析
（1）是国内市场份额第一的体育品牌。（2）具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度。（3）国内市场占有率最高。
（4）十年的积累使其拥有成熟的市场运作经验。
（5）具备设计高档时尚产品的能力，对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际喜好的产品。
（7）与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。2、竞争劣势分析
（1）市场细分不清，功能专业化不够。
（2）实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大。（3）产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传递信息不一致。
（4）产品档次不高，品味不够，在一类城市不太受欢迎。（5）给消费者感觉为中档产品，在开发高档产品市场时面临与众多洋品牌的正面竞争，竞争力度不够。3、潜在机会分析
（1）08年奥运会在中国举行，_出台发展体育产业的宏观政策。
（2）体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场。（3）未被发掘的高端市场。（4）更宽的产品拓展空间。4、发展优势，利用机会
（1）国际化战略—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和 具有专业生产和经营能力的现代化公司转变。（2）市场渗透战略—调整目标市场定位。5、利用机会，克服弱点
（1）市场开发战略—开发青少年市场（2）产品开发战略—开发高端产品 6、竞争威胁分析
（1）不是行业的绝对领先者
（2）行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌（3）国际化和本土化之间的矛盾（4）消费者偏爱国际品牌（5）客户发展能力问题 7、利用优势，回避威胁
（1）李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段施力。（2）市场渗透战略—营销策略
（3）成本领先战略—进一步提高供应链效率，降低成本（4）集中多元化经营 8、减少弱点，回避威胁（1）专一化经营战略—细分市场（2）差异化战略—多品牌战略
五、品牌策略—进攻领导品牌
1、单品牌渐进式
（1）在保持原有品牌定位的同时,通过品类突破来提升自己。具体做法:一是通过内部资源分析与外部细分市场机会,找到可以突破的品类,为该品类提供高端品牌定位的产品,并率先涨价。二是在细分市场中逐步占领中国人喜爱的几大项体育活动,如羽毛球、乒乓球、足球、篮球,并利用这些忠实消费者的黏性向大众类产品扩展。三是通过个别产品的突破而带动全系列的定位突破与提升,如研发具有最新科技的跑步鞋,通过专业体育资源与娱乐资源,使之成为本品类的高端产品。2、多品牌蚕食式
（1）围绕李宁品牌定位构建多品牌布局。
（2）在充分准备的前提下,适时推出李宁主品牌下的高端自有品牌。（3）多品牌布局需要为高端产品提供专业支持,并能够遏制中低端品牌向中高端产品进攻。一是高端专业子品牌为高端品牌提供支撑,为其做配套产品,使二者形成战略互动。二是通过中低端产品,为更多普通老百姓提供休闲运动服饰,减少主要竞争对手的对李宁主品牌的威胁,并逐步培养二、三线市场消费者的忠诚度,等待这些消费者对李宁主品牌的认同,逐步将这部分消费者转化为李宁主品牌或者高端品牌的用户。
六、产品策略
（1）产品种类：以体育服装、运动鞋、运动用品为主，以背包和帽子等配件为辅，缩短产品线，形成一个或多个生命周期特别长和稳定的核心竞争产品。
（2）产品性能：产品要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
（3）产品质量：要提高产品质量达到国内一流，让消费者买的放心。（4）产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。（5）产品的品牌形象：李宁要向大家表达李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
（6）产品专业化：全方位进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。七、价格策略
产品定价：采取比其它国产品牌高、比耐克、阿迪达斯低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
八、渠道策略
（1）分销：采取多种渠道进行产品销售，寻找多方买家和市场，量大从优。
（2）校园代理人：在各大高校寻找代理人，在校园里设立营销网点，占据大学生市场。
（3）网络营销：在淘宝、阿里巴巴等专业化网络交易网站上开设李宁专卖店，在网络上进行产品销售。
九、广告策略
（1）在街道处设置广告宣传板。
（2）赞助各大高校的大型活动，在会场和校园内展示李宁的广告牌，颜色鲜艳，色彩对比强烈，广告创意新颖，突出李宁公司的形象和企业文化。
（3）在各大高校举办以李宁冠名的体育、娱乐活动，加强李宁在大学生市场的影响力。
十、销售策略（1）组合产品销售：以套装（包括帽子、服饰和鞋子）的形式进行产品销售。
（2）促销：在节假日进行打折促销活动，并配以购买李宁产品得抽奖机会，买200送100等优惠活动，在学校开学期间推出学生套装系列和学生亲情价。
（3）为大学生提供专业的运动套装。
十一、结束语
在这样一个竞争激烈的行业当中要成为大家心目中不可或缺的运动品牌是不容易的。但是，李宁在国人的心目中依然是中国体育品牌的领导者，仍然是具有号召力的民族品牌。所以，把李宁打造成中高端品牌是必然的选择。我们相信，只要采取行之有效的方法和策略，李宁一定能够走向国际融入世界。
李宁篮球鞋营销策划书 第3篇
促销活动方案策划
【篇1：促销策划方案】
字数：不少于1500字。
方案创意独特且可行。
抽测方式：
被测试学生从本项目题库中随机抽取一题进行笔试。
测试时间：
150分钟。能在测试时间内完成任务，体现良好的时间管理能力。
注：要素具备（名称、策划者、时间）
注：简要说明策划背景、目的、原因、策划书的主要内容等
注：排列有序、一目了然（排列至一、（一）二级标题即可
一、活动背景
注：对给定背景企业所处的销售大环境非常了解，方案中体现出一定的学习力。对背景资料分析透彻、能从细节描述中找出有用的信息并加以利用，体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力。
二、活动主题
注：能根据给定的背景资料对目标企业、竞争对手企业的产品组合、消费者特点、促销习惯等营销信息进行细致、深入分析并据此来确定明确、具体、有针对性的促销活动目标以及有吸引力的活动主题
活动主题：（主题鲜明、引人注目）
三、活动目标
（一）活动目标
（二）具体目标（目标较为明确、具体、具有针对性）
四、活动时间与地点
注：活动时间与地点选择恰当，能与活动对象/活动方式相适应。
能针对市场分析结论准确描述促销对象的具体特征，确定合适的参与促销商品、合作伙伴、时间、地点等要素。
（一）活动时间（二）活动地点
五、对象选择 注：促销产品明确、活动对象选择基本准确。
六、活动方式
注：刺激程度适当，与费用匹配。
能结合企业促销目标选择刺激程度适当、与费用相匹配的促销方式与工具。
七、实施安排
注：要事前准备充分、事中人力、物力等布臵妥当、事后有延续安排（一）事前准备
（二）事中布置
（三）事后安排
八、广告媒体
注：广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯。
能选择符合促销目标以及促销对象的媒体习惯的广告配合方式与媒体
（一）媒介一： 1.设计与安排： 2.效果预计：
（二）媒介二： 1.设计与安排： 2.效果预计：
（三）媒介三： 1.设计与安排： 2.效果预计：
九、经费预算
注：有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理。
能根据提供的企业背景资料以及促销目标对策划任务能花费的成本进行估算，在方案中能对成本预算进行合理的配臵。能在合理成本预算的范围内制定方案，拥有成本控制的理念与能力。费用总计：元。
十、意外防范
注：具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，预案合理。
能对活动过程中可能发生的意外问题提出处理的预案。（一）预案一
（二）预案二
十一、效果预测
注：能预测促销活动将会出现的效果。
【篇2：促销活动方案-范文】
2013年三八妇女节促销活动企划案 2013年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：******—******
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
李宁篮球鞋营销策划书 第4篇
苏宁易购促销活动策划方案范文
各大电商对于双十一而言都是很大型的活动了，那么苏宁易购双十一活动策划怎么制定呢?下面就给大家介绍关于苏宁易购进行促销活动的一些策划方案范例，希望对您有所帮助。
苏宁活动方案篇1
在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开始尝试此类模式。不同的是，京东每年都没有公布618具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
从20xx年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布苏宁易购818发烧节-燃，就现在启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1，操盘者
往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：
要发18亿红包!
要力推发烧节!
要要要~~
今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。这应该
是侯总担任COO的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙
2，庞大的朋友圈
今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品聚VR一体机，销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品绝尘扫地机器人。
看名字也知道，匠Japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球分享的市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
还有很多产品，具体有多少，看这张图。
3，新潮的玩法
把商品准备好，消费者还不一定来购买，为了极大的带动消费，苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法，比如直播。
请818位网红到全球原产地去直播，再发出去亿元红包。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例
苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上，而是苏宁自己的直播平台，预计1000万人次的流量还是自己的，机智!
4，强大的整合能力。
众所周知，苏宁最近几年频频出手，通过新成立、投资、并购等方法，已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节，这种综团的优势明显体现出来。
比如苏宁金融的，消费金融参这次有100亿任性付额度，最高12期免息，相当于折优惠，通过苏宁易购任性付直接购买，针对所有易付宝用户推出50亿理财产品，最高的收益。
再比如，苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作，可以产生的威力也相当巨大，上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。
另外，苏宁在全国1600家城市门店推出：1，永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2，小家电，有180天只退不修。3，VR体验，烘焙专区，餐饮课堂等等，和消费者进行互动。
最后，严阵以待的物流配送体系。
发布会结束后，我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地，虽然热的挥汗如雨，但是让我亲身看收到，自己动动手指在网上下单后，那个商品是如何被分拣出仓库，又是如何包装、打印发票，并装车配送的。
苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区，海外有7个海外仓，可以采取海外直供、采购，直接到达消费者家里。
苏宁活动方案篇2
抓住秋冬时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在.的三个月淡季期间全力引进各种商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。
光棍节促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。
今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝光棍节黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在光棍节阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。
日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到光棍节阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。
苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年光棍节期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保光棍节中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。
据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降20xx元左右。
五一出门旅游，光棍节来买家电，市民王先生对记者介绍了自己的购物经。小长假制度实施三年来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在以旧换新、空调惠民节能措施的有效助推，光棍节的绝佳时期，必将呈现高涨态势。
本次光棍节促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期光棍节促销系列活动，分成六大活动版块。
充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。
苏宁活动方案篇3
今年的苏宁易购双11活动将从11月1号持续到11号。在此期间，苏宁易购除了让消费者获得畅快购物的体验，还要号召消费者从家里走出去，到苏宁的线下店参与各种活动，最终达到线上线下的融合的场景。侯恩龙给了苏宁双11一个定义：今年的双11是一场用户躁动期待、渠道创造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节。
今年打出穿越主题的苏宁，不仅想在历史间穿梭，还想在购物、金融、置业、休闲多个产业之间玩穿越。其中，苏宁置业已确认加入到双11大战，打造购房闪惠节，12套房源进行线上闪拍，20套特价房进行网上销售。
苏宁金融方面也将全力支持今年的双11活动，将释放100亿任性付额度，百万商品12期免息。同时，苏宁金融还将推出收益爆款理财产品。
侯恩龙表示，线上电商时代的黄金十年已是过去时，双线融合服务的时代已然到来。全新定义升级版的零售，建立拼商品、拼实惠、拼服务、拼体验、拼增值的五拼模式，是苏宁依托020渠道打造笑倾城惠万家亿起玩三大篇章，玩转穿越主题的真正用意。